珂拉琪从诞生就一直都是以时尚的风格展现在大家的面前。当今彩妆届很多人都以法国、韩国等国家的彩妆产品来展现时尚性。珂拉琪从国人本质风格入手，设计了很多时尚性强的产品，这些产品不仅是在时尚性上不输给这些国家的产品，同时由于更加贴合本国人的使用习惯、风格等方面，所以使用后的效果也是更加的完美。
很多人喜欢法国的产品，因为它的时尚性够强，使用韩国产品，认为贴合亚洲人，尤其是东方人的特质。而珂拉琪充分的融合了这些产品特点，制作出属于我们自己的时尚彩妆产品，加上它的价位不高，所以一推出就受到了不少人的青睐，在年轻群体中占据了一定的席位。
珂拉琪不仅是在时尚性上有独特之处，而且在品控、质量上也都是下了很大的功夫。让产品虽然价格便宜，但品质却很高档，也让不少成功人士对它刮目相看。可以说珂拉琪的这一风格定位是它能够成功的关键之处，相信之后珂拉琪还会有更成功的产品推出。
珂拉琪是亚洲的彩妆品牌，隶属于美尚（广州）化妆品股份有限公司，于2018年创立，英文名为colorkey。珂拉琪是一个具备互联网基因的国货彩妆品牌，致力于让每一个特立独行的女孩用狂热的心燃烧世界，让自己变得更酷更美。研究表明，中国新一代的消费者拥有不同于过去的消费习惯，敢于创新和突破。自成立开始，珂拉琪就定位于见证新世代个性力量的潮酷彩妆品牌，为Z世代的酷女孩提供有态度的彩妆产品，并在情感层面喊出“Dare to be different”的品牌口号，倡导年轻女孩不贴标签，敢于做自己。
商业模式
珂拉琪创始人李琴娅的初心是能够让年轻女孩们买到平价、高质量的彩妆，打造潮流的国货彩妆品牌。
从2019年3月开始，珂拉琪用6个月的时间持续推出了多个热门产品，空气唇釉、爆水粉膏和三色彩虹卸妆油等，每一款产品都被消费者抢购。
值得注意的是，空气唇釉一上线就受到了热烈欢迎，一天的销量达到17000支，月销售量突破750000支，成为天猫商城唇釉类的第一名，目前已经售出超过400万只，这样的成绩，无疑大大提升了珂拉琪的知名度。
珂拉琪的诞生让我们看到互联网时代，新品牌崛起的速度之快，不到一年的时间，其销售额突破2亿。那么，它是如何做到的呢？
首先，珂拉琪十分重视产品的研发和生产，整合了全球最顶级的彩妆供应商来为产品提供原材料。
通过规模化的数据库来精准判断客户的需求，预测未来彩妆的趋势，打造最吸引用户的彩妆产品。以空气刷粉底液为例，将刷头融入粉底液的包装里，迎合粉底液逐渐取代气垫的趋势，解决了用户的痛点问题，让顾客在外也能轻松快速上妆。
其次，珂拉琪追求极致的性价比。
目前，珂拉琪产品的价格分布在59～109元，与此同时，还有较大的优惠折扣。以空气唇釉为例，“第二件半价”这样的优惠能够激发用户的购买欲望，快速做出购买决策，该唇釉产品由此也成为天猫商城唇釉类产品销售冠军。
再次，珂拉琪采用全渠道种草的方式，提升产品转化。
如今，新生代消费者的消费习惯已经发生了很大的变化，更倾向于接受KOL的推荐和身边朋友的种草来进行购买决策。珂拉琪抓住这一特点，开始占领最受年轻人欢迎的社交软件之一——抖音进行宣传，通过短视频等方式来吸引用户的兴趣，从 而达到销售目的。
在新冠肺炎疫情期间，珂拉琪更是提升了抖音投放的占比，通过网红达人拍摄短视频、直播带货和全屏广告等方式提升与用户的互动。
根据统计，在疫情期间珂拉琪一直占据着彩妆周榜的前十名，唇釉单品创下了1000万元的日销售额。除此之外，珂拉琪联合迪士尼推出花木兰限量彩妆，在KOL直播间进行宣传推广，借助明星主播的知名度来提升品牌的声誉。
这样的推广度，也大大提升了珂拉琪网店的粉丝数量。
最后，珂拉琪从单渠道切入，待品牌成熟后，逐渐布局全渠道。
珂拉琪最开始只在天猫商城销售产品，如今，覆盖了京东、天猫和云集等平台，不仅如此，还在线下覆盖了全国11个城市的苏宁极物、WOWCOLOUR、奥买家等分销渠道。销售渠道的优化，成为其不断前进的基础，开辟出了国货美妆可以走的新赛道。
总结与启示
如今，越来越多具备互联网基因的品牌，通过几年的成长，就达到了传统企业需要10年甚至更长的时间才能实现的销售额增长和公司增值。
珂拉琪无疑是其中的代表企业之一，其创始人李琴娅所追求的是打造能长期发展的网红品牌，既能抓住当下的热点潮流，也能使品牌具备生命力，不会转瞬即逝。
所以，珂拉琪花费了大量的时间和精力，通过数据挖掘和分析了解用户的喜好和需求，从产品研发和生产、性价比、渠道布局等方面全方位考虑用户需要，开发出具备社交属性的彩妆产品。
与此同时，珂拉琪也在不断发现新的销售渠道，保持高度的敏感，第一时间进入到有潜力的新渠道。
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