什么是内容营销 内容营销怎么做

简单来说，内容营销就是通过多种形式的内容，让潜在对象了解产品的价值，从而与企业产生深度交流甚至是交易。

究竟要如何做好内容营销？ 1.洞察用户画像

营销策略的落脚点在于“人”，在于潜在可发展的目标用户。如何吸引目标用户的关注、如何高效地介绍产品、如何转化用户成为付费用户、并且强化品牌忠诚度，都需要对目标用户有清晰地认知。

内容营销并非要满足所有人的需要，而是要满足精准目标用户的需求。假使你的内容被一万个人看到，但其中没有一个是你的目标用户，那这篇内容就是无效的。

洞察用户画像的目的是为了找到“品牌宣传点”与“用户需求”之间的交集。通过用户画像，去找到用户需求的特征，直接把内容说到用户心里，找到用户所处圈层的表述方式，进而影响他们的决策。

2.“内容为王”

谈起内容营销中的“内容”，内容生产的目标即是让用户知道“你的问题，我可以帮你解决”，激发用户需求的满足。

以教育培训行业为例：

①内容营销要跟上时代的步伐，谨防落后于时代。

回顾过往，教育培训机构在内容生产上最擅长的就是给教育用户“施压”，恨不得把“你的孩子不能输在起跑线上”、“孩子的教育绝不能落后于人”这样的口号喊上无数次。但是随着时代的发展，我们越来越发现兴趣教学、素质教育成为热门课程，用户的需求在转变。一味地施加压力并不是内容生产的好方法，学会向用户提供解决方法，收获用户的亲近和认同。

②内容营销可以借势重要的时间节点。

对于教育行业来说，暑假黄金招生季可谓是极其重要，绝大多数教培机构在暑期到来前几个月就已经开始部署暑期招生规划。借势重要的时间节点，尤其是国内各类重要学术、职业能力考试。内容营销也可以结合不同时间段、不同地区的实际情况，比如“雾霾天，足不出户1V1家教课”。

不要只是担心你的内容被浏览了多少次，需要注意的是你写的东西是否符合目标用户的需求、期望？

3.正确选择传播渠道

内容营销崛起，传统的营销推广方式已经无法高效地获取到增量用户，因此，想要获得快速发展，必须选择更优质的渠道。

内容营销不是舍得花钱投放到100个渠道就可以玩出花样，而是需要选择优质的传播渠道，带来高效的流量曝光，不然你的内容永远缺少观众。

内容营销是创造和传播内容以吸引和留住客户的过程，借此可以发展你的业务、增加你的收入。

2022年各行各业都高度重视，我今年关注公众号，领到的微信红包的企业封面要上百个，可见一斑。内容营销已成为每个企业直接连接消费者的不可或缺的利器。

做内容营销的两个重点：

一、创建内容

1、关注所处行业，提炼产品的卖点，建立行业、产品资料库。

2、分析客户的年龄等特征，针对不同的年龄段使用不同的表达方式。

3、根据传播媒体调性，利用当下媒体热点，优化内容形式。

二、传播内容

传播渠道：

重要媒体逐步覆盖，一个都不能少：字节抖音、腾讯公众号/视频号、百度百家号、B站、微博、小红书、知乎等

传播身份：

1、官方号沉淀内容，业务多元可多建立几个号运营。

2、运营小号，以客户的角度诉说自己的产品。

起量方式：

1、结合热点优质内容自然传播。

2、以抖音为例，购买【抖+】产品获取额外分发。

3、以抖音为例，可通过【星图】产品，购买达人流量。

4、以微信为例，购买【朋友圈广告】获取流量。

从用户体验、成本、收入来看综合视频app用户体验=内容资源*观看体验*互动体验 　内容资源=头部内容+（资源量*资源种类）*精准投放     观看体验=有无广告*流畅度*清晰度*功能丰富度     互动体验=活跃用户数量*互动与观剧时间差*反馈频率 （注：互动与观剧时间差指的是功能设计能否满足用户在观剧中／结束随时发表评论到社区，时间差越小，体验越好） 综合视频app成本=内容成本+技术成本+营销成本    内容成本=购买版权成本+自制成本 综合视频app收入= c端收入+CPM端收入+IP收入    C端收入=活跃用户*付费转化率*客单价    CPM端收入=CPM*PV／1000 从用户体验来看，最重要的还是内容资源。头部内容的竞争自然是一片硝烟的战场，优酷在落后的情况下一路追赶，目前已经在剧集上显现出了一定的优势，今年以来，购买的剧数量不如另外两家，但播放量和口碑双收的剧不在少数，投入产出比更高。作为屹立十多年的老牌视频平台，优酷积累了海量的片库和一定的用户基础，借助阿里的大数据优势，构建用户模型，定向精准地进行内容分发，能将最有价值的用户进行转化，提高效率。 视频平台本身自带互动讨论的话题度，运营互动社区有着天然优势和巨大潜力，以提高用户的粘性和忠诚度。目前星球社区的帖子评论数量、讨论度整体不高，现阶段目标用户以明星粉丝为主，这个群体自带流量，有很大的运营空间。参考腾讯视频，在doki社区突出明星、排行榜、热门话题等，利用粉丝的竞争心理，还设置了一个星光大赏，记分规则和上榜明星福利非常明确，激励粉丝通过看视频为偶像打榜，直接提升了用户活跃度。 从成本来看，内容成本是个大头，各家对版权的争夺也被认为是烧钱大战，所以挑选内容时的眼光就非常重要。为了降低成本，提高盈利能力，各平台早已开始投入到自制内容中，打造自己的ip，进行衍生增值。今年夏天，爱奇艺的《中国有嘻哈》将节目文化符号“R!CH”与服饰、配饰、3C数码、食品酒水等各大品类高度覆盖，直接向爱奇艺商城的销售进行转化。但是如何将这种嘻哈热潮的效应延长，转化成购买力，对爱奇艺的运作能力是个很大的考验。而相比之下，对优酷来说，阿里的技术优势、推广渠道、电商销售等等就是天然的优势，整个生态体系的消化能力都要强些。 从收入来看，优酷会员权益有很多的拓展空间，跟虾米、支付宝、天猫都能展开合作吸引更多的用户进来。去年双十一天猫和优酷的联动就是个很好的例子，用户在天猫购买满额获得优酷黄金会员，优酷有双十一晚会的独播权，看视频可以抢红包，能实现双赢。在ip的开发上，借助大文娱的平台生态优势，从内容的制作、生产到后续的衍生、开发，优酷有着充足的盈利空间，但也考验着每个环节的运营能力。

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