沈阳中国人寿保险公司地址

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

中国人寿保险辽宁省分公司

地址：沈阳市南京南街52号

中国人寿辽宁分公司

地址：沈阳市市府大路附近

中国人寿保险沈阳分公司

地址：辽宁省沈阳市沈阳市中心部

中国人寿保险沈阳分公司

地址：辽宁省沈阳市文化路44号西门

中国人寿保险沈阳分公司

地址：沈阳市十一纬路102

中国人寿保险公司辽宁省分公司办公室

地址：沈阳市中国人寿保险公司辽宁省分公司办公室

电话：024-86860519

中国人寿保险沈阳分公司城区营业部

地址：辽宁省沈阳市沈阳市中心部

中国人寿保险辽宁省分公司

地址：沈阳市长江街6号甲

中国人寿保险股份有限公司沈阳市大东分公司

地址：沈阳市大东路70号

中国人寿保险公司沈阳市分公司第五营销部

地址：沈阳市府大路262号甲

电话：024-22791421

中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司

地址：沈阳市枫杨路78号

电话：024-29816608

中国人寿保险公司沈阳分公司第六营销部

地址：沈阳市热闹路32号

中国人寿保险公司沈阳市分公司第九营销部

地址：沈阳市文化东路19号

电话：024-57961866

中国人寿保险公司沈阳市分公司营销代理部

地址：沈阳市十一纬路102-1号

中国人寿保险沈阳分公司营销代理部

地址：辽宁省沈阳市沈阳市中心部

中国人寿保险公司沈阳市分公司新民市支公司

地址：新民市辽河大街88号

电话：024-87854537

中国人寿保险公司辽宁省分公司第六营销部

地址：沈阳市珠江街98号

电话：024-86404643

中国人寿保险公司沈阳分公司康平县海洲信用社代理处

地址：辽宁省沈阳市康平县

中国人寿保险股份有限公司沙岭分公司

地址：辽宁省沈阳市于洪区

电话：024-89375915

中国人寿保险辽宁省分公司营业管理部第二营销部

地址：沈阳市市府大路162号甲5

中国人寿保险股份有限公司沈阳市分公司第六营销部

地址：沈阳市三好街22号中润·国际B座6层

我注册了一个实业公司，经营范围包括房地产营销策划，可以卖房子吗？

只有房地产经纪才可以销售房屋

福州 房地产营销策划 经营范围!!

就是你询问的这个范围，房地产营销策划公司的经营范围有经济服务和营销策划就比较充足了，资讯咨询这个方面往往一手房销售用不太上的。

另外经营范围并不是越多越好

公司经营范围有房地产营销策划可以做一手房代理吗

可以做。

我做策划的，代理公司干了五年，开发公司又干了五年了。

在浙江湖州注册房地产营销策划有限公司的经营范围

你联络下一家杭州太合麦田商标事务所 他们很专业的 注册公司 注册商标 淘宝商城一站式服务

很不错的 我朋友都是在他们那弄的 方便得很

安徽房地产营销策划

希望你们能做好。

期待你们超越易居中国。

成都云恒房地产营销策划有限公司，一家专业房地产营销策划机构

黑衣路人 教你营销广告：

如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为使用者建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给使用者建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为使用者建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字引数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在释出会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联络，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联络起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远端控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等著温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香菸，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香菸；再比如，宾士汽车一直标榜的 是，开宾士的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买宾士车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的使用者是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历使用者果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点选黑衣网路营销头像，检视更多资料，里面有联络通道，想做暴利专案的，可以联络。

