东原·映阅项目却以百米冲刺的速度，提前在各大房企写总结、冲任务的时候，提交了自己的赛道成绩！
（东原·映阅销售中心 实拍）
东原映阅 项目5月30日销售中心开放，7月12日项目完成shou次开盘，留给项目的蓄客周期仅仅只有42天！但就是在这样短的时间里，客户累计到访超2000组。7月首开单周，映阅占据了 大汽 博板块成交套数、成交金额、成交体量三项TOP1，在北区范围内，东原映阅排名第二，这样的结果出乎意料。
而在12月，东原映阅首批次全面清盘，耗时仅168天，破8亿的销售业绩，成为汽博板块小高层业态成交金额、成交面积的TOP1，同时也是西南东原2020年清盘速度最快的项目！
在今年这个“艰难之年”， 东原映阅 的热销逻辑是什么？
（东原·映阅销售中心 实拍）
热销密码一：精工品质迭新人居范本
十年之前，东原在这落子，名为东原香山，成为了过去几年，区域内品质、价值标杆。
十年后，东原与汽博“再续前缘”，东原·映阅传承东原的高品质，以更新理念的作品，接过汽博新标杆的一棒。
（东原·映阅实景图）
外立面上， 东原映阅 就开始狠下功夫。借鉴了千万级豪宅印长江的双C立面元素，采用了大面积的玻璃幕墙，转角是弧形玻璃设计，线条灵动，给人以巨大的冲击感。这种设计，不仅是人们审美的进步，更是住宅更新迭代的发展趋势。
（东原·映阅外立面意境图）
东原映阅 的出现，改变了汽博板块房子的现有形象，同时也为该板块未来房子的建造树立了新的标杆。
而 东原映阅 还采用新加坡水景园林布局，跌宕之间，利用地势高差打造层次丰富立体特色景观，以创新折线水景主题，展露山水错落、步移景异的景致。映阅为汽博人居营造亲水度假式生活，是人居理念的又一次迭代。
（东原·映阅示范区 实景图）
新一代的社区，再加上东原在汽博的原有口碑，在映阅的业主中，有很多一部分，都是东原香山的前业主。他们在过去几年，被东原深深折服。所以当东原再次回到这里，他们毫无条件选择了映阅。
（东原·映阅销售中心 实拍）
热销密码二：实景体验，东原式生活
东原作为社群运营的“TOP1”，社群运营思维一直在被模仿，但从未被超越。在多年的运营之下，映阅通过提前展示丰富的活动，用社群+体验式营销的方式，打动客户。
根据不完全统计，今年东原映阅进行了几十场的体验式营销活动，具有强互动、高体验的特征。
比如随着童梦同享空间的打造，在这里举行了千人观影活动，大家欢聚一堂观电影，重回大院生活，也让小业主和“青梅竹马”之间多了一份共同回忆。
（东原·映阅观影活动）
疫情之后，跟紧“摆地摊”的经济潮流，打造网红【原集市】，联动周边商家，招募小业主当摊主，在项目童梦童享里掀起了一场经济复苏！
针对业主和意向客户，映阅联动原聚场开展了20余场业主活动：卡丁车、马术、冰上滑行、美式棒球体验、陶艺等等活动，业主们体验多样生活乐趣的同时，也丰富了人生阅历。
（东原·映阅马术体验活动）
这些体验式的活动，刷新了买房者的认知：原来社区 里面 的生活还可以这么玩。而通过这一系列精彩纷呈的体验式社群活动，让参与者了解邻里的同时，也提前体验到了东原社区里的幸福生活，更加坚定了他们购买映阅的决心。
其实对于买房者来说，买的是房子，更是房子里的生活。一家值得信赖的开发商，造的不仅是好房子，更是好生活。一直以来，东原是整个行业中社群运营的翘楚，在映阅所展现的无限可能的生活，让人很难拒绝。
热销密码三：为汽博，引领美好
汽博发展至今，被誉为北区最成熟的板块，交通、产业、商业、教育、医疗等配套，都已早早地沉淀。
但由于汽博开发的较早，虽然各方面比较成熟，但在城市界面、人居产品等多个方面与北区其他区域有落差。这个落差，正在逐渐消失。目前区域内许多工厂都已经确定要搬迁，等到这些地方都腾出来以后，占据优越地段的汽博“腾笼换鸟”，其价值将会进一步提升，成为熠熠的地方。
