偷换概念的方法

以下是一些偷换概念的方法：

1、把对方言论作出曲解，把它推翻，再装作已经推翻了对方真正的言论；

2、断章取义──从对方真正的言论中选取有误导性的段落；

3、选取其他与对方拥有相同立场的人，把他们支持该立场的软弱论据推翻，再假装已经辩倒“所有”拥有该立场的人，从以推翻该立场；

4、虚构一个行为和信念遭受批评的人物，再声称该人物为对方言论不可或缺的一部份；

过度地简化对方的言论为类比论证，然后作出攻击。

一些逻辑学书籍只把偷换概念定义为歪曲论点，但现时的用法可以泛指以上的手段。传播媒体有时也会偷换概念以 *** 控传媒资讯。

可是，把对方的论点小心地描述和推翻并非经常是个谬误。这手法可以限制对方论点的范畴，使其离题，或者作出穷举法论证的一步。

幽默的思维并不完全是实用型的、理智型的，它主要是情感型的。而情感与理性是天生的一对矛盾，对于普通思维是破坏性的东西，对于幽默感来说则可能是建设性的成分。老师：“今天我们来教减法。比如说，如果你哥哥有五个苹果，你从他那儿拿走三个，结果怎样?”

孩子：“结果嘛，结果他肯定会揍我一顿。”对于数学来说这完全是愚蠢的，因为偷换了概念。老师讲的“结果怎样”的含义很明显是指还剩下多少的意思，属于数量关系的范畴，可是孩子却把它转移到未经哥哥允许拿走了他的苹果的人事关系上去。

然而对于幽默感的形成来说，好就好在这样的概念默默地转移或偷换。仔细分析一下就可发现这段对话的设计者的匠心。他本可以让教师问还剩余多少，然而“剩余”的概念在这样的上下文中很难转移，于是他改用了含义d性比较大的“结果”。这就便于孩子把减去的结果偷偷转化为拿苹果的结果。可以说，这一类幽默感的构成，其功力就在于偷偷地无声无息地把概念的内涵作大幅度的转移。有一条规律：偷换得越是隐蔽，概念的内涵差距越大，幽默的效果就越强烈。

这里有个更深刻的奥妙。我们先来看这样几个例子：汤姆：“你说踢足球和打冰球比较，哪个门更难守?”

杰克：“我说什么也没有后门难守。”

这是把球门这个具体的、有形的门，一下子转移到无形的、完全不同的抽象的门上去了。

“先生，请问怎样走才能去医院?”

“这很容易，只要你闭上眼睛，横穿马路，五分钟以后，你准会到达的。”本来，人家问的是如何正常地到达医院，并没有涉及受了伤被送到医院去，可是回答者却扯到你只要故意违反交通规则而受伤，受伤的结果自然是被送到医院，回答虽然仍然是到院，却完全违背了上下文的含义。

这好像完全是胡闹，甚至愚蠢，可是人们为什么还把幽默当做一种高尚趣味来加以享受呢?概念被偷换了以后道理上也居然讲得通，虽然不是很通、真通，而是一种“歪通”，但正是这种“歪通”，显示了对方的机智。

概念被偷换得越是离谱，所引起的预期的失落、意外的震惊越强，概念之间的差距掩盖得越是隐秘，发现越是自然，可接受性也就越大。

在许多幽默故事中，趣味的奇特和思维的深刻，并不总是平衡的，有时主要给人以趣味的满足，有时则主要给人以智慧的启迪，但是最重要的还是幽默的奇趣，因为它是使幽默之所以成为幽默的因素。如果没有奇趣，则什么启迪也谈不上。

有这么一则对话，曾经得到研究者的赞赏：顾客：“我已经在这窗口前面呆了30多分钟了。”

服务员：“我已经在这窗口后面呆了30多年了。”这个意味本来是比较深刻的，但是由于缺乏概念之间的巧妙的联系，因而很难引起读者的共鸣。这看起来很像是一种赌气，并没有幽默，服务员并没有把自己的感情从恼怒中解脱出来。相反的另一段对话：编辑：“你的稿子看过了，总的说艺术上不够成熟，嫌幼稚些。”