求房地产营销策划书

晕倒。。。

我就是做地产营销策划的，可是从没见过你这样求一份策划书的。

你应该去找一个专业的营销代理公司，交给他们

或者去聘一个专业的人才来做这事。在网上找到的也不一定合适你的楼盘

或者如果是你在找q手的话网上也不可能有你满意的答案·还是去专业的公司吧·提供详细的资料给别人

XXX房地产营销策划书

目录

一、活动目的

二、活动时间、地点

三、活动主题

四、活动内容

五、活动议程安排

六、促销策略

七、展示物料及现场包装

九、现场活动

十、其他工作

活动目的

· 整合前期品牌宣传的资源，创造“XXX”正式开盘的轰动效应；

· 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；

· 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度

本专案计划于2010年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。

活动时间、地点

· 2010年2月1日9：30——12：30

· 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台

· 选铺：售楼部内

活动主题

·财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——XXX盛大开盘！

活动内容

· 开盘仪式

（1）歌舞表演 （2）领导讲话 （3）剪彩 （4）舞狮、鸣炮

· 客户选房

· 全部成交客户的抽奖活动

· 网路、电视、新闻炒作

活动议程安排

· 开盘仪式（9：30—10：00）

（1） 9：00—9：30 工作人员、物料准备到位，音乐响起

（2） 9：30—12：30 歌舞表演

（3） 9：30—9：35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导

（4） 9：35—9：45 由开发商领导致辞

（5） 9：45—10：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起

· 选铺及抽奖活动（10：00—12：30）

（1）10：00—12：30 歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺

（3）10：00—12：30 客户礼品赠送

（2）12：30 成交客户的抽奖活动

· 促销策略（保证开盘当天的人气聚集）

（1）购铺优惠

凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，

（2）购铺抽奖

凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动

特 等 奖： 数量1名 一 等 奖： 数量2名

二 等 奖： 数量5名 三 等 奖： 数量8名

居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得）

（3）特价商铺

在开盘当天推出一套特价商铺提供客户选择，具体实施内容另附。

（4）歌舞表演 准备一些客户互动小奖品：10元左右 数量50名

展示物料

· 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上；

· 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）；

· 宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。

现场包装

· 舞 台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐

· 售楼部外：门口设定拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、

· 售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板

现场活动

· 选铺流程： 客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动

· 媒体计划：

· 参加单位和人员安排：

· 物料、费用： 一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；

二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；

三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；

其它工作

· 开盘活动各执行细案见附件一；

· 人员分工安排见附件二；

· 现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五；

· 抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六；

· 舞台表演节目单见附件七 ；

· 售楼部现场（场内）音响由售楼部提供；

· 为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子；

· 活动餐费由开发商提供；

· 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定；

活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联络畅通，因通讯联络不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。

2010年2月13日

附件一：（XXX开盘细案）

台湾城开盘细案

（一）选房事项

1、选房资格：在2010年2月1日前来销售部的客户均可选铺：持有预约号换签、选铺完后轮到非预约客户选铺。

2、开盘流程：

9：00 现场音乐响起，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。

9：30 准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水、商铺资料等，解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号顺序）进入售楼部换签、选铺；非已预约客户在所有已预约客户换签、选铺完毕后才能进入售楼部选铺，即开放选铺。

9：30 宣布开盘活动开始：开发商领导致辞。

9：45 舞狮采青，鸣礼炮。工作人员在舞狮采青完成后放礼炮；舞狮在采青后进入售楼部表演，把热烈的气氛延续到售楼部内。

9：55 主持人宣布特价商铺购买规则、公布特价铺号、价格、面积

10：00 抽取购买特价铺的客户

10：30 主持人介绍换签、选铺流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选铺，其余客户继续在销售部外等待选铺。

10：30 置业顾问依次接待进入售楼部选铺的客户。

（注：每次进入销售部进行选铺的客户4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。选铺成交以签定认购书并收取定金为准；若同一组里有不同客户选择相同铺号，那么预约顺序号在前的客户具有优先的选择权，铺号一经选定即不得更改。客户选定某单位后，待该客户下了定金并签订认购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成为我们XX号商铺的业主。）

10：00—12：30 舞台表演；

抽奖活动，12：30，进行抽奖活动。

抽奖资格：当天规定时间内成交的客户

抽奖形式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取，工作人员为其颁发奖品。

3、选铺 *** 作流程

1、A组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而B组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；

2、原则上客户会根据预约书上的铺号进行换签认购书，但现场若客户要求更换铺号的，可以将空出的铺号提供给客户选择，在客户选定铺号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。

3、在完成换签后，A组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时B组置业顾问迎接下一组客户，而A组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。（只要A组客户离开签约桌，B组即可引导下一组进入销控区）

