小红书的营销模式是什么?

小红书的营销模式无非就是达人种草、广告投放、带货分销三种类型。

01 达人种草

小红书笔记的核心是分享经验，所以在产品推广过程中，应选择和自己品牌调性相符的达人，笔记推广应结合产品的使用体验，给用户一种信任感，才能达到更好推广效果。

接触一个达人时，可能不知道该达人种草水平如何，可以通过新红「达人搜索」查看该达人往期推广笔记，根据对笔记、账号的研究，选择最优达人，以达到最佳互动效果。

02 广告投放

通过适当效果广告投放，抢占更多用户首页和搜索关键词窗口，小红书广告投放主要分两类，一是信息流投放，二是搜索广告。

信息流投放（展示在目标账号首页）按投放效果分类，分为种草笔记和转化笔记；如果说信息流的作用是进行种草，那么搜索就是推动用户购买决策的。

03 带货分销

小红书号店一体化后，升级为专业号即可开店，当用户数量有了一定积累，可采取自营或分销的模式，通过在笔记中加入标签，即可链接到自己的店铺，经过前期的用户积累和筛选，可推荐一些与用户感兴趣的产品，如穿搭博主可带货服饰，知识类博主可带货书籍。

圣罗兰在小红书的营销策略有：

1、情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

2、弱点营销针对的是与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。

3、饥饿营销运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系。

通过用户在小红书购买数据，探究不同变量对累计购买金额的影响，同时构建利润线性回归模型。主要使用python和SPSS。

数据共有29452条记录，7个变量：

（1） Revenue 用户下单的购买金额

（2） 3rd_party_stores 用户过往在app中从第三方购买的数量，为0则代表只在自营商品中购买

（3） Gender 性别 1：男 0：女 未知则空缺

（4） Engaged_last_30 最近30天在app上有参与重点活动（讨论，卖家秀），0：未参与，1：参与

（5） Lifecycle 生命周期分为A,B,C （分别对应注册6个月内，1年内，2年内）

（6） days_since_last_order 最近一次下单距今的天数 （小于1则代表当天有下单）

（7）previous_order_amount 以往累积的用户购买金额

不同变量对累计购买金额的影响

结论：男性的平均累计购买金额比女生高，更具购买力。

结论：参与活动的用户平均累计购买金额更高

结论：注册6个月内的购买力较强些

结论：最近一次下单时间间隔越短，平均累计购买金额越高

结论：在第三方购买数量与平均累计金额看不出规律。

利润线性模型

1）把lifecycle转换为虚拟变量

与利润相关系数较大的变量为：age，engaged，last_order，accumulation

3）线性回归

回归方程为：

revenue=-2.575age+57.826engaged+7.634last_order+0.069accumulation+330.774

但调整后的R方只有0.032，表示只有3.2%的利润变化能用这些变量去解释，所以此模型对预测利润的作用很小。

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