MarTech是什么意思？

一种智慧营销概念。

MarTech，概念创始人为Scott Brinker，是一种智慧营销概念。

MarTech可以帮助企业通过依靠技术和数据配置营销资源，优化企业的营销策略，实现营销活动的全链路的自动化，帮助企业以营销来驱动运营，优化用户管理，制定营销策略。

市场现状

全世界有5000家以上的公司在制作各种产品来创造营销的技术，包括广告、内容、社交、电商、数据等都在MarTech的领域之内。

从Scott Brinker提出MarTech概念，到整个行业相对的稳步发展，大概经历了7、8年的时间，但目前中国MarTech的实践速度却已远超同时期的美国。

motivation：营销激励，是指激发营销员积极性，使其聪明才智得以充分发挥的一种管理活动。营销激励能强化个人行为，提高工作和展业效率，培养团队精神，增强群体凝聚力。充分调动营销员的积极性和创造性，发现他们最大潜力，更好地完成目标任务。

marketing strategy：营销策略

最经典的营销策略组合是4P：Product 产品、Promotion 促销、Price 价格、Place 分销

目前较常用的营销策略组合是7P，在4P的基础上加上：People 人员、Physical evidence 有形展示、Process 过程

营销策略就是针对以上提到的各方面进行分析和决策，没有固定的模型。

1、爱达模式的适用范围

适用于顾客的注意力在产品上，顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣。这样顾客的欲望也就随之产生，而后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。

2、迪伯达模式适用范围

适用于对老客户及熟悉客户的销售。适用于保险、技术服务、信息产品等无形产品的销售以及属于有组织购买即单位购买者的销售。

需要准确发现、界定顾客的需要和愿望。从大量的推销实践来看，推销真正的障碍来自需要和愿望得不到满足。

3、埃德帕模式适用范围

适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客。

如果推销人员在接近顾客时主动提示商品利益，可以使商品的内在功效外在化，尽量满足顾客需求。

扩展资料：

在销售时，有些产品不符合顾客的愿望，推销人员在向顾客推销产品的时候，应及时筛选那些与顾客需要不吻合的产品，使顾客尽量买到合适的产品，但也不能轻易淘汰产品，要做一些客观的市场调研及分析。

“埃德伯”是五个英文字母IDEPA 的译音。

Identification，推销品与顾客需要结合起来。Demonstration，向顾客示范产品。

Elimination，淘汰不合适的产品。Proof，证实顾客的选择正确。

Acceptance，促使顾客接受产品。

参考资料来源：百度百科——爱达模式

参考资料来源：百度百科——迪伯达公式

参考资料来源：百度百科——埃德帕模式

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