（二）活动现场布置

销售部外布置：

售楼部门口横幅内容：XXX盛大开盘！

售楼部门口竖幅内容： 1、热烈庆祝XXX2月1日盛大开盘！

2、铺王--70年产权、1+1面积，朝阳广场稀缺旺铺

3、商脉--一脉商承，朝阳广场最后一席钻铺

4、旺铺--抢铺浪潮，铺铺为赢

5、钱眼--主题式多功能商业地产 “XXX”主题馆

6、投手--国际商业模式，顶级投资价值 “万商云集”天下财

选房流程、各种告示做成X展架、水牌、拱门、花篮、空飘、帐篷、地毯、

销售部内布置

销售部分割槽：厅内分为选铺区、收银区和签约区。彩带若干，另摆设凳子、茶几和楼盘简介资料。

选 房 区：设在销售部右侧。

收 银 处：销售部内

签 约 区：设在销售部后台。

现场平面图(见附件三)

（三）现场工作人员安排

保全人员：6名（由开发商提供）

售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选铺；售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。

喊号工作人员1名（ ）

喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。

置业顾问：8名

置业顾问分为A、B两组，每组4名，A 、B两组在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。

现场签订认购书的专员：2名（ ）

其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交稽核人员加盖公章即可），另一名负责稽核。

销控专员：1名 负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的单位现场公布。

收 银 处：5名 其中负责收银4名，负责收银处保全1名。 （由开发商负责）

客户接待：2名 销售部外安排工作人员两名，负责接待客户。（由开发商负责）

（四）开盘各分割槽功能说明

客户等候区： 客户在等候区等候换签、选铺，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。客户在进入销售部门口时，应向工作人员核对资料，以确定该客户是否为通知入场客户。

选 房 区 ： 客户进入销售部后，由销售人员替客户进行单位介绍，根据客户此前所选单位为推荐首选。在选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。最后，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。（销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待）。

客户休息区： 待客户选房完毕后，可在休息区观看舞台节目，等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。

销 控 处 ： 销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制。在开盘过程中，负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问，并及时作出准确回答。在客户成交后，及时将该单位进行控制。同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。

收 银 处： 收银处负责收取客户定金并开具定金收据。如客户为已预约客户，则同时收回客户此前办理的资料（预约书、收据）。

签 约 区 ： 客户在交完定金后，根据客户资料（客户选择单位）填写《认购书》，在确认无误后交予稽核人员进行资料的最终稽核（稽核完毕后，在稽核人一栏注上稽核人姓名），交予客户《认购书》第二联，保留第一联及第三联。

（五）物料准备（附件八）

（六）制作水牌（效果图见附件五）

（KT板）

指示牌一：客户等候区

指示牌二：客户休息区

水 牌 一：开盘流程示意图

水 牌 二：选房流程

水 牌 三：奖品设定

X 展 架：抽奖须知、特价房抽取

三 角 牌：“签约处”一个、“收款处”一个

（为保证开盘当天工作的持续性，我司将于开盘前会不断进行整个流程演练）

附件二： （人员流程、分工安排）

人员安排流程

9：00 现场音乐响起，抽奖的奖品摆放在售楼部外。（保安）

9：00 现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，给客户派发饮用水、楼盘资料等，解答部分客户的问题，维护客户现场秩序。 （ ）

9：30 宣布开盘活动开始。 （ ）

9：35 开发商领导致辞。 （ ）

9：45 舞狮采青，鸣炮。 （保安六名负责放礼炮）

10：00 宣布特价商铺购买规则、公布特价商铺号、价格、面积（主持人），发放特价商铺抽奖券（ ），做客户登记（ ）

10：00 抽取购买特价商铺（ ），核对客户资料（ ），带领客户进入售楼部签定（礼仪小姐）。

10：30 主持人介绍选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，检号。客户按喊号的顺序进入销售部进行换签、选铺，其余客户在销售部外等待喊号，门口保全负责维持客户进场秩序，喊号工作人员（ ）。

10：30——12：30 置业顾问依次接待进入售楼部换签、选铺的客户，准备好开盘客户资料（ ），售楼部现场维护（ 、保安） 客户确认房号后，填写认购书，交由稽核区稽核（ ），客户到收银处交钱（财务4人），发放抽奖券（ ），销控员负责对已成交的房号做认购标志（ ），售楼部内现场客户维护并引导客户离开售楼部现场（ 、保安一名）

