面对目前低迷的股市，如何将营销基金做得完美？

抓住一条，提醒你的客户要看清基金“好卖不好赚，好赚不好卖”的现象。

这是基金业内颇为流行的一句话，意思是说，当市场一路上扬时，不少人看到基金的赚钱效应，往往不假思索，跟进买入。正如2007年上半年的情景：每有新基金发行，都俨如城中盛事，申购队伍蔚为壮观，开户人数屡创新高，基金公司常常不得已采用比例配售的形式以解基民之渴。这时候发行新基金对于基金公司而言颇为惬意。然而，对于基民来说却未必如此。市场已经屡创新高，大多数股票的估值已处高点，眼望着数百亿资金，如何建仓成了一件令基金经理头疼的事，这时候入场的基民想再轻松赚钱已经很难，“好发不好赚”的说法由此产生。

与之相对，“好赚不好发”恰恰反映了一种相反的情况。当市场经历了长时间的上涨后，调整已势在必行，对于牛市来说，大的调整就如同长跑中的休息，经此之后，市场才能继续前进。因此，牛市中的调整通常会带来新的投资机会。对于基金经理来说，调整使“好股票”的估值回归合理水平，正是建仓良机，此时买入，基金赚钱的几率可以大大提高。然而，持续的下跌却容易给投资者造成巨大的心理压力，在备感“钱途”莫测后，不少投资者开始对老基金进行赎回、对新基金表现冷淡，基金公司的发行处境尴尬，此所谓“好赚不好发”。

虽然这种话很多投资人听的不少了，但在实际投资中往往南辕北辙。市场狂热的时候排队申购，比例配售，这种时候的基金带给投资人的业绩往往差强人意。市场下跌的时候，排队抢购的人没了，听讲座的人没了，往往这时候却正是该投资的好时候。

同学你好，很高兴为您解答！

(一)目标市场与客户的确定确定目标市场与客户是基金营销部门的一项关键性工作。机构投资者投资额高，投资目标比较明确，对信息的需求比较细致，通常要求专人服务，营销成本低，但服务成本较高。相反，个人投资者投资额低，投资目标比较模糊，只需要概况性的信息，一般不会要求专人服务，营销成本高，但服务成本低。(二)营销环境的分析营销环境是指基金销售机构进行基金营销的各种内部、外部因素的统称。营销环境分为微观环境和宏观环境。微观环境指与公司关系密切、能够影响公司客户服务能力的各种因素，主要包括股东支持、销售渠道、客户、竞争对手及公众；宏观环境指能影响整个微观环境的、广泛的社会性因素，包括人口、经济、政治、法律、技术、文化等因素。

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