车险怎么销售技巧和话术

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车险销售技巧：

第一、扩展销售渠道

传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖区进行逐家逐户的推销，这种传统的销售方式费时费力，往往也是很难起到最好的销售效果。

第二、丰富车险品种

现在车险的销售市场也是越来越火爆，所以很多车险销售团队也是为此感到压力非常巨大，这个时候不断的推出经济适用型的保险产品也就会显得更加重要了，这种产品的推出，既可以是参加的新产品研发，也可以是销售人员自己针对现有的车险产品所作出的不同的组合类别，然后通过挖掘自己的产品组合的优势这种方式来吸引更多的客户的注意。

第三、开展让利营销

通过返成、送礼包、折扣这些方式，让广大的消费者得到最为直观的实惠，这种让利营销的方式，有点类似于传统商业中的促销活动，往往可以起到非常好的市场效应，对于提升产品的知名度也是非常有好处的。

优秀的车险推销员：

车险销售员学习汽车保险销售话术，可以提高说话和销售技巧，为消费者提供更简明清晰的解答和优质的服务。

车险综改实施之后 ，保费连降 ，利润持续下滑

给保险公司和从业人员带来了巨大的压力 ，但也推动了整个行业数智化转型发展 ，倒逼险企通过精细化管理降低运营成本 ，提升竞争优势。

车险未来发展趋势

1. ， ，2021年将成为车险行业数字化元年

从当前车险市场来看 ，2021年将成为险企数字化过渡之年 ，保费或将出现负增长 ，但在物联网、人工智能、大数据、云计算等科技赋能下 ，数字化在车险领域的渗透率会进入快速发展阶段 ，行业将逐渐恢复元气 ，迎来新的发展动力 ，根据市场判断 ，未来 ，在缓慢增长中 ，到2025年 ，车险保费收入有望突破万亿大关。

从市场发展角度来看 ，车险业务线上化管理将成为企业布局重中之重。未来 ，保险行业将由简单的IT系统搭建向车险科技赋能规模爆发阶段 ，通过数字化管理 ，提升车险的开放度、透明度 ，减少中间环节的资源浪费 ，以此提升行业整体发展水平 ，促进行业良性发展。

2 ，头部企业将占据明显竞争优势

车险改革之下 ，大型险企纷纷拥抱数字化转型 ，力求实现精细化运营 ，创新车险产品 ，满足消费者更多深层次的需求服务。但中小企业普遍没有专业的销售团队、培训体系 ，前期又缺乏充足的资金投入 ，业务数字化程度较低 ，将面临更加严峻的市场挑战。

3 ，政策与技术双重驱动 ，UBI车险模式将进一步发展

综改指导意见中明确指出 ，支持行业探索UBI创新产品 ，随着车联网技术的发展 ，按里程或驾驶行为付费的UBI车险产品将成为未来企业车险产品创新发展的重要方向。

目前车联网行业已成功研发出具备驾驶行为监测的惯导智能终端 ，有助于保险公司前期基于大量行车数据构建精细化定价模型 ，创新车险产品 ，实现客户分层管理 ，控制经营成本 ，打破车险产品同质化僵局 ，真正实现一车一价 ，最终以更优质的产品与服务 ，更好地连接用户

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