做一个饲料销售员应该注意哪些？

第二：要有一定的客情。熟悉养殖户，和养殖户有一定关系。农村人，牵扯起来，都是七大姑八大姨的。如果没有关系，最好找到有关系的人了解和推荐。比如猪贩子，蛋贩子，没有做饲料的兽医等等。

第三：选择好的厂家。最好不要选择太大型的厂。一般说来，大型厂销量大，对才开始的客户也不重视，客大欺店，店大欺客，到什么时候都是一样的。也不要选择太小的厂家，太小的厂家由于资金和技术方面的原因，也可能做好，但是稳定性会不够。所以建议选择中等厂家并愿意做大做强的厂家。

第四：选价格不选产品。现在饲料厂家很多，你可以告诉和你接触的业务员，你直接给我最低价格好。如果被我知道我被吃黑了，那我们就一拍两散。开始的时候一定要用公司最好的料。我们称之为做门头。

第五：要求厂家业务员先给你做市场SWOT分析。做好产品定位，价格定位，渠道策划，广告和促销策划。

第六：一定要做实证。饲料进店以后，不要着急销售，先做效果，做对比，算出肉，造蛋性价比。

第七：一定要开推广会，邀请养殖户召开推广会，经费和厂家协商解决。营销的本质在于创造价值并传播价值。

第八：做起来以后控制你的赊销和现金比例！

要做好饲料销售，怎样才能成为一名合格的饲料营销员：1.必需要真诚，态度是决定一个人的做事能否成功的基本要求。2.要有自信心，相信公司，相信公司提供给用户的最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中最优秀的。3.“处处留心皆学问”要养成勤于思考的习惯，努力把握每一个细节。4.销售工作要具有吃苦、坚持不懈的韧性 5.具有良好的心理素质，才能面对挫折，不气馁。 6.良好的交际能力，尽可能多的交朋友 7.知识面宽，不同的人所关注的话题和内容是不一样的 8. 熟悉企业，掌握产品知识，为用户着想 9.管理好自己，管理好客户

这就要看你是在什么公司以及业务的地区了。不过总的来说，

饲料业务员

很辛苦。上学时老师调侃我们说：做饲料业务员出生的，以后什么业务都可以做。做饲料业务主要面对的是养殖企业，很多的养殖户都是农民伯伯，只要你能给他们解决养殖中的问题，业务就很好做；反之如果你的专业知识不够的话，就很难做下去。

待遇一般都跟销售挂钩。好一点的公司给业务员的一天的

差旅费

100-150不等，

差一点

的就低一些。前些年的饲料业务还好做些，我师兄做业务买了车的也不少，近几年行情包。我们06届毕业生现在很少有人在饲料这一行做了！奉劝一句，你从来都没接触过这一行，还是不要做的好。前途肯定是有，就看你怎么把握了！

我是06届

动物科学专业

毕业，方向是畜牧方向，做的就是饲料和养殖这一行。希望以上的话对你有点帮助！

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