互联网营销思维居然还能应用在生活中？

在某个上午，我妈妈同事的儿子，向我推销健身房抵用券，一种用券体验课程，并在购买正式课程时，可以抵一部分费用的券（高中生暑假工兼职）。为了支持他的工作，就花50买了这抵用券。

得知他的推销过程并不顺利，而正在学习运营的我，思考学习了营销思维之后，如何运用运营思维，来更好的推销产品。

以下是我发送给他的信息：

首先，你要明确你的产品定位，虽然你现在的工作只是购买折扣券这一个步骤，但实际上，你们产品还是健身卡、健身课程。

虽然50减1000折扣券听起来很划算。我打个比方吧，比如你推销一个100元减10W的挖掘机折扣券，100减10W是不是很划算，但是大部分人用不到挖掘机，所以再划算也不会购买。而需要挖掘机的人，有这个折扣，自然会买。

所以你需要清楚，你推销的产品，实际上还是健身产品。你需要知道，具体有哪些健身项目，哪些人群，需要这些项目。

其次，就是找到目标人群。盲目的推销效率太低了，打个比方，你只找60.70岁的人，推销健身，能推销出去吗？估计100个人里面，没有1个人愿意购买。

当然你不会只找这部分人推销。但是不确定用户画像，随意找人推销，效率还是太低。比如你在路上，看到人就推销，100个人里面可能只有1个人购买，当你确定更可能购买健身产品的人群之后，向这部分人推销，可能100人里面有5人愿意购买。

那么怎么确定用户画像呢，一般什么样的人愿意健身？主要是肥胖的人，需要减肥；太瘦的人，需要锻炼身体，增重；爱美的人，对身体线条有要求的人。还要确定目标人群的年龄分布，我没有确切的数据，但是16-35岁这部分的人群应该是最多的。

然后就是经济能力，虽然折扣券是50减1000，但是最后健身卡或者健身课程的最终价格，却更为重要，比如健身卡要1500.用折扣券之后只需要500，这个价格，应该大部分人能够接受，如果健身卡价格是6000，即便减掉1000，也还需要5000。可能大部分人，会因为这个价格退却。

所以你要知道，不同健身项目课程，或者健身卡月卡、年卡之类的价格是多少，什么收入的人群，能够接受这个价格。比如价格是6000的话，可能很多愿意健身的大学生，就不能接受这个价格。

你需要根据这些因素，来确定更加愿意健身的人群画像。

当然，还有一个最为简单和方便的方法，就是你多去几个健身房看看，健身的哪种类型的人更多，然后找到这种人去推销，成功率会更高。

假如，你确定了目标人群里面，有很多是20岁左右的大学生，你就要思考哪里可以遇到很多大学生。假如，有很多目标是20到30岁的职场人士，你需要去到哪里，可以找到很多的职场人士。并且你需要考虑到，职场人士中，长时间坐办公室的这类人，肯定更愿意健身。

然后就是要知道你的产品能够给目标用户解决什么问题，我们买任何东西，都不是无目的的，而是买的这些东西能解决某些问题。比如买盐，能调味，买衣服，能够遮体，变漂亮。买手机，能够解决通信问题。

那么健身能解决什么问题？

很多人都知道健身能锻炼身体，但是这太少了，而且针对性不强。比如，对太瘦的人说，锻炼身体可以增肌，然后增加体重。对肥胖的人说，健身可以降低三高，高血糖，高血脂之类的。比如说瑜伽能怎样怎样。这些你最好去深入了解下，健身具体的好处，这些可以在推销过程中，增加说服力。

然后就是产品竞争力，比如有那么多健身房，我为什么要选择你这个健身房呢？

你需要知道你们产品的优势，比如种类更多，更加完善的健身器材，更加资深的健身教练，还是更加优惠的价格，只有你们比其他产品更加有优势，别人才会选择你。

最后就是如何让有购买意向，正在犹豫的人，下定决心购买。比如你可以告诉他这个50减1000的活动截止日期，过了时间就没有这个优惠了，比如你们宣传单上面的，现招会员500人。你可以告诉你在推销的目标， 现在已经有300多会员了，可能再过一两天，人就满了（稀缺性）。

