谁能帮我分析下沃尔玛的优点缺点，市场营销作业，急需。。

缺点：（1）总部集权制度，门店在全国各个地方都有，各个地方消费习惯有很大差别，品项结构不完整,采购对门店熟悉造成，门店陈列混乱（陈列按采购陈列图），面对竞争无法及时变价，门店往往有心无力，订货也是总部，对门店销售把握到位，这个方面大润发做的比较好，总部和门店权力是比较平等。

（2）看似“天天平价”只能用贵来形容，毛利要求比较高，特别是进口食品毛利25%以上，同样是卖场产品是无法做量出来的。

（3）对供应商的要求太多，上架费，条码费，促销费，等等，导致供应商不愿意给更多的支持，做销量，比如上促销员，管理费用一周360，大润发为零。

优点：

（1）物流优势 目前全国有3个配送总仓，分为天津DC，嘉兴DC，深圳

DC，布局合理，减少成本，开支。

（2）管理制度 非常健全。

（3）采购优势 全国有146家门店，面对供应商比较强势，采购成本比较低

1.沃尔玛对产品把控严格:沃尔玛保持严格的质量要求，需要申请加入。卖家的选择基于声誉，独特的产品分类，有竞争力的价格以及快速订单的履行。换句话说，您必须是亚马逊或eBay上经验丰富的卖家，并且必须拥有自己的仓库。2.客户评分不高:客户满意度一直是沃尔玛市场的一个问题。平台上前100名卖家的平均评分是3.9分（满分5分），而亚马逊和eBay的前100名卖家平均评分为4.9分（满分5分）。3.运输问题:针对沃尔玛市场卖家的大多数投诉都与运输问题有关，例如产品运输时间过长或退货不自由。4.消费者还未认同沃尔玛市场的概念:由于市场仍然是一个新概念，Walmart.com上的许多购物者都希望从沃尔玛本身购买。从第三方卖家购买的顾客，他们担心退换货问题！

沃尔玛这种品牌建设决策也使沃尔玛获得了越来越多的消费者的认可和选择，沃尔玛的营销方式很高端因为他们的营销策略可以影响消费者的消费决策，促进其产品销量的增长。

随着市场监管体系的完善，沃尔玛制定了更加严格的产品质量标准，要求所有接近保质期的商品都要及时下架，特别是保质期较短的熟食。如果今天还卖不出去，就得把它们剁碎扔了。看似浪费，但也体现了沃尔玛对产品质量的严格要求。

此外，沃尔玛充分利用多年的销售经验，分析了不同类型客户的消费信息，发现年轻员工和家庭主妇的消费欲望相对较高。因此，沃尔玛将他们作为其主要的目标客户，并为他们设计产品以满足他们的消费需求。同时，注重发展消费者需求，根据消费者偏好不断丰富商品种类。此外，沃尔玛充分利用消费者需求的可说服性，安排专业的导购，专业设计商品的摆放，刺激消费者的视觉、味觉、触觉等，提高产品的销售和收入。

沃尔玛从事的是传统零售业。在交易形式上没有什么特别之处，但沃尔玛可以让传统零售业遍布全球，沃尔玛家族可以成为世界首富。它的成功在于为顾客节省每一分钱，并为他们提供最实惠的商品。

沃尔玛的产品质量高，但“每天都低价”，通过大量采购等精打细算，尽一切努力降低采购成本。通过信息技术和物流优化，尽可能降低物流成本；所有的纸都是双面的；办公室也是仓库，经理们经常举行站立会议等等。

正因为如此，同样的东西在沃尔玛比在其他商店更便宜；因为东西便宜，更多的人愿意去沃尔玛。因为买东西的人更多，沃尔玛就能以更低的价格买到更多的东西。

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