网络营销的7种模式

一、网站构建

构建网站是网络营销永远是不可缺少的，一个网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。

值的一提的是，不少公司，他们在网站建设上花了大钱，最后却一点也没有得到回报，于是大呼网络营销骗子乎。他们确实花了很大的精力去建设他们的网站，但是网站建好好就束之高阁了，当菩萨供着，以为只要有了这尊菩萨，金子就大把大把的流进来。这就要求关于网站构建的一些老套思维也需要改观：庞大的FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍语焉不详等现象，并不能真正起到互动营销的效果。在网站开发前就要先对网站进行定位，只有使网站符合网站浏览者的要求，才能做出合适的网站。如，某著名体育用品公司建设了两个网站，一个是朴素、大方、严谨的供官方和股民理解公司状况财务信息的网站，一个是活泼、充满激情的供消费者浏览产品信息的网站。

另外在网站建设好后需要定期的发布信息，根系网站内容，只有贯彻互动性才能真的发挥到网站的功用。

二、搜索引擎优化

搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性都需要贯穿这搜索引擎优化的精神。

当网站建设上线后，搜索引擎可以份为两个部分来做，一方面，由市场上专门提供搜搜引擎优化服务的外包公司来做；另一方面，有公司的网站维护人员，定期的对网站维护发布新信息，提高网站在搜索引擎上的自然搜索排名。

由于影响网站在搜索上排名的指数有数千种，而且搜索引擎运营商会定期对其指数进行更新和升级，再加上中国研究搜索引擎的技术起步较晚，技术不健全，这都使的目前中国市场上的搜索引擎优化服务不能够完全满足企业的要求。有很多公司由于选择服务商不当，不仅排名没有上去，还造成搜索引擎对网站域名进行了屏蔽封锁。因此在选择使用搜索引擎优化的时候要慎重。

三、搜索引擎营销

搜索引擎营销已经成为网络营销过程中必不可少的一环，被称为在80/20原则下起着重要作用的20。

由于搜索引擎的企业推广方式还不够完善，推广服务还不够成熟，使得企业在推广时不能够选择合适的关键词，使得花费了大量的资金和精力后，并没有取得太好的效果。在搜索引擎推广的过程中要坚持一个焦点和一个理念，一个焦点是指在搜索引擎推广的时候要把所有形式的广告有个焦点，如，汇丰银行在推出了其理财大师的业务后，在搜索引擎上坚持以“一份投资三倍回报”中的“三倍”；一个理念就是指在做搜索引擎营销的时候要坚持“线上营销和线下营销相结合”的理念，如，一些参加国际展会的公司，利用搜索引擎对参加展会的信息进行推广，使来参展的客户更加有目的性，取得更好的参展效果。

四、网络社区营销

在2008年8月由CNNIC发布的报告中，提到2008年中国有2.53亿网民，随着网民的快速增长和网民知识水平的普遍提高，网络社区爆发出无可抵挡的强大的营销力量，成为网络营销中的一个重要资源集聚地。网络社区的营销效果是显而易见的，如，王老吉同过一个帖子，使得王老吉凉茶走进了中国数十亿中国人的心窝里。伴着WEB2.0的推广“网络个人杀手”时代已经来临了，这里有个经典的案例，随着网络营销的热潮席卷全球时候，沃尔玛也进行了各种各样的网络营销活动，沃尔玛创造出了颇具创意的帖子，帖子出来后得到了很多人的追捧，但是不久由一个网友爆料，发现原来其帖子是虚假伪造的，沃尔玛的形象在大众中的形象大跌，至今沃尔玛还没有完全摆脱网络阴影。

因此在做网络社区营销的时候要注意的是如何做到自然、无迹、富有创意。

五、网络视频营销

在网络营销的历史中，从静态的文字和图片到动态的视频是网络广告的一个大进步。从此网络营销又进入了一个新、一个更加需要创意、一个更有营销力的新时代。那些以视频为主要内容的网站，如，youtube、优酷、六间房等都成了营销人网络营销的新战场。如在5.12大地震后运动品牌361°，凭借一个富有创意的红心视频，而红动中国。

