企业品牌管理中存在的问题与对策

[摘要] 企业间的竞争将不仅仅是国内企业间的竞争，而是更大范围的竞争，竞争的焦点也会集中到品牌上来。品牌延伸作为一种重要的战略，在许多国家已被广泛使用。然而，我国企业全面参与市场竞争的时间尚短，以及体制上、认识上、经营水平上等多方面的原因，国内企业界的品牌意识、对品牌营销的认识和品牌经营的时间尚处于探索阶段。本文从我国品牌的现状入手，针对我国品牌发展过程中的问题，特别是中国企业的品牌战略中的很多不足之处进行分析，探究其原因，并给予建议和意见。

[关键词] 品牌品牌战略品牌定位品牌个性

经济全球化趋势的不断增强，新经济风起云涌，以信息技术和网络技术为主要特征的“新经济”使现代品牌的内涵和外延都发生了质的变化，它被赋予越来越丰富和广泛的含义，成为一种复杂的信息标识系统。它代表企业的产品、企业重要的无形资产以及企业的形象。而品牌之所以有力量，主要表现在它是建立在质量、科技含量和先进文化的基础之上，仗着这种技术和文化的优势，品牌产品与消费者建立起熟悉和亲切的联系，从而拥有较大的市场并可以获得比非品牌产品高得多的利润。

一、我国品牌发展现状

市场竞争日趋激烈，企业逐步意识到品牌在市场竞争中的重要作用。我国企业已逐步进入品牌竞争时代，品牌竞争在我国出现了质的飞跃：我国最有价值品牌，已经实现了由产品品牌向企业品牌的过渡。但在我国的品牌发展现状不容乐观，与世界品牌还有很大距离。

1.中国品牌与世界品牌的差距。品牌是一个企业的一项重要的无形资产，品牌体现的质量，附加价值，成为消费者购买的重要原因。中国品牌与世界品牌的差距很大，表现在:首先，世界名牌已处于市场垄断地位，但仍然保持高水平基础上的高增长。其次，世界品牌营业利润稳定增长，我们利润增长远远滞后于销售收入的增长。再者，世界品牌收入主要来源于海外，我国主要限于国内。很典型的例子就是服装行业。在国际市场上90%的服装是中国生产的，但是我们没有著名的品牌，只能赚取加工费。中国虽然已经成为无可争议的制造业大国，许多产品的产量、质量都已经具备了全球竞争力，但大量的企业为国际名牌做OEM，在国际市场上中国货等同于廉价低质的总体印象并未有根本性的扭转，品牌竞争力偏弱的状况也没有根本改观。

2.我国品牌的现状。第一,缺少高层次、高质量、产品规模大的国际知名品牌。我国经济迅速发展，相当分一部分产品的产量已居世界前列，但所创造的价值却排在其它出口大国的后面，究其原因就是知名品牌太少。产业组织规模代表着企业的国际竞争力，并通过产业或产品集中度来反映，即市场上某产业最大的几个企业的产量或要素投入量占整个产业要素指标的比例，集中度越高，品牌竞争力越强。随着市场竞争的加剧和深化，品牌日益集中，从近几年统计结果来看，我国知名品牌规模越来越大。

第二,国产品牌在国内市场呈现弱势竞争。20世纪90年代以来，几乎所有世界著名跨国公司都涌入我国，这些大公司凭借自己的品牌优势、资金实力和雄厚技术，在我国商品市场正长驱直入，毫不掩饰地对我国企业和品牌发起正面攻击，其市场占有率每年均以10%左右的速度急剧递增。在国内市场上，来自发达国家的国际名牌充斥着市场的每一个角落。外资在中国市场上的竞争，实质上是品牌在市场上的竞争，中国品牌正在受到严峻挑战。中国大多数企业和商品品牌没有来得及采取必要的保护措施就被挤掉了，还有一些企业正在挣扎，越来越多的中国品牌正从市场上消失，沦陷在自身的家园。之所以如此，主要在于国有企业品牌观念淡薄，对外国产品大规模进入和占领我国市场没有采取必要的防范措施。国产品牌面临具有技术先进、质量可靠、知名度高、时尚性强的国外品牌的巨大冲击。