（东原·映阅视野图）
汽博价值攀升在即，东原·映阅则用行动，引领汽博区域向美好前行。他们把“童梦童享”从住宅小区内搬到原本沉寂的城市公共空间里，使得这里发生了蝶变。
（东原·映阅童梦童享 实景图）
一个童梦童享，使得原本沉寂的地方，多了许多孩童的欢声笑语，多了许多家长的细语呢喃，莺歌燕舞霞飞处，草木开始缓慢生长，为汽博带来了更多的活力与色彩。
（东原·映阅童梦童享）
“星星之火，可以燎原”，东原·映阅是一个里程碑式的作品，在东原先锋军的带领下，汽博的明天更美好。
热销密码四：好产品，会说话
如今市场竞争愈发激烈，酒香也怕巷子深，如果没有好的营销路子，千里马也会被埋没。深知此理的东原映阅营销团队，另辟蹊径，俘获客户的芳心。
首开之后， 东原映阅 展开了“夜场不打烊，生活不一样”的购房专场，客户购房的同时，也融入到东原强体验的生活方式中去，在收获大量好评的同时，也实现了客户到业主的升级转化。
（东原·映阅销售中心实景图）
我们可以看到， 东原映阅 的热销，不是理所应当的，映阅营销团队拿出铁军精神，蓄客周期短，就要抢占市场先机，营销节奏短蓄高频，精准决策，齐心协力和默默付出，成就了热销之势。
另外，东原还将卖点提前兑现，正如前文所说童梦童享空间以及各种社群活动，就是通过实景呈现的方式，让卖点自己发声，让客户真切体验到未来生活的模样。
（东原·映阅示范区 实景图）
通过这些体验式、互动式营销，东原这种站在客户视角，去营造客户端的生活场景的方式让业主接受，当他们感受到了前所未有的安心，愿意为之买单。
结语
回顾一下， 东原映阅 从销售中心开放到首批清盘，都在持续上演现实版的“速度与激情”。不论是营销方式、产品品质，还是生活方式、区域焕新价值，都在一步步夯实东原·映阅的热销密码，但这背后如果没有了东原人的辛苦付出，也不会有这么漂亮的“战绩”。相信有了今年的热销经验，这样的热销还会再度上演。
（东原·映阅销售中心实景图）
而从映阅也可以看出来，东原不只是追逐利润的开发商，他们更是遵从了为人们带来美好生活初衷的规划师，在为城市升级人居的同时，也有了“热销”以外的意外收获。
他们对于城市、人居更多的思考，红出了圈。在其他城市，东原成为了重庆的房企名片，其原聚场、童梦童享的IP已经声名远播，成为了许多房企学习的标杆。
东原之于城市，不仅是一家房企，更是和城市一荣俱荣的共同体。只有城市美好，一切才会更美好。
目前映阅首批圆满收官，但是不久的将来或许还会再见面。
东原映阅
在售
参考价格： 参考均价 18000 元/㎡
楼盘地址： 宝圣大道与宝石路交叉路口西北侧(枫桥水郡东北侧)
楼盘电话： 400-818-0066 转 074189
一、服务特色化销售
从细节上做到让客户感动，使得客户在情感和价值的认同基础上不自觉地为楼盘做宣传；扩大客户源，提高客户成交率；丰富项目品牌形象和发展商企业形象。
1、售前服务：
（1）客户初次拜访，寄手写贺卡表示感谢。
（2）付订金，成交等不同阶段，根据不同情况，采用寄贺卡，赠送小礼品等形式重复感谢客户。利用丰富的专业知识，提供全面详细的房产咨询。
2、售后服务：
（1）编制客户档案(客户生日寄贺卡,根据客户爱好组织活动等)。
（2）提供各项家政服务咨询。
（3）提供装修咨询。
二、定价思考
根据市场情况制定合理的销售价格；
周边竞争楼盘的市场价格参考（竞争市场 — 推出房源量、房源组合、入市价格） ；
安全性考虑，形成合理的价格走势。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）