12：30抽奖活动：

礼仪小姐带领客户到舞台进行抽奖

主持人宣布抽奖活动，工作人员核对客户的抽奖券（ ），

客户抽奖后，保安为客户将奖品拿到台下。

人员分工安排：

室外工作人员（ 为总监督）

摆放奖品 奖品监督人 发放资料

客户维护、咨询 宣布开盘 主持人 开发商致辞

点燃鞭炮 特价商铺介绍 主持人 发放特价房抽奖券

特价商铺抽奖 特价商铺抽奖监督人 特价房登记稽核

喊号人员 检号人员 门口保安

室外保安维护 抽奖活动 主持人 核对抽奖券

颁奖 抽奖监督人 展会监督人

展会咨询员 放礼炮

室内工作人员（ 为总监督）

客户资料 选房流程 接待客户 置业顾问

稽核区 认购书确认 收银处

销控员 现场客户维护 引导客户抽奖 礼仪小姐

摄影、录象 工作餐 后勤 （3—4人）

附件三：（现场布置示意图）

附件四：（舞台背景效果图）

附件五：（水牌等设计效果）

抽奖须知（1.6×0.8）米 购买特价房须知（1.6×0.8）米 开盘流程示意图（2×1.5）米

选房流程 （2×1.5）米 奖品设定（2×3）米

附件六（抽奖券设计效果图）

附件七（文艺表演节目单）：

附件八（物料准备清单）：

开盘物料准备（庆典公司）

专案 数量/规格 专案 数量/规格

舞台表演 整台 指示牌 4块

舞台搭建 （10X6）㎡ 盆景 50盆

红地毯 10㎡ 桌子、红布 常规

背景墙 （9X4）㎡ 手持礼炮 8根

音响 1套 舞狮 一龙四狮/六狮

祝贺花篮 12个 菜青 1份

帐篷 5个 主持人 1名

座椅 100—200张 签约认购书 1名

空飘 2个/包条幅 矿泉水 10件

拱门 18米/包字 抽奖箱(含乒乓球) 常规

鞭炮 2卷 小奖品 按设定

横幅 10条 奖品 按奖品设定

奖品设定

奖项 奖品 数量

特 等 奖： 数量1名

一 等 奖： 数量2名

二 等 奖： 数量5名

三 等 奖： 数量8名

居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得）

舞台小奖品： ，数量50名

附件九：

特价商铺抽取规则

在开盘当天9：30，主持人在舞台公布各套特商铺的铺号、面积、价格，在现场的客户中，如果有意向想要购买特价商铺的客户，可以分别在签到台登记领取抽奖券。

邀请市工商局公证处工作人员现场做全程公证监督。

客户将抽奖券投入抽奖箱后到台下等候抽奖仪式。

客户向工作人员登记资料，领取排号券，将排号依照房号交由工作人员统计回收，等待特价商铺的抽取。流程如下：

特价铺号是 ，在抽签的过程由主持人介绍完公证处的人员后，“ 商铺的面积是 ㎡，原价是 元/㎡，总价是 元，现在的价格是 ，折算下来单价是 元/㎡，总共便宜了……”，抽到此特价铺号的客户由主持人当场宣布“恭喜幸运的X先生（女士）抽到 这套特惠商铺，成为天锦苑的第一位业主”，并由工作人员（礼仪小姐）引导该客户进入售楼部办理相关手续；

在有意向抽取特价商铺的客户全部投放奖券到奖箱完毕，主持人邀请嘉宾到舞台进行抽取并宣布中奖号码，由工作人员以及公证人员核对客户排号与资料无误后，由主持人宣布特价商铺的归属客户。

由礼仪小姐引导客户进售楼部做特价商铺签约认购手续。

特价房（商铺）仅限于登记客户本人，不可转让。

置业顾问将客户引导至售楼部办理相关手续时，若该客户10分钟内未办理签约认购手续，或者要更换名字的（直系亲属除外）则该客户此套特价商铺的购买权作废。

抽中特价商铺的客户若放弃购买，则该套特价商铺将列入正常选房的房源中，价格保持特价不变，以客户进入售楼部选房的先后顺序为准。

特价房抽奖券效果图：

房地产营销策划目标 s

根据阶段来，比如起势阶段重的是推广的广度，深化阶段重目标客户的传达度，认筹阶段重诚意客户量，解筹阶段重解筹率，热销或冲任务时重速度，当然了，还有最悲催的交房，重的是工程部和施工方，营销部只是个缓冲。一句话概括目标：根据年度目标制定可行的计划并以最高的执行力完成。