六、即时通讯营销

据调查在2.53亿的中国网民中有90%使用过即时通讯工具，面对如此大的市场，营销人早就行动开了，和这些即时通讯商合作也成了众多品牌的焦点。合作方式有很多种，但是怎样才能做出创意做出效果，可口可乐给我们一个经典的提示，在北京奥运会奥运圣火传播时期，可口可乐和腾讯合作展开网上火炬传递活动，使网民以能够点亮QQ的火炬图标而疯狂，在短短40天的时间里有超过4000万的网民参加了此次活动，其威力不可不谓强大，出招不得不说是巧妙。

七、网络游戏植入广告

在互联网上存在着一批4000万到5000万不看电视，不读报，不听广播的网民，他们只爱虚拟的网络游戏世界，天天徜徉在虚拟世界的仇杀爱情中。那怎样才能俘获他们的注意力呢？网络游戏植入广告的出现，给广大广告主提供了一个良好的平台。从此网络游戏从一个只捞网民钱包的游戏终端，腰身一变成为了一个具有良好的信息传播能力，有着请打感染力的营销平台。如，雀巢咖啡在完美的《诛仙》中扮演的礼品发放大师活动，吸引着无数的“蛛丝”为之雀跃。

网络营销的模式各种各样，但是怎样才能在网络营销中脱颖而出，需要营销人深入的去研究这些模式的内涵，需要伟大的创意，需要在乎一心的运用。

（一）网络直复营销理论：直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。特征：

（1）强调双向信息交流；（2）顾客与营销人员直接沟通；（3）具有全球性和持续性；（4）可以测定效果。

（二）网络关系营销理论：关系营销是指建立、维系和发展顾客关系 ，致力于建立顾客忠诚度。特征：（1）宏观上营销影响一系列领域，微观上注重保持与顾客的长期关系；（2）争取一个新顾客的营销费用是保持老顾客费用的5倍：（3）互联网实现双向沟通，为顾客提供更好的服务。

（三）网络软营销理论：（1）软营销强调尊重消费者的感受和体验；（2）软营销的主动方是消费者；（3）互联网应该遵循软营销规则；（4）网络社区自发形成或者利益驱动形成，但是成员都是受尊重的；（5）网络礼仪。

（四）网络整合营销理论：顾客的重要性提高，4P’S理论转化为4C’S理论（顾客，成本，方便，沟通）。特征：（1）产品和服务以顾客为中心；（2）以顾客接受的成本定价；（3）产品的分销以方便顾客为主，实行一对一、跨时空销售；（4）交互式营销加强与顾客沟通和联系。

（五）网络体验营销理论：营销过程中要考虑消费者的情感需要，注重顾客体验，把体验看做顾客价值的组成部分强调企业与顾客互动，强调顾客参与。特征：（1）互联网为体验营销提供了好的环境；（2）网络互动性适合体验营销发展；（3）网络营销注重顾客忠诚。

农产品“变身”伴手礼 双线销售十分走俏

2022年07月06日 11:34   来源：阿勒泰日报

阿勒泰新闻网讯(阿勒泰日报记者 杨玮璇 实习记者 张楠)近年来，地区各县(市)结合实际，借助良好的地理优势、产业优势，开辟旅游业带动农特产品销售模式，助力各领域特色农产品“变身”旅游伴手礼，走出了一条旅游带动农产品、农产品助力产业增收的特色发展之路。

青河县鼓励各乡(镇)农牧民种植沙棘，不仅解决了青河县植被稀少、生态环境脆弱等问题，规模化种植也助推沙棘产品不断转型升级。

从刚开始的沙棘果汁、沙棘原浆、沙棘果粉，到现在热卖的沙棘精油、沙棘果酱、沙棘茶、沙棘酒，新疆惠华沙棘生物科技有限公司党支部书记李惠芳说起公司生产的沙棘系列产品如数家珍。“公司刚成立时只能生产沙棘果汁、沙棘原浆，没想到投入市场后销量非常好，经过这些年的发展，现在我们生产的果酱、精油等产品因携带方便，更加受到游客欢迎。没想到小小沙棘变成了旅游伴手礼，让人十分欣喜。”李惠芳说。

