社群运营对企业来说到底有多重要？

企业为什么需要社群运营呢？

首先我们得分析企业所面临的痛点，痛点如下：1、企业与企业之间的竞争越来越激烈。拉新成本越来越高。2、消费者越来越聪明，硬广告无法打动年轻消费者。3、企业有自己的粉丝群体，但是无法形成粉丝效应，口碑一直上不去。公众号的粉丝基数大，但是活跃度低。公众号能够有20%的活跃粉丝，已经是相当不错了。公众号营销活动吸粉快，但是留存低。

企业面临这么多痛点，能否有一种方式方式能够解决这些痛点呢。答案是肯定，通过社群运营可解决这些痛点。在拉新成本居高不下时，那么对老用户进行维护，激活，无疑不是最好的办法。在硬广告无法打动年轻消费者时，通过软文来触达年轻消费者，找到年轻消费者感兴趣的话题，引起年轻消费者的兴趣也是挺好的办法。

在公众号粉丝活跃度低下时，建立粉丝与粉丝之间的关系，使得粉丝与粉丝可以相互交流也是挺好的办法。在营销活动吸粉时，向社群中导流也是增大留存的好办法。所以企业需要社群运营。

社群运营的本质是什么呢？

社群运营的本质是对人的运营，社群运营是以社交关系为基础，让企业与用户站在对等的平台上沟通交流，使用户建立起对品牌的信任关系，和情感联系， 从而成交的一种运营模式。社群运营重在建立企业与消费者的关系，增强情感联系也就是信任关系。

建立关系到底有多重要呢？

例如淘宝，淘宝建立起商户与消费者的关系，从而改变了人们购物的方式；滴滴，滴滴打车建立起司机与乘客的关系，从而改变人们的出行方式。饿了么，饿了么建立餐饮店和用户的关系。那么，当企业与终端消费者建立起关系后，企业收获的就是品牌口碑，转介绍，复购，铁杆粉丝。社群运营可以建立起企业与消费者之间的关系，建立起消费者与消费者之间的关系，建立的是一个网状的关系。

那么企业如何实现社群营销呢？

社群运营从字面上理解，社群在前运营在后，先有社群才有运营。企业首先得建立一个社群，把粉丝聚集起来，让粉丝在社群中互动，活跃起来。那么，选择一个适合自己的社群平台，极为重要。

很多企业会说我已经跟建立微信呢公众号了，为什么我还说需要选择一个社群平台？因为公众号只是起到了聚粉的作用，企业只是单方面的推送信息给粉丝，粉丝与粉丝之间不能互动，形成不了粉丝效应，很难培养出铁杆粉丝，公众号是一个中心化的聚粉平台。而企业需要的是一个去中心化的社群平台，让粉丝与粉丝之间建立关系，让铁粉带动新粉，让企业直接与粉丝互动，建立粉丝与企业之间的信任关系，最终形成社群文化。

企业公众号中已经有大量的粉丝，所以接下来很简单，企业直接找一个可以和公众号对接的社群平台，直接把微信公众号里面的粉丝倒过去，可实现公众号粉丝直接转化为社群粉丝。这样企业在运营起来就更加方便了，公众号，社群双管齐下，效果更加显著。

最理想的状态是通过大数据系统，建立社群粉丝人群画像，建立公众号粉丝画像，通过大数据系统底层业务关联粉丝的消费习惯，全方面的收集粉丝的信息，从而制定精准的营销策略。所以选择一个好的社群平台非常重要。

社群该如何定位呢？

社群的本质就是人为了某种利用而聚到一起的组织，所以在定位社群的时候，确定好输出利用价值产品就可以了。这个产品可以是一个核心人物，一个品牌，一个兴趣爱好。

例如小米，以小米的产品为中心；自媒体逻辑思维，以罗振宇为中心；樊登读书会，以读书这个兴趣为中心的。社群的结构不可能是去中心化的，能加入到一个社群中，肯定是有相同利益诉求，也只有这样，才能聚集到一起。卢

彦纳兰《社群+：互联网+企业行动路线图》书中有这样一段话：“世界上没有完全孤立的个体，每个人都因为不同的兴趣、爱好和价值观，归属于不同的社群。在某种意义上可以将社群看成一种共同体，如兴趣共同体、价值共同体、利益共同体或信任共同体等，它可能会有物质消费，但首先是一种精神消费。