第三，品牌流失和假冒侵权现象严重。外商在我国企业品牌保护意识淡薄的.情况下，在境外大肆抢注我国出口品牌商标，阻碍真正的中国产品的进入，同时享受中国品牌带来的收益，造成我国品牌流失严重。另外，国内一些假冒品牌商品的泛滥，使中国企业和品牌缺乏信誉。使国人对国货不放心，品牌流失现象之严重令人瞠目结舌，使我们失去了进入市场的通行证，失去了企业在市场的长期开拓和保护以及品牌形象的树立。

第四，品牌战略的概念模糊。不具全面成熟的品牌战略观念，把品牌的创建看做打广告而已，单纯追求品牌知名度而忽视了品牌在其它甚至更重要方面的建设与管理。把品牌资产仅仅看作是品牌的知名度。只注重品牌知名度，而忽视了品牌的美誉度，一味借助广告来扬名，无异于缘木求鱼，即使吹出了名，也会像肥皂泡一样，膨胀和破灭只是很快的事。

二、我国企业品牌危机现状的原因探究

1.我国企业品牌意识淡薄。在中外合作过程中，许多企业贪图眼前利益，不愿自己创牌子，宁愿出钱租用别人的品牌，许多国外企业就凭这种策略，使其品牌在中国市场上逐渐走入百姓家庭中。而我们的企业无形中就在宣传别人的品牌(如可口可乐)。我们已生活在一个品牌时代，但中国还有太多的企业依然停留在产品观念上，而忽视品牌的创立，品牌经营的“门外汉”还大有人在。许多企业普遍认为做品牌是个漫长的过程，投入也是为人做嫁衣，等不到收获的那一天，品牌意识的淡薄，导致企业只能赚取少而又少的一点加工费。2.把品牌战略作为短期行为,缺乏长远战略规划。品牌的建设是一个较长期的过程，需要持之以恒的培育。但由于人事任用机制的原因，经营者在任期内便想在短时间追求较大的经济效益，不愿在品牌建设上作长期的投资，结果是欲速则不达，给企业造成不可估量的或潜在的损失与后患.在这种机制下品牌的发展前景可想而知。

3.品牌竞争靠以打价格战为主,忽视提高自身核心竞争力。我国的品牌中，大多数企业依靠价格战，并演化成恶性竞争。企业由于利薄，技术难以创新，质量难以提高，产品难以更新换代，品牌价值在一轮又一轮的价格大战中急速下跌，最终导致许多驰名品牌在无序的市场竞争中败下阵来。真正的品牌不是靠降价创立的，它的生命力也不是靠降价来维持的。相反，成功的品牌很少在价格上出现频繁波动。高质量才是创世界知名品牌的根本保证，质量是品牌的生命，是竞争力的源泉。

4.缺乏科学而有效率的品牌管理。已有名牌产品的企业不重视巩固名牌市场的地位，缺乏保护产品质量和声誉的优势，导致名牌地位下降，外资品牌趁虚而入。中国企业缺乏营销功能和能力，营销组织结构残缺，推广产品品牌缺乏必要的营销手段，不注重利用广告来提高品牌的知名度。况且许多产品缺乏新意，而现有的名牌产品只是在过去基础上的延伸。

三、品牌战略对中国企业的启示及建议

1.实施品牌战略是市场竞争对中国企业发展的必然要求。对于中国企业而言，回避和忽视品牌战略都是不明智的。没有世界品牌不仅仅会使企业缺乏竞争力，更严重的是最终会使整个国家的经济丧失竞争力。世界发达国家对中国的经济定位至今仍是把中国看作廉价的组装车间和销售大卖场。如果不抓紧时间成长为世界级品牌，我们可能连给世界做加工车间的机会也会被剥夺。

