销售网络地图怎么做呢？电子的那种。

销售网络地图做法、展示如下：

1、行政地图（包括省市）显示每个地区不同的数据（比如人口数据等）；

2、GIS地图：这个地图更精确，需要精确到经纬度，能够从更小范围、区域去了解数据的分布情况，然后有利于业务更好开展。这个是很多企业更需要的，这个可以将数据库接入BDP商业数据平台等这些BI软件，除了地图数据，还有别的数据。

标记类地图就是起到一个位置提醒的作用，用点用图形都可以，让读者将所阅读的内容形象地与其地理位置对应起来。这样的地图本身并不反映数量信息，反映的可能是一个地点，一个流向，密集程度的分布，但是降低了数据分析的抽象性。那么，地图分布图怎么画呢？

上海懒图信息科技有限公司主要负责电子地图数据的生产和制作，技术水平在行业内处于领先地位，公司以“为客户提供更好的经营管理工具”为导向，结合电子地图平台在各类应用中，提供免费应用平台，协助客户打通运营管理、公众服务、业务数据，助力实现管理可视化。

它是一个免费应用平台，支持在线绘制不同个性风格的、精美的2D/3D地图，打开网页就能查看和编辑，云端实时保护，权限安全可控，可被第三方轻松集成。同时也是一款内容库非常庞大的数字化地图地图。数字化地图产生的精准数据将完全为客户所用，为使用者创造潜在的商业价值。

做数据的人都知道，每次做报告或做图表，大家最喜欢的莫过于数据可视化，可视化中最喜欢的莫过于数据地图。在地图上标注与管理你的业务网点、客户分布、连锁店位置、订单分布、户外广告分布，运用地图形式对您的网点（或其他信息点数据）进行综合的可视化展现，通俗地讲，地图可视化可以将地理数据更清晰直白地展现出来。

平台拥有的多格式数据支持的特点，无论开发者上传至懒图地图web平台上的数据是矢量数据格式或者是高、低分辨率的栅格数据格式，都可以快速转化成分布图。结合懒图地图引擎SDK，开发者可方便地将分布图嵌入到其开发的各类应用软件中，提高了分布图的生产效率及品质。

这款颠覆性的地图工具在专业性和 *** 作便捷性上取得了非常长足的进步，毫不夸张地说，即使是业余级的地图爱好者，也能在非常短的时间玩转整个编辑工具。用户只需要使用浏览器直接登录懒图科技的官网，就可以在线基于平台编辑您自己的电子地图，基于二维平面编辑，可自动实现二三维一体化，美观简洁。

业务战略是在集团战略的指导之下作出的，它主要是对集团的各个业务进行具体的规划，它是在集团战略基础上的对各个业务进行细化。两个层面战略 *** 作的侧重点与涉及工具虽然存在差异，但是基本 *** 作步骤基本相同。

1.战略环境扫描

业务战略环境扫描与集团战略环境扫描内容侧重点有所不同，前者关注集团整体的内外部环境，而业务单元的战略环境扫描则主要关注于特定业务范围内环境。应当指出在现实的 *** 作中不同层级的战略环境扫描是互动的，而不是相互割裂的：

业务战略环境扫描分为外部环境扫描、内部环境扫描及SWOT综合分析三大内容，战略环境扫描工具仍可运用PESTEL、波特五力、波特内部价值链、SWOT分析，这些分析工具与集团战略、职能战略环境扫描的工具存在互动的依存关系。

在这里我们想特别强调是，只要是稍微学习过战略管理基础知识的人都知道：集团战略与业务战略之间，同一集团不同业务战略之间是一种纵向与横向的战略协同关系。这就需要我们在进行业务单元战略环境扫描时，必须分析集团与业务单元、业务单元与业务单元之间的战略协同关系。

2.业务战略分析

业务战略分析首先需要澄清业务单元的战略任务系统，即业务单元的使命、价值观与愿景，关于战略任务系统各构成我们在这里不再详细阐述，需要提醒注意的是：在一个多业务的企业集团，各个业务板块（或子公司）的使命、愿景和价值观设计必须服从于整个集团的战略任务系统，不能与之相违背；同时也不是所有的业务单元都一定需要独立的战略任务系统。