人们在社群中找到自己认可的商品，也找到知识、友谊和归属感。顺势而推，互联网的尽头是物联网，物联网的尽头是人联网，人联网的尽头是心联网。”相同的兴趣爱好是构建社群的本质。做为企业来说，找到粉丝的兴趣爱好，走进粉丝中去，与粉丝站在对等的平台上互动尤为重要。企业可通过自己的产品为中心，通过建立消费者感兴趣的话题，内容来吸引消费者。最终以形成强关系，实现企业的最终目的实现盈利，所以当下企业必须要做社群运营。

企业怎样实现营销变现呢？

赚钱是企业最关心的话题，企业所做的所有工作都是为了实现营销目的最终赚钱。当企业收获了用户信任，建立品牌口碑，有铁杆粉丝后，那么营销、成交也是顺理成章的事情。品牌口碑好，粉丝口口相传，老用户复购率高，老用户转介绍给新用户购买，销量肯定会水涨船高。至于如何一步步实现社群营销，让用户购买产品的具体方法和步骤，我也不再赘述了，之前已经讲过很多遍了。

1.张博分享

引流终归微信社群，社群非常重要。

打卡环境的塑造 

群里得有一个镇得住大家的榜样的力量。而且这个人还要普通。越普通越震撼。

遇到打卡的多鼓励，开始每天鼓励，后天隔天鼓励，在最后每周两次鼓励，从点到线，从线到面。

强反馈。任何事物从无到有，反馈非常关键。

竞争机制。ABCD组，升降机制度，输出竞争每日一问，发红包。

趣味。比如在群里公众承诺自己某某日完成什么。

惊喜。公布某某日某大咖分享，一种游戏的心态。

感动。一个社群要有温度。

2.气球大师姐

我们自己的职业梦想是什么？

通过微信社群能够实现快速赚钱的目标。

零成本学习至少十倍学费收回来，如何做在接下来几天讲。

金句：成功学没有用，是因为你没有使用，所以对于你没有用。

3.兴华教练

为什么社群今天如此火爆？

客户管理，目前微信替代了以前的电话本,微信有18条关系链，可以实现交流与管理，个人与个人之间，个人与群体，生活工作交流都在，微信展现出一个完整的社交属性，因为人就是不断处于社交范畴当中。

如何通过社群实现结果？

接下来几天详细交流。

4.唐芳教练

没有社群营销就没有商业。

微信四大营销：

微信朋友圈，视频号，微信群发，微信群

现状：更容易接收的是微信群，因为大家刷朋友圈时间越来越少。

微信群很适合营销。很多人面临不会在自己社群营销的现状，然后去其他的群刷存在感。

如何刷存在感？一是给予支持和赞美，二是复制经典语言三是，微信红包链接，比如土豪式红包，专属红包，红包密雨等等，总之，运用差异化思维在微信群互动，没有营销，只有人性。

5.阿紫老师

利用别人都社群和别人的资源是玩社群的基本功和开端。

打社群中，如何用金句，用子d，有耐心的把子d组合创新，进而把控社群很关键。

性感的思维，能带绵羊打仗很厉害，能带虎狼打仗更厉害。

总之，不管怎么做，大家都会不满意，唯一可以做到的就是拿到结果碾压别人。

6.刘银良

加入变现学院十倍速成长，如何做到的呢？

1.跟对人，找一个好的平台，坚持泡，躬身入局，用行动破局，听话照做，刻意练习，链接牛人，模型拆解，思维一变，市场一片。心在哪里，市场在哪里。

7.海明教练

总原则，互联网时代，要有轻资产低风险创业中思维。创业必需流量，微信就是最大的流量入口，能掌握其中的秘密，微信就像取款机一样。会玩社群，可以接项目把有流量，创造价值。整个过程，可以把别人的资源变成自己的资源。变现学院永远在研究社群最新的打法和套路。

关于成功学，说成功学没有用的人，都是没有结果的人，成功学有没有用，关键在于你用了才有用，不用肯定没用。

我想到的：社群如此重要，接下来要认真听课，好好研究社群的底层逻辑。

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