2.借鉴国际商业品牌的成功经验，积极探索适合自身发展的品牌战略。想世界品牌学习先进经验是必然的，但是我们也不能完全照搬，毕竟中国的国情决定了中国企业的发展。中国企业也应该在学习其他国家先进经验的同时积极探索和寻找适合自身发展的品牌战略。

3.把战略管理纳入到企业管理的重要。我国的品牌企业虽然在管理过程中为提高管理效率也曾采取过许多的措施，但是大部分都是在企业内部或企业的部门内进行，没有从整个经济资源联盟体的角度去考虑。多数企业还不理解联盟体企业的管理，更不了解国外现状，企业内部的传统的部门职能已经不能适应当前的商业环境，急需从管理理念上进行改革。

4.勇于进行品牌创新，走中国特色的品牌发展之路。品牌创新是社会经济发展的必然。只要社会经济环境在发展变化，人们需求特征在趋向多样化，社会时尚在变，就不会存在一劳永逸的品牌，只有不断设计出符合时代需求的品牌，品牌才有生命力。品牌价值是跟文化有高度相关的一个部分，中国的智慧、中国文化中的精粹部分如果注入到品牌价值中，我们就会有价值连城的效果。中国文化元素中能不能转化成中国品牌的价值，这是一个重大的挑战，但是这是一个非常值得去尝试和非常值得去做的重要战略目标。品牌打造中一定要把中国最有价值的东西变成品牌资产，从而在世界上变得我们是独一无二，我们有自己个性。我们要从中国的老字号转向国际有竞争力的国际品牌，这个路径我们选择既要学习西方重要的专业方法和重要的管理经验，我们也要运用中国的功夫。如果这样做的话，我们才能超越，我们才能够致力于世界民族之林。

总之，我们从对中国企业品牌发展情况的分析发现，中国企业对品牌的认识与理解还仅仅停留在感知阶段，要想真正与世界级的品牌“航母”们并驾齐驱或超越他们，还有很长的路要走，毕竟品牌的成长与成熟不是一朝一夕的事，需要时间和经验的累积，也更需要借鉴和学习。

参考文献:

[1]游维莉:《品牌战略的理论层面和实践层面》，《市场周刊?商务营销》,2004年第4期

[2]迈克尔·波特陈小悦译:《竞争战略与竞争优势》.华夏出版社，1998年版

[3]刘海峰:《中国营销20年：猛药催熟的青春期》.中国营销传播网,2005-01-14

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[5]邓德隆高剑锋:《中国企业品牌战略误区及其“定位”诊治术》.《新营销》,2004-12-23

农村经纪人是指通过一定途径收集、分析、运用信息，在农村经济流通领域中从事撮合成交或直接组织农产品交易,并从交易中获得一定收益的公民、法人、个体工商户和其他经济组织。当前农村经纪人对农业生产发展的作用越来越显著，但同时也存在不少问题，阻碍了经纪人队伍的发展。为此笔者对浙江省德清县农村经纪人的现状进行了调研，以期找出当前农村经纪人中存在的主要问题及解决对策。

一、农村经纪人作用。随着我国社会主义市场经济体制的建立，特别是加入世贸组织后，宏观经济环境以发生了根本性变化，我国商品短缺时代已结束，“买方市场”已经形成，同时还要经受入世后国外农产品进入我国市场给农业生产带来的巨大冲击。如何增加农业出路，增加农民收入已摆在各级政府的重要议事日程。农村经纪人由于其自身利益与农民的生产息息相关，加之经营的灵活性，在一定程度上解决了小农户与大市场的对接问题，其对农村经济发展的作用越来越显著。主要表现在个方面：一是有效缓解了农户对农产品生产、销售信息来源渠道不畅和信息滞后的问题，提高农业生产的市场化水平。二是推动了农业产业结构的调整，增加了农民收入。三是促进了产业化生产基地建设，解决了龙头企业的部分原料问题，促进了特色经济的发展，增强了农产品的竞争力。四是提高了农民的组织化程度。解决了在竞争中各自为战、相互压价、相互拆台的问题，同时依靠集体的力量摆脱了竞争中的不利地位。农村经纪人是农业新技术、新品种的有效载体。是解决“三农”问题，增加农民收入的一条重要途径。因此我们应当通过培育和发展农村经纪人，引导农民把农业当作产业来经营，可以有效解决农产品流通以及农业生产和市场需求之间的衔接问题。

