怎么做营销

理论上，做营销是非常简单的，其实就是四个基本面。

1.产品：理解产品要回到产品本身的价值而不是价格。

很多企业非常关注产品的价格能力，但是价格要素应该是在产品之外的概念，价格自己会独立存在，而产品必须回到产品价值本身来界定。

产品的真实意义在于它是连接消费者和企业之间的载体，企业之所以能够进入市场，是因为它能够提供产品来满足消费者的需求，所以不能够简单地把价格定位在产品所具有的能力上，产品所具有的能力还是要回到对于消费者所关注的价值的贡献上。

2.渠道：企业与渠道的结合能力至关重要。

渠道代表着一个企业营销的水准、宽度以及这个企业营销所覆盖的面积。事实上很多企业在产品质量水平上已经非常接近，但是在渠道能力上却相差很远。

在互联网技术背景下，渠道创新与多元，更加凹显出渠道的影响力，所以营销如果不能够驱动渠道，事实上企业是不能够获得持续市场能力的。

3.用户：对用户有深刻而独到的理解。

营销整体的驱动来源于消费者需求的驱动，而消费者需求驱动就取决于你对于消费者的理解。

事实上，很多企业的营销人员并不是太了解自己的用户，反而比较了解同行对手，用户需要什么并不知道，但是同行对手在做什么却非常清楚。所以我们看到的结果是，同行之间花费大量的资源进行恶性竞争，而用户真正关心的东西却没有资源来投入，恶性竞争的结果只会是用户、企业自己、同行三败俱伤。

一个企业的营销如果在理解用户方面不是深刻而独到的，那么这个企业是没有办法真正进入市场的。

4.广告：广告的效用必须是有效的覆盖。

广告的核心价值是引发顾客的认同并产生购买的意愿，然而很多企业的广告并没有从这个核心价值出发，而是从企业自己的价值出发，真正好的企业广告一定是和顾客站在一起，知道顾客需要什么，了解到顾客在什么样的环境中生活。

有人问我今天做广告是不是可以减少或者调整，在这里也有两个变化要注意：

1.以前的广告是告知，今天广告要形成共识。2.今天在广告上需要运用新媒介，不能只用传统媒介。

回归到这四个营销的基本层面，是对一个企业营销最基本能力的要求。不管营销如何创新，创新都需要基于对这四个基本层面的理解和运用，为了创新而创新事实上是没有意义。当不确定性成为常态的时候，离开基本层面的努力，营销都是没有效果的。

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营销本身是行动而非概念

在营销领域，更多的人喜欢谈论营销概念，谈论卖点，谈论营销思想，这些都不是营销最核心的部分，营销的核心部分是营销执行，亦即营销行动。

微博营销原则有哪些

微博无非是我们网站推广的宣传中的一个渠道而已，前几年一说做微博很多人都来做微博这两年做微信和自媒体很多人又一窝蜂的来做，那真的做营销是这样的吗?下面跟着我来看一下微博营销原则有哪些，希望对你有帮助!

其实不是这样的，我们在选择渠道的是通过产品来选择渠道，选择什么样的渠道是通过我们产品的特征是什么，你的'产品用户人群在哪里?你的目标人群是谁...而不是通过渠道去选择产品。

在选择推广渠道之前，或者你们要做营销推广首先你们要先自己弄清楚以下三点：

1.选择什么样的产品

2.产品能为谁

3.解决啦什么问题

所以大家要了解做微博营销之前一定是通过产品选渠道，而不是通过渠道选产品。

下面在做微博营销唯一重要的就是有效流量，这个问题是做微博营销都很关注的问题。

有效流量指的是对你的产品产生价值的流量，这个价值可能是购买或者分享或者反馈，比如

微博平台的特点以及发展变迁

做微博营销我们必须要遵循2个原则：

1.通过产品选渠道，而不是通过渠道选产品。

2.唯一重要的就是有效流量。

我们做微博营销一切需要的是有效流量而已而不是所谓的面上看上的转发数高评论数高就好我们在微博上放的就是链接我们在微博里面植入的是一条链接这条链接可以被我们监测真实有多少用户通过这个微博链接点击到我们的网站上或者说我们的产品里对我们造成购买或者对我们产品产生购买行为产生交互行为产生反馈这个才对我真正的价值，所以我们做微博营销就是看重这个有效流量。

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