电器的营销方案有哪些？

营销模式主要有三种：

1.国美、苏宁的大卖场模式，走专业卖场，能迅速将货铺出去，但费用较高，而且不受自己管控。

2.格力的专卖店模式，需要大力气经营和开拓，费用也不低，需要专业的渠道开拓人员，但该渠道一旦形成，就会牢牢抓在自己手里。

3.大客户模式，针对可能做大量采购的单位、企业，这种主要靠销售员的关系和能力。

经理卡和积分是苏宁的。用反卷也是苏宁和厂家共同的，比例看你们业务怎么谈了，其他都是厂家的，喔，还有一个内部分配也是苏宁的： 这些促销手段 都有一个分摊比例，看苏宁和厂家还有代理商三方如何承担。SAP系统里都有最低限价的控制，必须要使用相关的促销卡才能做低价格。

---