房地产营销策划例项方案

档案太大 邮箱告诉我给你发邮箱去

金泰·丝路花城二期营销推广执行案工作

目 录

第一部分 市场调研分析

1、市场调研方式及内容说明

2、咸阳房地产市场现状分析

3、世纪大道及西安重点楼盘对比分析

4、专案二期市场调研

5、专案二期储客及销售人员访谈

6、市场调研总结分析

第二部分 专案定位

1、片区分析定位

2、专案SWOT分析

3、二期客户定位

4、专案市场档次定位

5、二期案名定位及诠释

6、二期价格定位

第三部分 营销策略

1、专案营销总思路

2、三大因素的营销运用

3、专案营销思路构成

4、专案阶段营销计划

5、阶段营销执行计划

6、各阶段营销推广目的及方式

7、二期入市策略、价格策略及销控策略

第四部分 推广诉求

1、二期推广走势图

2、营销推广媒介策略

3、专案推广主体

7、推广主题语及应用延展

第五部分：专案推广费用总表

第六部分 营销执行附件

本社共有职工120余人。设有科技图书事业部、现代医学图书事业部、生活图书事业部、中医学图书事业部、大众健康图书事业部、第一和第二少儿图书事业部、少儿生活图书编辑部、综合图书编辑部、针灸全库项目部、质检部、贝壳阅读网、项目办公室、出版印务部、市场营销、销售部、电子商务部、储运部等业务部门及职能管理部门。

职能部门 人力资源部 总编办公室 计划财务部

编辑部门 科技图书事业部 社科生活图书事业部 现代医学图书事业部 中医学图书事业部

大众健康图书事业部 第一少儿图书事业部 第二少儿图书事业部 综合图书编辑部

国际大众图书事业部 针灸全库图书项目部 少儿图书编辑部 晁田文化事业部

业务部门 市场营销部 销售部 电子商务部 销售支持部 质检部 贝壳阅读网 项目办公室

支持部门 数字网络中心 出版部 储运部

公司 北京晁田文化股份制发展有限公司

人力资源部

负责全社人事、劳资、职称等项工作的管理及有关档案的整理和统计工作；负责监督执行社内规章制度，负责全社人员的考勤工作；负责管理、使用社里的公章、介绍信；负责召集有关会议；管好全社的固定资产，购买、管理全社的办公用品、邮件和报刊；负责离退休人员的管理工作；负责本社安全保卫、车辆等管理工作；负责全社职工的养老、失业、医疗保险等。主 任：郜菊婷

总编办公室

负责全社编辑工作的总调度，协助总编辑协调、安排选题论证会和图书选题立项登记；协调解决编辑、出版业务流程中出现的问题；负责图书出版合同的存档、查阅、书稿相关档案的管理；负责出版社法律事务；本社样书的缴送和图书年度统计；负责审核作者稿费、编辑加工费、审稿费、校对费的工作；与事业部配合，做好图书出版基金、补贴的申请和图书评奖评优工作。主 任：汪 昕

质检部

质检部负责制定图书质检工作计划。负责质检中心的管理工作。负责安排重点图书及报奖图书的质检工作。负责安排出片前清样的抽检工作。负责对质检工作的监督和管理，以及质检相关费用的审核把关等。定期反馈质检结果和存在问题等信息。

计划财务部

以财务核算为基础，以财务管理为中心，以《会计法》、《税法》为原则，以《会计制度》为标准，对本社的经济资源进行反映、监督，用真实准确的财务信息为领导做参谋，配合本社的各项运作，精诚为职工、为客户提供周到服务，为国有资产安全、保值、增值做贡献。 副主任：王建花

科技图书事业部

科技图书事业部在家电维修、建筑设计、家居装修装饰、软科学等方面图书编辑出版方面已经形成了特色,曾编辑出版了《电子工程师维修技术丛书》、《速查速用世界最新电子元器件替换手册丛书》等家电维修类图书；《知识经济》、《知识经济学》等经管类图书以及《可持续发展战略》、《科教兴国战略》等软科学类和前瞻性理论图书，受到广大读者好评。本事业部重点编辑出版生活时尚类图书, 业已出版了《10分钟美颜按摩》《第一本美甲书》《在家做足疗》《幸福小家布置》《效能瑜伽》《北京红人》等生活时尚类图书。主 任：李金莉