目前，除在青河县惠华时代商贸有限公司、惠华商场、各商超和土特产店可以买到沙棘产品外，还可以通过抖音等线上平台购买，“线下+线上”大大拓宽了农产品销售渠道。

食葵作为大家日常聊天、聚会、追剧必不可少的零食而广受欢迎。2017年，新疆丰吉尔食品有限公司总经理邱福强瞄准这一商机，创建“嘿胖妞”品牌，立足本地食葵的地理优势和环境优势，收购大量颗粒饱满、个头大的食葵，经加工后投入市场。“现在我们生产的瓜子有十几种规格，包括大小袋装、罐装、礼盒等，销售渠道除了线下实体店，各超市、土特产店以及疆外代理商外，消费者还可以在线上购买，礼盒包装比较受欢迎，很多游客带到内地作为走亲访友的礼品，我感到十分自豪。”“太感谢了，有了你们的帮忙，我这3000多个鸡蛋3天就卖完了。”近日，在景县王瞳镇贾村，贫困户邢宝春握着包村干部刘峰的手激动地说。

邢宝春的女儿患有肾病综合征，家庭因病致贫。在扶贫干部的帮助下，邢宝春于去年养殖蛋鸡200多只，但是因为疫情不能出村，积存的3000多个土鸡蛋没有办法卖出。得知这一情况后，包村干部刘峰迅速转发朋友圈，通过线上“带货”，3天时间就把积攒的土鸡蛋卖完了。

动员社会力量带销，衡水市今年推出八大消费扶贫行动，通过电子商务直采直销、龙头企业带动、机关企事业单位搭台购销、预算单位利用预留份额采购、中央定点扶贫单位帮销、派出单位援助购销、对接商场超市直销、网络平台带动等8种形式，打通消费、流通等环节制约消费扶贫的痛点、难点和堵点，促进贫困户农产品变商品、收成变收入，带动贫困户增收。

解决贫困群众“卖”难是稳定脱贫的重要步骤，该市广泛开展了“买产品、献爱心、促脱贫”活动，鼓励各级党政机关、企事业单位开展扶贫产品“五进”活动，通过“以购代捐”“以买代帮”等方式，推动扶贫产品进机关、进商超、进学校、进医院、进食堂。发挥扶贫农业龙头企业、专业合作社的辐射带动作用，引导企业和贫困户签订农产品代销合作协议，通过企业自身营销渠道实现农产品、畜产品与市场精准对接。鼓励各大超市、农产品批发市场等优先采购贫困户农特产品，并开设贫困地区农产品销售公益专区、专柜，方便消费者购买。

该市在派出单位开展了援助购销行动，动员各级帮扶单位、驻村工作队、第一书记、帮扶责任人发挥帮扶队伍思路宽、交际广、渠道多优势，为帮扶对象产品代言，向同事亲朋好友推荐产品，拓展销售渠道，并鼓励各级帮扶单位优先采购贫困地区产品。以中央单位定点扶贫馆、地方特色扶贫馆等为载体，采取共享共用共推等方式，宣传推介特色农产品品牌，加快提升品牌效益和市场知名度，截至目前，仅中央党校就采购武邑县18.2吨蔬菜、3.5吨鸭蛋，总价值27.7万元。

依托电子商务进农村综合示范项目，该市支持“电商+企业(合作社)+贫困户”和“电商服务站点+贫困户”直采直销模式，搭建“网上交易、网下配送”产销对接平台，积极推销贫困户特色产品，目前已组织11家供应商入驻贫困地区农副产品网络销售平台、上线50余种商品。同时，该市还联合京东智联云在饶阳县举办“京源直播、抗疫助农”直播活动，3.5小时在线观看量突破60.4万人次，直播销量1.3万余单。同时引导深州“鲜天下”、故城“农商通”、冀州华贸商城等该市自营电商平台，对接小微菜农，实现产地直供，解决农产品滞销问题，目前已销售各类农产品

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