中粮收购蒙牛并购后如何整合

核心能力识别加核心能力恢复加核心能力整合。中粮收购蒙牛并购后主办方可以通过核心能力识别加核心能力恢复加核心能力整合的路劲整合。对于蒙牛这种虽然出现了财务困境，但仍然具有核心能力的企业可以通过核心能力识别加核心能力恢复加核心能力整合，通过能力传递的扩散使被并企业的核心能力衰退态变为基础态，进而提升被并企业核心能力，这个时期的整合重心是财务整合、技术整合、人力资源整合、市场营销整合、奶源整合。

首先，在事件的选择上，蒙牛仅仅抓住"公益"、"公众"这两个关键词。 蒙牛所选择的事件都是正面事件，是国家政治经济生活中的大事。就"超级女声"来说， 尽管公益概念不足，但其在公众方面的影响足够大，与公众的贴近性特别强。蒙牛酸酸乳 的目标消费人群年龄介于15－25岁之间，而"超级女声"的主要参与人群也是在这个年龄 段，两者在目标受众上是非常吻合的。上届超女季军--个性、自我的代言人张函韵，加 上"酸酸甜甜就是我啊"的品牌诉求，对产品的销售会产生非常直接的拉动。

其 次，在策略的执行和后期的跟进上，蒙牛有科学的机制和流程。在蒙牛现行的机制下，任 何一个项目，起初的论证都很严谨，甚至会有不同意见的激烈冲突；但是，决策层一旦敲 定目标，企业所有相关资源都必须向这一目标集中。在与"超级女声"的合作中，蒙牛的 努力是全方位的。电视广告、网络宣传、户外广告、促销活动等等，都是及时跟进的。所 以，蒙牛酸酸乳这次事件营销的成功，其实也是蒙牛整合营销传播的一次成功。

最后，如何利用多次事件营销成功之后的影响，拉动品牌美誉度向品牌忠诚度的提升？如 何打造企业与品牌的核心竞争力？这也是蒙牛如今面临的重大问题。但我们也能从他们的 努力中，找到一些思路。 事件营销，是品牌塑造的直接载体。要充分利用好这个 载体，就要实现事件营销与品牌两者之间的共鸣与共振。在"神五"中，蒙牛"强壮中国 人"的口号我们还记忆犹新，蒙牛牛奶的品质、蒙牛品牌的诉求，都得到了消费者的认 同。蒙牛酸酸乳，"酸酸甜甜就是我啊"，脍炙人口的广告词也深深打动了不少消费者的 心。一个品牌的成长，是满足消费者的结果。产品、营销、品牌，应是企业同时努力的三 个方向，任何时候都不能偏废。 事件的选择、策略的执行、后期的跟进，环环相 扣，应是事件营销成功的基础。产品、营销、品牌，三方面同时着手努力，企业才能实现 知名度到美誉度到品牌忠诚度的升级。

　

目标市场营销策略案例：

宝洁公司通过细分市场而占领了美国洗衣粉市场份额的55%以上，成为世界一流的大公司。洗涤用品（包括洗衣粉）市场是与人们生活密切相关的消费品市场，使用洗衣粉的主要用途当然是使衣服清洁。

但是，人们对洗衣粉还有以下这些要求：比较便宜；能够漂白；丝织物更加柔软；清新的气味；有泡沫或无泡沫以及多泡沫的，等等。虽然每一个用户都有上述的要求，但每个人的偏好是不一样的；有的喜欢用多泡的；有的则喜欢无泡的；有的侧重于洗衣粉的清洁力；有的则注重它的清香味。

这样，整个洗衣粉市场实际是由有差异的一些细分市场所组成的。宝洁公司正是根据顾客的需求差异，曾开发生产了9种品牌的洗衣粉。

扩展资料：

目标市场营销策略内容

1、无差异性营销

无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。

2、差异性营销

企业针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。根据本章第一节中引导案例的资料，我们可以看出，可口可乐公司迫于百事可乐及众多饮料厂家的竞争，已经放弃了无差异营销，转向了差异性营销。

3、集中性营销

企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，进行专业化经营，力图在较少的子市场上获得较大的市场占有率。如丽华快餐，仅选择工作快餐市场作为自己的目标市场，采取的就是集中性营销策略。

4、定制营销

若将市场细分进行到最大限度，则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展，使得为顾客提供量体裁衣式的产品和服务成为可能。

定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的子市场，通过与顾客进行个体的沟通，明确并把握特定顾客的需求，并为其提供方式不同的满足，以更好地实现企业利益的活动过程。定制营销也被称为一对一营销、个性化营销。

参考资料来源：百度百科-目标市场营销策略

---