小米用了哪些营销方式

，小米公司正式发布小米手机。作为国产手机，小米手机一直以来以线上高销量、线下高人流量的状况在众多智能手机中脱颖而出。从2011年以来，小米得到很多米粉的追捧，现小米公司已不止于在国内开设店铺，把市场扩展至国外。在2017年天猫双十一手机的销量中，小米手机夺得冠军。本文通过对小米手机的营销策略（包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略）等方面进行分析，归纳总结出小米手机现在所运用营销策略的优势以及其存在的不足，最后针对其中一些问题提出一些建议，并希望观者能从小米手机成功的中取得启示。关键词：小米手机、营销策略1、 小米手机简介小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机 *** 作系统，而MIUI系统是小米公司在原生Android系统基础上，进而研发的一个小米自带 *** 作系统，小米手机坚持以“为发烧而生”为设计理念，以高配置低价格吸引消费者，并拥有一群米粉。2、 小米手机营销现状众所周知，小米手机以高配低价而出名，小米手机每一次的新品发布必将引起消费者和媒体的注意。迄今小米近一年来发布了10多款手机，选取几款较受欢迎的手机，具体情况如下。手机型号 发布时间 主要卖点 价格小米Note3 2017年9月11日 人脸识别 1999元起 小米MIX2 2017年9月11日 6.44全面屏， 3299元起 小米6 2017年4月19日 变焦双摄 2299元起小米5X 2017年8月2号 变焦双摄 1999元起小米Note2 2016年11月1日 双曲面 2799元起 红米NoteX 2017年2月8日 超长续航，性价比高 999元起小米笔记本pro 2017年9月11日 独立显卡 5599元起由以上数据可以轻易看出，小米推出新品的速度很快，能比较快来满足市场和消费者需求，以高性价比来冲击手机市场，最近推出的小米note3具有的人脸识别以及小米NIX2的全面屏，这两个功能本是苹果公司即将发布的iphoneX的亮点，被小米抢先发布，可以说是占据了一个很好的时间点。小米手机的价格基本在2000~3000这个幅度，满足了大多消费者可以接受的手机价格范围。从小米手机的发布会，到线上的准点抢购再到线下的排队预约，都出现所谓 “秒杀”、“排长龙”“黄牛抛高价”的情况。由此，小米的促销策略仍是采用了饥饿营销来保持消费

口碑营销、饥饿营销。3.华为手机目标消费者特征及定位小米用了口碑营销、饥饿营销这两种营销方式。口碑营销就是将全部产品采用线上销售的方式，没有实体店，节约了销售成本。小米手机没有实体店，没有销售人员，跳过传统的店铺销售，直接通过电子商务平台销售。饥饿营销十九小米手机喜欢吊客户的胃口，有意降低小米手机的产量，制造供不应求的场面来进行销售。

---