（抵用券本身属于互惠性原则的一种运用）

其实向熟人销售产品，也是一种营销方式。运用了影响力原则中的“偏好性”，偏好性：大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。

但即使是向熟人推销，我也建议，只向那些有需求的熟人推销。比如我就没有需求，我拿了这个券，也不会去体验课程，更不会购买课程。所以虽然你推销出去了，但实际上是因为支持你的工作。

所以向不需要的熟人推销，看似完成一次销售任务了，但实际上可能会损失一些你看不到的东西！

最近有粉丝问我：“我跟你一样是药学专业毕业，不喜欢现在的工作，想转行又不懂转到哪里去？也担心转行了会不喜欢，每天像陀螺似的转着，心里有点慌，很迷茫，怎么办？”

其实，每个人或多或少地处在迷茫状态。迷茫不是无事可做，而是你对现实的不满，想要寻求突破和寻找方向，但又带有对改变的恐惧。

01

迷茫才是人生的真实状态

面对迷茫不必恐惧，迷茫才是人生的真实状态。

电影《这个杀手不太冷》中女孩的童年很不幸，不知人生该往何方，也问杀手莱昂：“是不是人生总是如此艰难，还是只有童年如此？”莱昂回答：“总是如此。”

其实，迷茫的状态不外乎三大类：

一是对当下不喜欢想跳出来，却又囿于这种可能里，而看不到其他路径，如粉丝问的问题。

二是想着当前状态下有所提高，却不懂怎么着手去做。如电影里的小女孩问杀手的话，她想改变童年的不幸，却还不懂怎么去做。

三是每天干着急瞎迷茫，不采取行动。如很多人会羡慕身边混得好的朋友，经常因为落差埋怨自己，但从来没有想过形成差距的原因和减小差距的办法。

张爱玲曾说过青春的弯路是不得不走的路。

迷茫就是你正在人生的弯路上，这是不得不经历的阶段，甚至走出一个迷茫又将遇到另一种迷茫状态，但更重要的是学会接受迷茫是一种常态，有迷茫的人生才真实，然后想办法走出迷茫。

02

迷茫意味着迭代时机的到来

你要知道迷茫意味着人生迭代升级的机会来了，你要把握住机会，实现更好的进步。

梁宁的《产品思维30讲》中讲到人人都是产品经理，产品思维看产品，这个框架对人同样适用。

产品能力是人生的底层能力、是现实的、功利的能力，要求你判断客观条件和机会、抓住要点、整合有限资源，把自己的价值打包成一个产品像世界交付，并获得回报。获得产品能力需要有产品思维。产品思维包括同理心、机会判断、系统能力、用户体验、创新模式五个板块，依靠这5大板块完成产品的一次次迭代，让产品壮大，而不是被市场淘汰。

比如，微信的壮大靠的就是产品的迭代思维，迭代就是小步快跑，把最内核的部分先放出来，不断优化，小范围试错。初步完成一次迭代后，不断寻找需求，并将需求落地，成为产品的一项新功能。一个个需求的落地使微信的功能越来越多，产品越来越强大，用户越来越多。

同样，对于“你”来说，你是公司的一个产品；对于你的一生，你就是“你”这个产品的经理，产品经理的核心使命就是打造良好的用户体验，让公司离不开你。产品最终获得怎样的成功全然在于你怎么运营。

我也曾经很迷茫，不喜欢药物研究工作，每天和同事聊天都充斥着满满的负能量。一想到几十年的职场生涯要这样度过，心生畏惧。药物研发工作让“我”这个用户的体验极差，对未来发展的机会和工作客观环境都无法喜欢。

对“我”的迭代，我选择转行。转行意味着抛弃这几年的经验积累，从零开始。通过“我”二十多年来的用户体验分析，发现乐此不疲、能作为职业新选择的是内容运营。网上搜寻内容运营的机会和晋升道路，判断符合预期。同理心将我代入公司对内容运营的能力要求，有的放矢，报班学习。如今，每天学习动力十足，不再迷茫。