二、德清县农村经纪人的现状。目前德清已领有工商营业执照的各类农村经纪人104户(其中：农村专业合作经济组织48个)，经纪执业人员238人，高中文化程度以上的经纪执业人员仅占总数的10%，人员身份主要为土生土长的农民，经纪的业务量达6707万元。在经营方式上主要以居间和行纪为主,活动方式主要是松散地为农民提供有关信息服务和简单的产销服务等经济活动。随着德清农贸城的开张和农村专业合作经济组织的不断成熟，农村经纪人员数量、经纪业务量呈快速增长的态势，经纪组织形式、经纪业务方式也趋多样化，经纪效率明显提高；经纪的业务范围有毛竹、春笋、水产、茶叶、丝绸、水果、蔬菜、家禽等原始初产品，已基本覆盖了我县所有的农产品。给我县的农业生产起到助推剂的作用，已成为我县解决三农问题、建设社会主义新农村的一条重要途径。但与此同时，我们也清醒地看到，德清的农村经纪人与全国不少地方一样，存在一些问题，阻碍了农村经纪业的进一步发展。

三、存在的问题及原因。1、农村经纪人素质普遍不高。由于农村经纪人以农民为主，文化程度偏低，对有关方针政策和法律条文了解不多、理解不透，起草合同用词不当或条款不清，有的甚至还在进行原始的口头交易，经常造成一些不必要的纠纷。少数经纪人受经济利益驱使，无视商业信用和职业道德，经营中不择手段，从而影响了整个行业的形象。2、市场准入较为混乱。由于农村经纪人大多无固定的交易场所，其经纪行为也难以掌握，因此工商部门对经纪人的监管比较困难，导致无照经营较多，执业人员备案更是无从提起。3、农村经纪人组织化程度不高。合伙型、公司型等经纪人实体较少，尚处于初始发展阶段，其行为多少带有随意性、盲目性，缺乏约束力，抗风险能力弱。4、农村经纪人信息化程度不高。信息采集手段比较落后，季节松散型、家庭单干型所占比例较大，宏观上难以把握农产品市场供求关系及发展趋势等。产业结构有待进一步优化，市场发育程度不高，发展后劲不足。5、农村经纪人品牌意识不强。大多数农村经纪人没有意识到品牌给农产品带来丰厚的附加值，经纪人营销组织较散，缺少必要的营销手段。没有充分利用起社会的合作和分工机制，而分散经营使他们不能最大限度地发挥作用。销售的农产品基本均属原始初产品，档次不高，加之产品销售多是混装、散装，包装粗糙，导致一些农产品价格不高。6、经纪人缺乏长足发展意识。大部分经纪人存在着小富即安的思想，经纪业务小打小闹，缺乏做大做强的冲劲，面对激烈的市场竞争显得弱不禁风，抗风险能力较弱。

