宠物用品推广软文怎么写

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做网络编辑也有近一年的时间了，网络编辑的工作自然也离不开软文的写作了。作为网络编辑，最痛苦的事情莫过于每天埋头苦干的写，写出来的东西却没有一点的影响力，没有带来任何的营销效果，纵使自己感觉文笔再优美，可读性再强，可是在上司眼里就是一文不值。我们知道，软文的本质就是引导消费者，宣传品牌，可是一篇文章写出来没有人点击，或者有点击，却看一眼就关闭了，怎么达到我们想要的软文营销的目的?今天，笔者根据自己一年的网络编辑的经验，就营销型软文写作的五种方式作出分享，希望能对编辑们写出影响力大，营销性强的软文有所帮助。

一、十大软文

十大软文，顾名思义，以十大为标题和主要内容的软文写作方式。如《中国十大风景名胜》、《2011年十大电影排行版》、《十大最受欢迎的新书》等，比如你正在做床品代理，就可以以中国十大知名床上用品为题，写一篇软文，并发布在权威点的网站上，通常可获得不错的浏览量。十大软文需要注意的是，要将自己的产品放在第二条或第三条，这样既可提升自己的知名度，又可借行业领头羊的光，表示自己和第一名的差距不大，还显得文章具有一定的权威性。

十大软文的优点在于传播效率很广，很容易被各大网站及论坛转载，且影响力较大。十大软文的写作在于多收集，多参考，有充足的资料才能写出一篇可读性好，权威性高，营销性高的十大软文。

二、内幕软文

内幕软文往往是利用读者的好奇心，而吸引广大网民的点击。内幕软文往往以《XX内幕》、《XX揭密》为文章标题的软文写作方式。内幕软文虽然可获得强大的点击率，可是如果文章的内容不好，很容易被读者一开始就判断文一篇广告文，虽然点击进来了，但是页面很快的就被读者KO掉，同样也无法取得预期的效果。现在网民对广告的判断能力越来越高，如何才能让读者读完文章，对宣传的内容留下一定的印象呢?这就在于内幕软文的写作技巧了。内幕软文写作首先应多参考一些内幕文章的写作技巧，开篇最好曲折，行文最好具有传奇色彩，同时还要注意档案、资料的收集和背景知识的掌握，这样才有利于成功编写一篇内幕软文。

三、固定软文

固定软文一般是指在固定的节日、节气、活动期间撰写的软文。通常在这些固定的时间，固定软文可以带来大量的流量，且有较好的转化。比如春节、中秋、年会，这些节日与活动是非常固定的，在这期间关于这些固定词的搜索量是非常庞大的，且针对性高，因此可能带来大量交易。再比如许多产品，如空调、凉席、取暖器等，都是些季度性比较强的，由于天气的原因，在一个时间段内会有大量的关注，一篇好的固定软文的引导，对成交量的提升有着莫大的帮助。

由于固定的节日、节气、活动等每年都有，因此写出一篇好的固定软文，完全可以将其每年翻新，重复使用。勤搜集、勤整理、勤加工、勤建档，积累的相关资料越多，写作越容易。特别是产品类的固定软文，通常来自于对相关所有资料的整理加工。

四、实验室软文

实验室软文，顾名思义，就是以实验室为名义撰写的文章，通常有很强的影响力和很强的专业性。实验室的高科学性往往令实验室软文更容易让人容易信服，也最容易拥有权威性和影响力。不过实验室软文的撰写难度较高，需要相关数据的支撑，如果广告的性质太严重，实验室软文很容易就被读者摒弃，甚至产生恶劣的影响。

如何写好实验室软文呢?首先，实验室软文应以搜索整理数据、研究资料为主，适当的做一些小型实验、研究，发表一些测试结果，或者针对某些问题发表观点。同时，实验室软文的内容最好得到高端人士的认可，这样更具权威性。另外需要注意的是，实验室软文最好以实验室的名义发布，这样可加大影响力。

五、技巧软文

技巧软文就是专门以写小技巧、小知识为中心的软文。对于很多产品如软件、某类知识，非常适合用技巧性软文来推广。如微软，就非常善于用技巧软文来推广各类产品，如excel一些技巧，WINDOWS *** 作系统技巧，WORD办公小技巧等等。技巧软文的特色就是传播范围广，且经久不衰。如果技巧软文利用得好的话，也是网站做外链的利器，一篇好的技巧软文可以引来大量的转载，从而有助于外链的增加。

技巧软文的写作在于平时生活中经验的积累及资料的收集整理，往往内容较短，成文迅速，可读性强。技巧软文的写作是较简单的，有的较好的技巧性软文，甚至只需将收集的某些内容相近的内容，加以整理，就可以形成一篇内容较好的技巧软文。