迷茫的时候就意味着你有需求得不到满足。人的需求不止一个，你要找到最核心的需求，也就是定位，先把定位做出来，根据定位让“你”这个产品初具雏形得到有效反馈。当“你”有所成就了又会有新的需求出现，再次利用迭代，壮大起来。

03

营销思维5步法带你完成迭代

“你”的成长壮大需要迭代来完成，那么怎么更好地完成一次迭代呢？

这得用营销思维找出最初的定位，以后再根据新需求重复营销思维5步法。

何为营销思维5步法？营销思维指的是通过用户调查，定向找到用户需求，根据需求制作内容，将内容投放到市场或渠道，看市场或渠道的数据反馈，分析数据是好是坏，根据分析结果调整内容或产品，完成内容或产品的迭代。

在找到定位之前，我们需要搞清楚一件事：我们理想的工作，只和三个指标有关系，热情、能力和行业商业价值，即职业幸福度=热情×能力×行业商业价值。

只有我们去做了热爱的事，才能持之以恒；只有我们做了别人做不到的事，才能从众人中脱颖而出；只有做了有商业价值的事，我们的价值才会得到提升。通过做到这些，我们才能用最小的代价，做到专业，过上我们想过的生活。

首先，利用“用户调查”的方法找到人生定位

人类的意识使“你”既是产品又是用户。作为用户，你知道自己为什么喜怒哀乐。你要记录喜爱做、花再多时间也不后悔的事。一段时间后，你会发现你的热情和能力所在。

根据热情和能力所在，去互联网上调查有哪些可从事的工作，工作的能力要求有哪些？具体列出工作需求，一一比对，看还欠缺什么能力。

一个朋友，对土木建筑的工作不喜欢，决定转行。在网上搜索转行信息，了解到新媒体运营的工作。自我反思，发现对新媒体运营的工作内容很感兴趣。咨询新媒体运营从业者，对未来发展道路也很期待。运营成为他的人生定位。

其次，根据定位“制作内容”，丰富自身

经过“用户调查”你会发现自己也许还不具备将他作为职业的水平，或者说该职业的其他能力达不到。这时，你就要有针对性地将“你”这个产品的内容变得丰富有价值。

他根据新媒体运营的岗位要求制作简历，将和新媒体运营有关联的经验写上。去网上找公司投简历。

再者，根据内容做“渠道投放”，找到好的渠道

经过针对性的“内容制作”，具体内容好不好得经过渠道测试才能得到验证。你学习了知识，能力是否达到市场的需求呢？这时就要去公司面试看看，测试自己的能力能否得到他人的认可。

他写好简历便去找公司投简历，做了一次渠道测试，得到了一个面试机会。

然后，根据测试做“数据反馈”，找到缺陷

总结面试的经验，为什么有的通过面试，有的没有通过？失败是公司的原因还是个人的原因？若是公司的原因，说明这个公司不适合你的定位；若是自己的原因，那就加深学习。

他的面试不到半小时就结束了。因为面试问题他都回答不了。面试官反馈说他缺乏互联网思维，对运营几乎一无所知，基本能力达不到要求，更别说怎么系统地做运营。

最后，根据反馈“调整优化”，持续精进

经过前面四步，你已经很清晰自己该往哪发力了，继续精进后人生就开启新篇章了。

他得到这样的反馈，回家就调整优化努力方向，在网上找了培训课程，披星戴月地系统学习。一个多月后，再次去那个公司面试，面试通过，成功转行。转行后，他根据工作中的反馈，继续学习其他知识，将工作能力精进，两个月后晋升了运营组长。

产品思维的重点是迭代，迭代的关键在于利用营销思维5步法找到方向，才能做到有的放矢，步步精进。 “你”的长久发展就是要时刻注意迭代，利用营销思维5步法在不同阶段的迷茫找到该阶段的核心需求，然后迭代变得强大，成就精彩人生。这样，迷茫就不再是你人生的主题了。

我是径上花开，爱写作、爱生活、爱旅行、爱摄影，喜欢一切美好的东西。

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