房地产销售人员最大的难题，分别都有哪些？

房地产销售人员最大的难题是自己的被动，说一下我的看法：1、房地产销售获客分为坐销、行销，不过现在的销售方式都是两者结合的，对于等客户主动上门现在已经行不通了，所以必须主动拓客；2、现在拓客的方式也很多，只需要销售人员积极主动，比如可以使数字化营销系统，通过微信获客，让客户扫个码，就能获取到客户电话，对于后续客户沟通也会有所帮助；3、客户是千人千面的，我们没有办法让每个客户都满意，所以对于销售方式上有些客户会反感，要学会接受，保持好心态；4、无论哪个行业的销售，你卖的不只是产品还有你的服务，要让客户感受到你是一个真诚、有温度的人，想必客户也不会太反感；5、销售要有一双火眼金睛，学会识别客户需求，只挖掘意向客户，对没需求的客户不纠缠，对有意向的客户了解顾虑并保持粘性。

现在很多在房地产行业的销售人员，其实都是因为他的回报很高，所以在这个行业，但是我觉得这个行业最缺少的就是热爱的人，如果你真的热爱这一行的话，你会发现其实他会给到的东西除了钱财之外还有很多。

收入不稳定了心理压力过大,，做的时间久，如果长期不开单的话，也会产生自我怀疑现象。上班忙活一天，要是不开张的话，就感觉自己好像什么事儿都办了，好像什么事儿又都没干成，有点像买彩票的感觉，你知道买了彩票是有机会中奖的，不买是一定没机会中奖的。买了彩票之后，你又不知道什么时候能中奖。在要不要继续买的过程当中纠结好久。开发的项目越来越多，市场越来越差，客户越来越少，客户的要求越来越高。

房地产销售人员真的很累。而且房地产行业最近都非常的火，很多的人都听说做房地产销售能赚钱，于是自己也跑去做房地产销售了，但是去做了才知道，原来这么辛苦。而且还没有赚到什么钱，一般的公司三个月不开单基本就要走人。如果你没有任何的销售经验，就直接进入房地产行业做销售，那么想要开单还是有困难的。因为做房地产这个行业，客户是比较金贵的，买房子的人就那么多，如果你不能搞定那么就只能被别人搞定了。

房地产销售没有说好不好做的，赚得了钱的就好做，赚不了钱的就不好做。该怎么去判定呢？对于我来说不好做，因为熬坏身体，对于我上司来说好做，做了房地产销售有房有车有存款。

房地产销售年薪几十万的也很多有人在，但这也许是所有从事这个行业的人的百分之二十而已，百分之八十都是在打酱油，行业的二八定律！底薪低提成高，工作压力大工作时间长，开一张单也许就半年不开单……好不好做在于你怎么做，怎么认为！有心去做坚持做，也许你能成为那百分之二十里面的人！

其实任何行当的销售业务员大多数都是很艰苦的，收入很微薄，房产销售也不例外。如果你能耐得住性子在这个行当扎下根来，不求速成肯吃苦，先弄明白这个行当的一些基本常识。

然后对你的经营商品与周边的竞争者做些比较，寻出自己的优势，规避自己的不足，再慢慢熟练的探寻顾客的心理，用朋友的口吻和角度帮他分析提出建议，那么成功率会高出不少——成了固然美妙，不成也是自然。有了这种心态，你才能慢慢出头。

传统的打折，降价，免管理费，免物业费等促销模式已经很难让客户买单了。过分打折甚至会拉低自身档次，造成车位卖不出去的假象，这时候就需要试试爆销模式。

佑商爆销模式是国内爆销车位模式创始人，开启了房地产项目销售狂潮，实行简单、粗暴、高效的方式，颠覆传统车位销售模式，转变观念，创新思维。

全面实现共创、共享、共赢，运用五项权益，让消费者感到超值 。

业主零首付，享五项权益：

让开发商快速变、让代理商华丽转型、让参与方共享共赢！实打实的福利，看得见的优惠，拿得走的礼品。

以售价十万车位为例：

①拿10万家电 现场搬走；

②送10万汽车 现场开走；

③返10万礼券 现场充值；

④得10万车位 现场办理；

⑤赚10万收益 月月分利；

“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

---