四、促进农村经纪人队伍健康发展的对策思考。农村经纪人对解决“三农”问题，提高农民收入，促进社会主义新农村建设起着至关重要的作用，各级政府及有关部门应加强对该行业的引导、扶持，促进农村经纪人队伍的健康发展。1、各级政府应当为农村经纪人正确定位。各级政府应当正确认识农村经纪人是沟通产销的重要牵线人和引导农民走向市场的带头人，是农民参与市场竞争的桥梁，是引领农业和农材经济发展，促进农民增收的重要力量。将发展农村经纪人工作摆上位置，纳入日程，投入必要精力，积极推进，切实抓好。给农村经纪人定名、正名、扬名，使其得到应有的尊重和相应的社会地位，使农村经纪人的活动逐步走上法制化、规范化的轨道，进一步促进农村经纪人的发展。2、坚持“多予、少取、放活”方针，在“放活”上下功夫。要紧紧围绕农业增效、农民增收和农业竞争力增强的总体目标，加大引导和扶持力度；狠抓农村经纪人培育工作责任落实；各级政府要将农村经纪人的培训工作列为对农民整体培训的重点部位，积极予以支持，从财政中列出专项资金作为对农村经纪人培训的必要经费，以确保农村经纪人队伍素质的全面提高。农业、科技、劳动和社会保障、工商部门要形成合力，加强对农村经纪人进行执业培训，切实提高农村经纪人纪纪能力。3、要根据不同类型农村经纪人自身的特点，分类指导，因势利导，促进农村经纪人队伍发展壮大。依托批发市场，发展运销经纪人。要结合农产品批发市场的建设和培育，积极发展农村经纪人。批发市场要加强对场内经纪人的引导、组织与服务，密切与外地经纪人的联系，使市场成为经纪人之家，成为培育和壮大经纪人队伍的有效载体。促进农产品初加工和深加工发展，提高农产品附加值，增加农业效益。结合科教兴农，发展农业科技经纪人。向广大农民引进、推广先进实用的农业新技术、新品种、新设施，加速科学技术成果的转化和应用。结合农村信息体系建设，发展信息经纪人。发挥他们与农产品生产经营活动关系紧密、对外联系面广的优势，做好市场信息收集、传播工作，使之成为农民发展商品生产的“千里眼”和“顺风耳”，在生产经营活动中帮助农民克服盲目性，增强预见性。4、打造以农村经纪人为纽带的产业化链条，形成“市场＋经纪人＋传统产品＋农户”的产业模式。要按照市场引导，政府支持，自愿创办，突出特色，发挥优势，规范管理的原则，积极引导农村经纪人加入行业协会，使其成为中介组织的主体，提高农民的组织化程度；重点支持农村经纪人牵头创办产销联合体、股份公司等农村合作经济组织。5、发挥好农村经纪人在扩大农产品销售，促进农业产业化经营，带动农民有效进入市场方面的作用。建立健全市场体系，开辟农副产品信息渠道。扩大农村经纪人销售农产品的范围，逐步由以本地营销为主转向本地与外地、国内与国际营销并重，实现销售市场多元化。要处理好龙头企业、专业合作社等其他合作经济组织的关系，做到相互协作，优势互补。6、正确处理好发展与规范的关系。按照先发展、后规范，边发展、边规范的原则，不断的发展和壮大农村经纪人队伍。农村经纪人在申请办理营业执照时，各级工商部门要简化审批手续，开辟＂绿色通道＂，必要时要送照上门，要发挥商标注册、广告、合同、市场管理等职能，引导农村经纪人开展品牌经营、特色经纪，争创一批名牌商标和证明商标，不断提高农产品的知名度，在农村经纪人中开展“守合同、重信用”活动，规范合同文本，加强合同备案，指导农民正确签约，加强纠纷调解，提高合同履约率。坚持发展与规范相结合，打击无照经营的＂地下＂农村经纪人；对农村经纪人利用虚假信息，诱导农民签订合同，坑害农民利益的违法违规行为，要加大查处力度，决不姑息迁就。7、积极推行实行“示范样板”工程，树立一批农村经纪人典范，及时总结推广农村经纪人在实践中的有益经验。县乡二级政府应建立经纪人队伍发展的激励机制，注重总结对促进本地农村经济发展成效突出的典型进行推广，可以组织对“十佳农村经纪人”、“十强农村经纪人”等评选进行表彰、奖励，发展壮大农村经纪人队伍。新闻宣传部门要加大对农村经纪人和中介组织的宣传力度，突出宣传农村经纪人在助农增收中发挥的重要作用，共同营造一个有利于农村经纪人发展的社会氛围。8、围绕“订单农业”发展农村经纪人队伍。要先找市场销路，再组织引导农民进行生产，积极推行合同制、代理制，规范合同管理，稳定产销关系，确保各方利益；依托龙头企业，把一家一户的小规模生产组织起来，统一生产标准，统一质量要求，形成＂小规模、大群体＂的生产基地，建立互利互惠稳定的供需关系，增强市场竞争能力。9、加强对农村经纪人的信息服务。推进乡镇农业信息服务组织建设，开通面向农村的信息服务平台，为农村经纪人建立起便捷、全面的信息通道，使他们能够及时发布或收集信息，增强市场反应能力。引导具备条件的农村经纪人积极开展网上订货和电子商务，利用现代信息技术和手段拓展农产品市场营销空间。做好质量安全管理和产品质量标准工作，为农村经纪人的经纪活动提供权威可信的质量鉴定，避免和减少因质量问题发生的纠纷