作者：“那就把它当做儿童文学吧。”作者这样回答不但有趣味，而且又有丰富的意味让对方去慢慢品味了。因为被偷换成了的“儿童文学”的概念，不但有含蓄自谦之意，而且有豁达大度之气概。

购房者在买房的时候一般有两种状态，一种锁定中意的房源果断交钱，一种营销技巧“忽悠”迷迷糊糊就把钱交了。无论是新房还是二手房，在整个交易过程中销售人员都会使用各种营销技巧让你签约交钱。正所谓知己知彼百战不殆，购房者要想防忽悠首先要了解是如何被忽悠的。下面就一起来看看售楼员常用的忽悠技巧。

收封房金逼订

有些售楼人员很会通过观察判断购房者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让消费者先交一点钱，这叫“小订”或“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，最多1000元。交钱后，售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人。其实，这是一种被行内称作“逼订”的销售技巧。购房者交钱后，会在心理上对这个楼盘有了牵挂，往往最终会将其买下。

所以大家在交钱的时候一定要冷静，做到“不见兔子不撒鹰”的状态。没有心仪的房源，无论多钱尽量不交。

封杀第一需求

销售现场通常会张贴出一张销售进度表，上面明确显示哪些户型已被售出、哪些户型已被预订。如果消费者完全相信这个进度表，可能就被忽悠了。在售楼人员介绍楼盘情况时，消费者第一眼看中的往往是整个小区最好的房子，但这样的房子并不一定能买到手。当售楼人员用某些暗语询问销售控制台时，控制台的人员立即就心领神会，告知消费者这套房子已经售出。一个项目刚开盘时的价格通常较低，此时，一些开发商就会以“小区里最优质的房子”作为诱饵，吸引消费者的关注。随后，开发商会为了把位置、户型不理想的房子先卖出去后谎称好房子已经售完。随着销售量的增长，开发商会将较好的房子逐步放出，而销售后期的价格必然会上涨，于是好房子也能卖出个好价钱。

其实每个售楼员手里都有真实的销控表，一定要拿来对比。

囤房加价

对于销售情况比较火爆的项目，购房者想买的房子往往已经售罄。其实，售楼人员自己手中有时会握有一些房源，当消费者的购买意向强烈时，售楼员便声称正好有人想加价转让，一些消费者为了买到满意的房子，往往会心甘情愿地加价购买。殊不知，这笔转让费其实已经装入了售楼人员的腰包。

苦肉计

一些售楼人员会时不时地用点苦肉计，如有意选择在下着倾盆大雨的天气拜访客户，让自己湿漉漉地把资料送到消费者手上在零下十几摄氏度的天气里身穿裙子陪消费者看房，冻得嘴唇发紫……此时，消费者往往最容易动恻隐之心。

美化楼书

开发商常常利用光影、修图等手段美化楼书，一些较为冲动的消费者容易被此迷惑，进而买下房子。除此之外，对于楼盘沙盘所呈现出的效果消费者也不要完全相信。

借名贴金

许多楼盘常常在广告中声称，小区聘请了某知名外资物业公司进行管理，但实际情况可能并非如此。事实上，一些开发商通常只付费购买了知名外资物业公司的名 称使用权，然后称其为物业顾问。通常情况下，知名的外资物业公司只会为每平方米价格在数万元以上的高端楼盘服务，而借用其名字的开发商通常自己组建队伍，对小区进行物业管理。

偷换概念

为了迎合消费者的口味，开发商常在销售时偷换概念，用绿化覆盖率代替绿地率。

小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草 的方砖等，都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，消费者千万别被开发商的文字游戏蒙蔽了。

样板间

每一个在售项目都会有装修精美的样板间。大家在参观的时候往往会被豪华的装修，宽敞明亮的房间吸引。而实际交房的时候发现并非如此。其实开发商为了营造效果通常都会缩小家具的尺寸，降低墙体的厚度让购房者产生视觉上的错觉。所以参观样板间的时候最好确定家具尺寸，尽可能把灯光关闭感受采光效果。

其实售楼处的套路很多，上面说的只是些惯用招数，大家在售楼处选房千万要谨慎，平时多积累些购房知识。这样才能躲过各种套路选到心仪的房子。

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