现代医学图书事业部

现代医学图书事业部以打造医学专著精品、普及医学专业知识为目标,致力于为广大医学工作者提供具有科学性、实用性和先进性的精神食粮。已形成医学专著、医学考试辅导、医学教材辅导等板块。已出版《血液净化学(第2版)》、《周围神经外科学》等医学专著，《国家执业(助理)医师资格考试辅导系列》、《全国卫生专业技术资格考试复习指导系列》、《考研西医综合辅导系列》等考试用书，《临床医师手册》、《护士随身手册》等手册类图书，其中有百余种图书分获国家级、省(市)级优秀科技图书奖,科学技术进步奖。尤其在眼科图书领域，本事业部出版了《复杂病例白内障手术治疗学》、《同仁眼外伤手术治疗学》、《现代眼眶病诊断学》、《斜视诊疗图谱》、《临床计算机视野学》等眼科精品图书,成为眼科图书出版的品牌。主 任：李金莉 副主任：张晓雪

中医学图书事业部

中医学图书事业部以出版中医骨伤、针灸、推拿类，中医临床类，中医养生及文化类，中医药彩色图谱类，养生保健类图书为主。陆续出版了《周易与中医学》、《中医运气学》、《中医疾病预测学》、《五部医话》、《中医文献辞典》、《神农本草经研究》、《董建华医学文集》、《赵绍琴内科学》、《中国骨伤治疗彩色图谱》、《掌纹诊病实用图谱》、《杨力养生23讲》、《哲眼看中医》、“人体反射区系列挂图” 、“中医必备口袋书”系列等一大批高质量的、有影响的获奖图书，深受中医工作者和中医爱好者欢迎。主 任：赵 晶

大众健康图书事业部

大众健康图书事业部(原文化教育图书事业部)以“弘扬文化，服务教育”为宗旨，重点编辑出版中国传统文化、国学、历史等方面的大众读物，立足传统文化，聚焦传统文化的大众化、流行化的形态，关注本土化的外来文化、异域文化、旅游文化等多种文化内容。曾编辑出版了《经外奇穴挂图》《家庭足部推拿保健》《家庭小儿推拿保健》《家庭刮痧保健》《拔罐》（配VCD）《经络锻炼》等一系列深受读者欢迎的高品质图书。本事业部正重点编辑出版中国传统文化、国学、历史等方面的普及性读物。主 任： 罗 浩

第一少儿图书事业部

第一少儿图书事业部现有编辑8名，编辑出版海外引进的各种优秀儿童图书，特别是益智类、科普类、绘本类和文学类图书。年出版新书30多个系列200余种。已编辑出版的部分图书有：《左右脑开发》系列、《法布尔昆虫记》系列、《穿越时空》系列、《动脑贴贴画》系列、《开发潜能》系列、《阶梯数学》系列、《YOUPI小百科》系列、《“妙趣科学”立体翻翻书》系列、《我的拉鲁斯小百科》系列、《图画捉迷藏》系列、《凯蒂的名画奇遇》系列、《法国幽默绘本》系列、《德国精选图画书》系列、《陈江洪精选图画书》系列、《女孩和寒鸦树》系列、《你给我读，我给你念》系列、《西顿动物记》系列、《令孩子惊奇的科学童话》系列、《德国儿童文学之父凯斯特纳作品选》系列等。主 任：张艳

第二少儿图书事业部

第二少儿图书事业部拥有一支高学历、高水平、经验丰富的编辑队伍，致力于编辑出版各类优秀的少儿图书，包括儿童文学、图画书、低幼启蒙读物、自然和人文科普读物等，每年策划出版新书达上百种。本部长期携手一批出色的儿童读物作者和儿童教育专家，并与美、德、丹麦、瑞典、希腊、韩等多国专业儿童出版机构建立了合作关系。本部同仁如蜂酿百花蜜、蚕吐剔透丝；制南国之青竹牧笛、北国之晶莹窗花，为少年儿童呈送营养丰富的精神佳肴。主 任：白林

国际大众图书事业部

国际大众图书事业部成立于2012年初，以引进国外优秀的成人大众类图书为主。本部有精通英、法、德、日、韩等语种的策划编辑5名，与多家国外出版社建立了合作关系，引进的图书种类涵盖心理励志、孕产育儿、家庭教育、旅游、摄影、时尚美妆、养生保健、美食家居……我们淘尽浩瀚书海，为读者及时奉上世界各地智慧的精粹，令您的生活充实有韵味，休闲有滋味。