一、市场营销方面存在的主要问题目前我国轴承行业发展中存在的一个突出问题是产品销售不畅，虽然自 90 年代以来国内对轴承的需求逐年上升 ,

这其中的一个重要原因是我们的多数轴承企业市场营销工作尚不得力 , 营销体系不健全 , 尚未树立起“整体营销”的观念。具体表现在 : 许多企业缺乏营销指导思想 ,

营销组织不健全，尚未建立起完善的营销网络和产品售后服务体系 , 缺乏专人对市场信息的收集与研究 , 缺乏懂得轴承专业技术知识的营销人员

,企业各部门缺乏良好的沟通和协调，组织的效率未能体现出来。

二、提高市场营销能力的建议与措施

1. 树立“整体营销”的观念面对国外境外企业在国内轴承市场的强大营销攻势，我国轴承生产企业开始重视企业的销售工作 , 如扩大销售队伍 ,

提高销售人员素质等。但仍有不少企业市场观念落后 , 并未真正转到“整体营销”的观念上来 ,事实上仍然坚持过去的“推销观念”。因此 ,

必须对企业全体员工进行“整体营销”观念的培训 , 使全体员工树立起“整体营销”观念 , 即以目标市场为出发点 , 以用户需求为中心 , 以整体市场营销为手段

,通过满足用户需要来获取利润的企业经营观念。

2. 建立一支高素质的营销队伍(1)采用“请进来、送出去”的办法对营销人员进行培训，提高企业营销队伍的整体素质。

(2)在不影响企业设计开发工作的前提下 , 抽调一部分技术人员充实到营销队伍中去。

(3)招聘专业对口的大专以上学历的毕业生 , 并由企业技术水平高、实践经验丰富的高级工程技术人员和营销人员。

(4)高薪聘用既懂技术又懂营销的高级人才。

3. 建立以市场营销为中心的运行机制在“整体营销”观念下 ,营销工作并不仅仅是营销部门的事 ,企业所有部门都应以“满足用户”这一原则为中心 ,

致力于满足用户需求 , 而营销部门则更应在日常工作中向其它职能部门灌输这一原则。对于企业的营销经理来说 , 其面临两大任务 : 一是协调企业内部营销活动

二是在用户利益的目标下协调营销与技术、采购、生产、质量、财务、服务等职能部门的关系。对轴承这种高技术产品来说

,营销部门与技术开发部门之间的协作显得尤为重要。

4. 加强营销信息系统的建立企业必须设专人负责市场信息收集与研究工作 ,适时调查、分析不断变化的市场需求 ,掌握产品开发方向 ,

研究、制定企业产品开发的中长期计划。市场信息的收集与分析包括两方面 :用户信息和竞争对手信息。任何一个企业在进行市场营销活动时 ,

在认识市场环境、制定营销战略时都需要收集广泛、系统、准确的市场信息 ,并对其进行全面的分析。

5. 突出自身优势提供良好服务针对国外和其他地区的轴承企业 ,轴承生产企业在营销中要善于宣传自己的优势 , 而不应简单地与对手比技术、比质量、比价格

,更不应盲目打价格战。轴承生产企业的优势在于能提供良好的服务 , 这一点必须尽力发挥。轴承是高技术产品 , 售前售后服务非常重要。应当像重视销售一样重视服务

,甚至可以把服务当作一项重要的业务 , 直接创造收入 , 而不是仅仅作为辅助销售的工作。

6. 建立全国乃至国际性营销网络在国内外市场的开拓中，轴承生产企业要逐步推行代理制，适当发展、培养代理商 ,搞活营销方式 , 拓宽销售渠道 ,

建立起全国性乃至国际性营销网络。

