如何通过利益分配，让员工更有干劲

做好利益的合理分配的确是激励员工工作积极性的一种好方法，除了在利益分配上做好规划之外，其他方面比如员工关怀、给员工创造一个良好的工作氛围等也很重要。当然对于绝大多数的员工而言，对于薪水和职位还是他最为核心的诉求。所以在顶层的设计上，做好利益的分配至关重要。在 *** 作上分配好利益无非也就是制定好规则，然后严格按照规则去执行。

首先在一个组织里规则一定要明确。尤其是涉及到利益分配的时候，让工作做的多，做得好的人拿的多。用任正非的话说就是不要让组织里的雷锋吃亏。这一点看似简单，但是真正做到位的组织还是不多。到了现实中往往因为各种人情方面的因素，导致很多组织或者企业里面规则模糊，不能很好的分配利益，自然也就滋生了很多的问题。这一点我相信绝大多数的白领阶层深有感触。

在明确了清晰的规则之后需要做的就是坚决执行好这些规则。领导人或者说一把手首先应该以身作则，对于不遵守规则的人要及时做出严厉的处罚，比如清除出队伍、组织等等。要知道在一个组织里，维系他健康、持续运作下去的只能是规则，规则越合理，组织的运行越持久。现实中很多组织内部正是因为规则的缺失，所以才导致了各种问题频繁发生。

尽管这个事情看起来很简单，但是真要做到有效的执行，并不是一件特别容易的事情。 尽管很多人都在喊，规则面前，人人平等。但是最后执行的效果往往都会打折扣。尤其是在涉及到利益分配的时候。这一点我想值得我们每一个人反思，尤其是一些组织的管理者或者中小企业的小老板。

你好  朋友！很高兴认识。、、、

对于这个问题，并不是很难的事情！

但是，要是做好的方案，还需要明白一下几点：

1、目前公司规模如何？

2、产品在市场的竞争力如何？

3、目前公司的年销售额是多少？

4、你以后想拿到什么范围内的工资？

5、每个产品的利润是多少？

6、公司产品面向的市场是全国、还是制定的地区？

7、你每个月计划销售额是多少？

8、老板对你的各方面的信任程度有多高？

9、公司目前的经营状况：是急需开发市场，还是怎么样？

如果你高清楚了一下上的几点，我想你心里会有数的！至于，薪资方案的话，我现在不知道你们公司的体制和以上几点，根本无法给你下手整理。

因为，每个企业的体制是不一样的、每个公司在不同的时期的销售提成方案是也不一样的！

所以，做一份合格的销售方案不是一件容易的事情！

希望多多交流！回到我以上的问题，我可以给整理一份“草案”，你在根据实际情况来定。

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