少儿生活图书编辑部

少儿生活图书编辑部，专门负责本社引进版童书与原创童书的文字编辑加工与审稿工作，所编图书涉及童书各个门类，包括儿童文学、图画书、手工书、益智书、知识百科图书等，已编辑加工的部分优秀儿童图书有：《左右脑开发》系列、《法布尔昆虫记》系列、《动脑贴贴画》系列、《阶梯数学》系列、《拉鲁斯小百科》系列、《世界经典动物名著》系列等。少儿图书编辑部已形成了一支专业、高效的童书编辑队伍，具有丰富的童书编辑经验和积极进取的学习精神，是一支协调合作、效率较高的团队，为本社儿童图书顺利、及时地投入市场提供了有效保证。主 任：郑京华

社科生活图书事业部

社科生活图书事业部（原社科·文艺·生活图书事业部）是本社2009年新成立的一个图书事业部，由多位北大、北师大、北外等著名院校毕业的高素质编辑组成，开拓创新能力出众，出版领域广阔，已出版《跟着君之学烘焙》《温暖身体的110道菜》《北大，给我一个姑娘》《挖光职场地雷》等图书，选题注重经典性、时效性、创新性。副主任：王晖

针灸全库项目部

针灸全库项目部负责国家级重点针灸古籍整理项目《临床点评本针灸全库·明清卷》丛书的编辑出版工作。主要工作内容：古籍的录入、排版、编辑、校对，对外编、外校人员的日常管理，丛书整体装帧设计及营销推广方案的总体策划等。主 任：翟景慧

综合图书编辑部

综合图书编辑部组织本部门员工完成出版社或事业部交办的书稿编辑加工、审稿相关工作，组织完成经批准的民营出版策划机构的选题申报、审稿、管理费收取及进货等工作。主 任：王 藏

市场营销部

市场营销部负责市场营销部工作，协调部门之间及对外关系，制定各项营销活动计划并具体实施，负责图书营销相关各类媒体的开发以及维护管理工作,对市场营销的效果负责。主 任：袁建锋

电子商务部

电子商务部负责网络销售部的工作，负责网络书店的供货及网页推广工作、网店业务拓展以及相关管理工作，协调与之对应的对外关系，管理出版社的图书销售网站。主 任：张俊武

销售部

销售部负责地面店的图书销售工作，根据销售部的工作任务，制定本部门全年经营计划，提出各类图书销售方案，负责地面实体店的业务销售以及管理工作，协调对外关系，确保完成社里下达的相关任务指标。主 任：张政

销售支持部

销售支持部做好图书市场营销、地面店销售、网络书店销售的支持工作，负责出版社销售部门的财务管理工作，负责零售以及邮购工作，负责小库房的日常管理工作。主 任：王薇

贝壳阅读网

贝壳阅读网是由出版社主办、为社会公众提供与图书阅读相关的信息及生活资讯的网站，也是作者、编者、经销商、读者互动交流的平台，是各类型种图书的网络宣传媒体。联 系 人：范 琛

项目办公室

负责北京市科委、市科协、市科研院等单位有关科技、科普、文化创意产业等项目的策划、组织、预算编制、文本申报、项目实施、验收组织等工作，协助进行项目结题的相关审计等工作。联 系 人：韩 晖

数据中心

负责本社资料、数据管理，通讯、网络技术支持与管理；数字出版的研发及相应项目的实施与管理。

出版印务部

全面负责本社图书的印刷、装订工作，实现出版社出版任务；以做精品，出好书为工作宗旨，为广大读者服务。 副主任： 张良

储运部

负责本社仓储、物流的管理；物流数据采集及管理。主 任： 张永峰

北京晁田文化发展有限公司

北京晁田文化发展有限公司成立于1992年，是从事文化、教育、信息技术、发行为一体的综合性股份制企业。公司总部位于北京市海淀区西三环北路豪柏大厦。公司致力于为广大客户提供全方位、多视角的服务，努力开创独具经营特色、富有创新精神的一流文化企业。公司下设图书设计制作部、图书编辑发行部、企划宣传部、人力资源部、财务部、玺诚印务有限公司。现有员工60余人，90%的员工具有专业技术职称。

---