我国大多数轴承生产企业以往都是依靠企业自身的销售力量直接向用户推销产品

,但由于大多数企业自身的销售队伍浅论如何提高企业市场营销能力增强企业竞争力福建龙溪轴承(集团)股份有限公司　郑长虹不可能太庞大 ,企业要想提高市场占有率

,就必须采取两条腿走路的方法 , 设置“双销售渠道”( 直接销售渠道和间接销售渠道 )。即一方面依靠企业本身的销售人员进行直销 ,

另一方面依靠代理商进行分销。

7. 形成企业协调、有效的促销组合策略(1)专业性强 , 技术含量高 ,

技术服务要求高。需方对轴承的品种、规格、型号、质量都有严格要求，一般不能互相代替。

轴承技术性能复杂 , 安装修理、零配件供应、 *** 作技术培训都需要跟上。

(2)买卖双方都具备专门的商品知识。轴承本身的高技术含量需要企业对产品特性有详尽的说明 , 卖方如果缺乏轴承知识 ,

就不可能给用户介绍轴承性能、用途和使用方法 , 就会影响轴承销路。买方则在详细了解轴承的性能、用途、技术要求、使用效果后 ,

经过慎重考虑才决定购买。轴承市场上述特点决定了其营销手段的效果与消费品明显不同随着计算机的普及与发展 , 网络营销已成为一种新的营销方式。对于轴承生产企业来说

,网络营销的目的并不在于直接的网上销售量 ,而是着眼于网络营销所带来的其它效应。企业进行网络营销时应注意以下几方面问题

:①主页的版面设计编排必须围绕企业的目标用户群 , 而不只是一堆绚丽的图片和空泛文字说明。②积极参与相关行业组织 , 扩大企业知名度 ,

以便在相关行业网站上能方便地搜寻到企业的节点。③企业要意识到网络营销的重要内容是信息服务 , 要注意满足用户访问网站时的信息需要。

8. 明确市场定位 , 制定正确的市场竞争战略面对新的形势轴承生产企业要明确自己的目标市场。这几年由于国有企业之间三角债拖欠严重

,一些轴承生产企业转而去东南沿海开拓民营企业市场，这无疑是正确的。但汽车、飞机、军工等行业是轴承的主流市场。轴承生产企业更应在主流市场与国外境外的竞争对手比一高低。因此

, 要在开拓民营企业市场的同时 , 重点开拓主流市场。这两个市场对轴承的要求是不一样的。东南沿海民营企业一般承接短平快加工任务，两三年内收回成本就转产别的项目

,对轴承寿命没有太高要求，但 *** 作人员水平低 ,保养维护不良 ,要求轴承在不良环境下仍有较高可靠性 ,并要求轴承厂商为其设计工艺路线 ,

配备适当性能的轴承。主流市场一般情况下则对轴承寿命有较高要求，可靠性要求是针对较好使用环境提出的 ,用户会根据自己的工艺路线对轴承提出性能要求。

三、轴承生产企业要想走出困境 ,必须提高其市场营销能力 ,建立健全的营销体系 ,

树立“整体营销”的观念。一个企业健全的营销体系应包括以营销观念作为企业的核心理念 ,建立高效的营销组织和良好的营销信息系统

,拥有一批懂得专业技术知识的营销人才。而“整体营销”的核心内容是指以市场需求为出发点，在核心营销理念的指导下，企业的技术、工艺、采购、生产、质量、销售、服务等各部门相互协调，全体员工共同参与，共建企业良好市场形象

,从而使企业的整体优势变为市场竞争优势 ,增强企业竞争力 , 提高产品的市场占有率。

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