营销部通过哪些手段创造良好的营销氛围？

营销部通过手段创造良好的营销氛围，

通过现场环境的布置，

让人们感觉到某种统一感的气氛，

开展游戏等活动营造出人气，

让活动现场热闹起来让消费者参与。

营销，其实就是顾客心境体验持续吸引达成购买

商业项目的营销策略，除了跟项目定位、商圈、承办方硬实力以及引进的品牌门店有关，其实还与商场“细节”部分相关，但这些细节往往是最容易被忽视的。那么一个购物中心里那些地方最能吸引消费者，经济收益？

主要说说购物中心的布置、分类以及设计，最终促成氛围营销，形成系统购买力，用图片展示的方式，更直观地呈现出购物中心是如何通过独特的空间布置吸引顾客的眼球，激发其购买需求。

购物中心如何常变常新，不断地给顾客带来视觉上的冲击，持续激发顾客的注意力，从而为顾客到店和消费打好基础?美的吸引是一个重要方法。美通过自身的功效性、震撼性、时效性和营销性来创造卖点和传播，实现把消费者引进来的同时把购物中心的品牌和形象推广出去。

出于购物中心的激烈竞争和顾客审美承受力的有限性，通过美来营造良好的整体商业氛围的具体做法也在随着行业和市场的发展发生着变化；而以体验式的购物与满足消费者情感诉求安排购物中心美，已成为近年来各大商场的策划趋势。

知道吗，你所看到的布置一新的商场，都属于商业美景范畴。美术陈列，设计师通过中庭吊饰、花缸、楼层导视、休闲坐椅、雕塑等的色彩搭配、材质选择， 营造具有美感的购物环境。商场、购物中心后，了解到其每年在美景上的投入均在数百万元。那么美景布置需注意哪些方面，才能创造购物中心的美景经济？

1

环境光线

销售场所的光线可以引导顾客进入商场，使购物场所形成明亮的愉快的气氛，使商品显示出鲜明夺目、五光十色，引起顾客的购买欲望。光线暗淡，商场会显得沉闷压抑，而光线过强，又会使顾客感到晕眩，售货员视力精神紧张，易出差错。

装饰照明。这是营业场所现场广告的组成部分，用霓虹灯、电子显示屏、装饰美耐灯、米泡灯、贴片灯等，配合一些美陈装饰物，在装饰的同时起到辅助照明的作用。

一般而言，营业场所灯光照明应不同位置配以不同的亮度，纵深处高于门厅，陈列商品处高于通道，这样可以吸引顾客注目。

2

色彩的冷暖关系

节气创新

2

技术上的创新

以往的美景装置，无外乎就是塑胶、泡沫造型，加上灯光照明。随着新科技新材质在美景上的运用，纸模、亚克力、复合膜、移动互联网互动装置，都与美陈相结合，参与性、科技感、创意，融合在一起，让顾客能玩、能玩好、能玩够。

技术改变美。

3

内容上的创新

这一点很重要，不要提什么市场调查，试问发明电话的人，做过调查吗？

营造与激发需求让产品自我营销是未来的趋势，不扯拐，不未来

4

资源选择上的创新

1

购物中心吊顶美陈大有学问

“草帽”从下向上看像是一个“草帽”，而过5层时从上向下看则像是成群结队的“飞碟”不同的角度，可以展现出不同的想象力。

商场中厅吊饰陈列设计

非常有创意的气球编织雕塑景观设计

由竹子组成的美发空间吊挂

2

善用购物墙面

玻璃墙面上采用了五颜六色盛开的花进行装饰，非常形象的说明了春天这样的主题。

3

室内装饰陈列将心注入

文字墙

艺术墙

其他内景

4

橱窗美，更美好

立体式橱窗设计

倒平式

环形式

5.艺术主题为奇兵，以正合，以奇（ji）胜

氛围营销的另一奇兵，高价值艺术

突发奇想艺术装饰

能量活力

美的作用主要是营造氛围。用美好的东西，营造美好的氛围，让消费者愿意长时间待在里面，达到氛围营销的策略，用精致商品加深互动，最后完美购物

美住你的眼，留住你的心

卖场：利用客流和道具进行促销氛围的营造

客流量是促销活动最好的氛围，促销活动成功第一步就是宣传到位，外围造势一定要做足，这样才能把人吸引进来，顾客才有感受卖场氛围的机会。通过活动单页，还有电视、广播、报纸等媒体，以及宣传车、街道横幅、灯箱片等，将活动信息全方位、多角度地传递给顾客，营造出浓浓的促销氛围。

1、可以利用促销标志或者特价标签来烘托促销氛围。促销标志是对促销活动在卖场内的一种提醒，其作用在于对公告中的促销活动与卖场陈列面上的商品，搭建起一座对消费者有所刺激的桥梁，提醒作用远大于暗示作用。据统计，相同价格的商品在有促销氛围烘托和无促销氛围的烘托，其销售落差接近15%。可以看出，就销售而言，促销氛围烘托可以直接对商品的销售产生拉动。2、卖场里做特价是非常吸引人气、烘托氛围的，特价机主要是以低端价位的机器为主。这种活动力度的号召力非常强，买特价机的顾客无形中也烘托了现场氛围，形成一种销售气场，刺激了其他顾客的消费，将气氛推向了高潮。活动前和供应商争取好促销资源，买空调可以送空调被、小风扇等赠品，同时，还可以参加抽奖活动。配合着门店的播音系统，反复地将介绍活动细则，活动的主题和卖点传递给顾客，从而激发起顾客强烈的购买欲望。

卖场环境的布置要紧扣活动主题

环境氛围的营造要更多地结合活动的主题，给消费者造成一种心里暗示。夏季卖场整个环境主题就要营造出清凉、清爽的感觉，与之对应的吊旗、色块、商品、服装和背景音乐等都要体现出这个特征。卖场要挂蓝色或者绿色的吊旗，礼赠品的堆头设计，地贴、海报的设计也要以蓝色为主色调。

通过销售人员营造一种无形的促销氛围

商场销售人员在现场通过自己的口才来表演的一种氛围，也是直接促进销售的技巧。营业员的着装和他们的积极表现，都是氛围的活灵活现的体验。作为气氛的调节者，首先店员要有一种忙碌的感觉，即使是假装的，也比呆呆站立要好得多。比如没有顾客上门时，可以做些整理、检查商品的工作，为下次销售做好准备。中场休息时或用餐时营业人员须轮换，保证促销台前随时有人招呼顾客。

活动时，每个营业员见到顾客首先要说“您好”，然后向顾客介绍卖场现在正在搞什么样的活动，如果是顾客感兴趣的话，可以一边引导顾客到活动柜台，一边向顾客介绍活动特色和细则。让顾客感觉到门店正在进行非常大的促销活动，再通过门口的地贴直接引导顾客到活动柜台，通过道具、营业员和广播介绍，时时处处都在向顾客传递着活动信息。

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