最后，需要说明的是，软文写作的关键不在于有多好的技巧，多写作，多练习，多总结，才是提高软文写作水平的根本A

文字的能力变得越来越重要，人们到底想要的是什么，需要我们来告诉他们。

什么样的文案更吸引人，首先我们需要知道人们生命的原动力到底是那些。

1.生存，享受生活，延长寿命。

2.享受食物和饮料。

3.免于恐惧，痛苦和危险。

4.寻求性伙伴。

5.追求舒适的生活条件

6.与人攀比

7.照顾和保护自己所爱的人。

8.获得社会认同

除了这八大需求外，还有九种后天习得的次要需求：

1.获取信息的需求

2.满足好奇心的需求。

3.保持身体和周围环境清洁的需求。

4.追求效率的需求。

5.对便捷的需求。

6.对可靠性的需求

7.表达美与风格的需求。

8.追求利润的需求

9.对物美价廉商品的需求。

最具吸引力的广告几乎都是针对这8大原动力，和9种次要需求的。

文案原则1：利用恐惧心理赚钱

比如，在朋友圈发一些别人家买猫，买到死猫，别人家粮买到假粮的文案。在别人家买猫被宰等等，

需要满足下面四个条件，才能有效。

1.把人吓得失魂落魄。

2.能为战胜那种威胁提供具体建议。

3.对方认为推荐的行为能够有效降低威胁。

4.信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为。

文案原则2：激发自我代入，自我认同意识。

比如，豪车广告都拍的十分奢华，高调，为的就是能给予使用者有自我认同感，

你能投合客户的虚荣心和自我意识，客户就会选择在你这里成交。

实施想法：把猫咪和房间拍的很高大上。让顾客有代入感，买了我们的猫，他也能有那样的生活。

文案写的尽量生活化。让顾客能从文字中代入以后自己未来的生活场景。

文案原则3：信用转移

你的广告可以很漂亮，但是没人行动。那是因为没人信任你，

有一个方法可以使用。利用一些权威的机构可敬的人，机构相联系的标志，形象或者标志。

比如说，我们的cfa认证。一些客户，就会觉得比普通的猫舍信任度要高。

文案原则4：从众效应

人类是社会性动物，需要知道自己的选择是不是大多数人的选择。比如一些广告语：1000万家庭的标准配置。 美国人都信任的药店。 每卖掉十罐凉茶，就有一罐……

文案原则5：核心价值最重要

顾客买一个电钻，是因为他需要电钻嘛？不，他是想要墙上的那个洞。再往下看，他是想要那个洞嘛？他实际是想要装空调，享受凉爽。所以文案中要强调的是顾客的核心价值。而不是目前购买所得。【你去超市买火锅用的肉丸，一个图片是冰冷的肉丸。一个是一家人在家吃火锅的样子。你会选那个？】

文案原则6：循序渐进的说服顾客

顾客对产品的认知通常分为5个阶段：空白期（没有意识到自己需要） 观望期（知道了产品考虑使用） 准备期（需要进一步了解产品的好处） 行动期（购买阶段） 维持期（维持客户的关系）

我们需要判断顾客在哪个阶段，然后用不同方法推进他进入下一个阶段，

文案原则7：一致性原则引导说服客户

通过文案语言的引导，先从几个小问题开始，一步步循序渐进的引导到最后的我们需要他答应的大问题。事例：“你害怕独自走过街道嘛？你难道不希望找到更轻松的方法保护自己嘛？如果有一种安全有效的方法，让你按一个按钮就能阻止歹徒这不是很棒嘛？我们向你推荐某某电击棒。

借鉴案例：在大城市生活很累吧? 每天工作回到家一个人感觉到很孤独吧？如果每天回家都能有一个小家伙在等着你，你是不是工作也会更有动力，更想早早回家了?来买只猫吧。

文案原则8：制造稀缺性

让你的产品体现出供不应求的特性，小米手机，爱马仕，等都是这一招的大师级人物。

我们也正在这么做。

文案原则9：不要使劲抨击你的对手

你可以在一个文案中同时体现出你和竞争对手。不要过度贬低竞争对手，甚至侧面表扬他，会让顾客觉得你对别人的公平，从而增加对你信任度。

比如：皂基成分对于清洗还是很不错的 ，在我们没有发现清洁因子之前，我们也在用它，但是现在，我们不同了。

文案原则10：使用疑问句

使用疑问句能改变别人的思维方式，通常人们看到一句陈述句的时候，会觉得你是在灌输某种思想，他的记忆点会很低。但是当看到一句疑问句的时候，即使口头没有回答，通常人们都会在内心地给出一句默默的回答，这样，我们就达成和客户的互动了。你可以试试。看到一句问句的时候，能否控制住自己不作出回答？

文案原则11:20中有效的标题开头

1.免费。免费送宠物用品一套

2.全新。全新的宠物用品，小佩系列

3.终于。终于出现一只好看，又便宜的猫咪了

4.最新发布。

5.现在。现在你终于不用再忍受猫毛的困扰了。

6.怎样。怎样养一只刚到家的猫咪

7.你是否。你是否一度被猫毛所困扰，

8.如果你。如果你错过了这只，就再也碰不到同样花色的了。

9.从今天开始。从今天开始，做一个有猫的人吧

以上，作为猫舍朋友圈，微博营销核心使用。

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