直播有哪些营销方法？

1、 直播+电商

这种方法现在在各种网络店铺中非常流行，店铺通过直播的方式介绍店内的产品，或者教授知识，分享经验等吸引用的关注进而增加店铺的浏览量。

案例：淘宝女装神店“小虫”

小虫是一家月销售额千万的淘宝店铺，却在这时“小虫”选择关店内修，并宣布推出直播，并将直播划分为两部分：以新品介绍为主的直播形式；偏向于电视栏目的定位，侧重于包装策划、情怀性的话题互动等，引起粉丝互动讨论。通过不断的调整直播方案，小虫找到了适合自己的直播模式。利用淘宝直播的天然优势，小虫一边结合红包雨和礼物，一边提供部分912新品以边看边买。最终，这次直播共吸引10.3万人次观看，点赞数为280多万。而在微博上，直播主题＃重新爱自己＃排行情感类话题榜首，阅读量达2300多万。直播结束两小时后，9月12日零点，文怡线产品WENYI X CHONG系列23款服饰正式上线。据小虫方面透露，5分钟销售破100万元，半天破500万元。而得益于搭配大件销售的方式，客单价由此前的1000元提升至1500元。

2、 直播+深互动

通过直播平台招募感兴趣的用户参与进来进行互动，不仅可以满足用户的好奇心，也极大地推广了产品，让用户更加了解产品。

案例：2016年3月21日连续五天宜家英国和 Skype 合作的一个现场直播。

在 Skype 上会d出活动广告，邀请用户参加宜家的“护照挑战”。倒计时开始后，参与者有 30 秒的时间迅速找到护照，并回到摄像头前拿着护照合影，在 30 秒内找到护照的人——将获得一次价值 450 英镑的旅行机会。没有在规定时间内找到护照的人也不用沮丧——宜家会送你一个 Lekman 收纳盒。这次直播是宜家与Skype的强强联合，取得了成功。

3、 直播+广告植入

在直播场景下，在观看者的直观感受下自然而然的进行产品或品牌的推荐，促进销售。

案例：屈臣氏在全国各大店铺进行联动直播

屈臣氏邀请武汉地区的三位人气主播进行其门店产品的网络直播，介绍屈臣氏的活动和推出的新品，观看人数超过1.6万人次。

首先，直播要想提升自身的销售额，必须要有一定的积累才能够促进营业额的成交，那么积累粉丝就是我们平时没有做直播来播放的一些内容正能量的内容或者是一些其他方面的内容，粉丝必须经过长期的经验积累以及作品的积累，才能够促进粉丝量的增加。

那么，第二个最重要的就是我们的产品质量，很多的人在选择抖音或者是快手直播空间买的产品，相信的就是质量和售后。我们在做的时候质量和售后是非常关键的一步，很多的一些直播一开始做得是比较好的，但是随着后期的直播产出的增加以及产品销量不断地增加，对于产品质量以及产品售后没有完全的注意，会导致粉丝对于自身直播间的一个失望程度的增加，从而会导致对于产品的信任度有所降低，其实直播要想快速的提高营业额必须通过多方面的了解以及经验积累才能够有所成交，而且抖音方面的直播必须经过长时间段的坚持效果才能够更加理想一些，而且直播的团队人员也是非常重要的一项。有的时候，主播的颜值，说话方式，能力，说话技巧都是非常重要的。我们在做直播的时候，人员一定要有一定的经验，效果才能更好，业绩也能够更好一些。

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