在完成业务单元战略任务系统澄清后，设置业务单元未来财务财务目标是业务单元战略图分析的第一步。一般而言业务单元基本的战略财务目标，在进行集团战略进行业务规划时就已经进行界定。与集团整体财务战略目标设置的相同，杜邦财务模型、商业周期理论、EVA、时间序列法、相关分析、矩阵分析、盈亏平衡分析等方法都可以帮助我们设置业务单元的财务目标。在此我们不再敷述，下面我们将重点探讨如何寻找财务目标实现的关键驱动因素并设定目标、指标与战略行动计划。

战略财务目标实现驱动因素分析取决于战略地图分析思路的界定，如上图案例所示：该企业财务目标驱动因素主要思考三个方面的问题，该三个方面的问题对于该业务单元实现利润目标，实现股东价值有着直接的意义：

1、 如何实现销售收入增长？

2、 如何控制业务单元成本？

3、 如何加速业务单元流动资金周转？

下面我们以如何实现销售收入的增长为例介绍财务目标驱动因素分析的方法：你首先需要把销售收入增长目标与你公司的市场战略相链接。你首先要引导你公司所有高级经理结合前面战略分析的结果确认一个问题，那就是：你公司所锁定的客户是谁？

所谓客户定位，是指寻找你公司的目标客户，并为你公司的产品找到一个与其它竞争产品相比，具有明确、独特而又恰当的位置。业务单元战略的客户定位分析是实现销售收入增长驱动因素分析的第一步，该步骤中会涉及到使用两个工具：“市场细分图”及“产品-市场分析矩阵表”

在确认了组合策略后，你就根据所选择的组合策略以推导出相应的市场战略目标。

完成市场成果度量的确认后，你要做的就是确认你公司客户的价值主张。Robert S. Kaplan 和 David P. Norton在其专著《战略地图》给出一般企业客户价值主张的分类元素。确认客户价值主张要求你能引导你公司高级经理回答一个问题，那就是：我们的这些客户为什么要购买我们的产品？或者说他们在购买我们产品时候关注什么？(我们将这些关注点称为"客户价值主张")。

事实上你在进行客户价值主张的确认时，应当重点考虑在你们所罗列出的所有客户价值主张中，那些是你们在战略规划期内应当重点突出的优势与短板。所谓的优势就是在客户价值主张中哪些是你公司已经达到或要通过培育达到行业一流水平的竞争优势，是价格的优势？还是售服的优势？所谓的短板是指在客户价值主张中哪些是你公司低于行业一般水平的，是产品功能？还是品牌？

在界定出价值主张的优势与短板后，你需要进一步引导你公司的高级经理们讨论如何通过内部运营的改善来实现优势的培育与短板的改进。在这个时候，你需要将价值主张与流程结合起来进行分析，你可以运用《内部运营分析矩阵表》来完成你们确认过程，在这个过程中SWOT分析所初步推导的战略关键举措为你完成的《内部运营分析矩阵表》的填写提供帮助：

业务单元战略地图绘制

参照上述方式完成销售收入增长、成本控制、流动资金周转三大要素驱动因素分析（含学习成长维度）后，我们能够得到很多的“举措”，与集团层面战略分析过程相似，这些“举措”并不都是需要在战略地图上反映的，我们仍旧需要筛选出“关键性的战略举措”；筛选“关键性的战略举措”仍可考虑选择“交互式分析法”或“佐佳四因素分析法”来完成。

当我们筛选出关键性的战略举措后后，我们需要将“战略目标与举措”与“指标、计划”对接起来，与集团层面 *** 作步骤一样，我们可运用“流程五因素分析法”来进行 *** 作，该方法曾经被广泛运用于“战略KPI”中考核指标的确定，佐佳顾问成功地将其整合到战略地图的绘制中来。下表是在业务战略层面运用“流程五因素分析法”将“战略目标与举措”与“指标、计划”对接的一个管理咨询项目工作底稿：

业务单元战略地图绘制

我们在这里需要特别强调的是，任何一个战略地图分析方法是基于一定假设的，每个公司有着不同的情况，其可选择的分析工具与方法都有一定的差异性，所以在 *** 作中不能生搬硬套。

3.绘制业务单元战略地图

经过前面业务战略的分析与确认过程后，你就可以着手绘制你公司业务单元的《战略地图》了。《战略图》不必拘泥于任何一种形式，只要它能够反映你公司的战略意图。业务战略地图文件也同样由图、卡、表构成即《战略地图》、《平衡计分卡》、《战略行动计划表》：

业务单元战略地图绘制

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