保险理财售后销售这个工作怎么样

谈恋爱与做保险很多人问我，蹇宏，你别说，怎么做保险，告诉我。怎么做保险，以后有机会，我给大家讲，今天我给大家讲一句话，会谈恋家就一定会做保险。尤其是一个谈了恋爱，结了婚的。你能让一个陌生的人，成为你老婆或者你老公，共同白头到老，睡到一起，连这都搞定了，还有什么搞不定呢？保险怎么做，如果你能拿出恋爱的心境去谈，去做业务，没有理由做不成功。今天为什么我们做不成功？是因为今天我老想怎么搞定对方，我给他们开句玩笑，今天我们做保险的，千万不要有这种心态，见一个靓女就想开房。你这样能搞定吗？但是你全身心地为一个女孩子付出，她有可能就会为你承诺终生。所有婚姻的过来人都说，她一感动一冲动不就嫁给你了吗？是吧，这个人啊，为什么说恋爱是最美好的，因为恋爱永远想的是对方，销售为什么那么痛苦，永远想的是自己。销售的流程跟恋爱的流程一模一样，将来有机会，我会跟大家分享。因为这边聘请我，经常可以来这边做培训，这是我的荣耀。我们会在成都建立泰康的培训教育基地，咱们会集中最强的师资力量，建立一个学院式的训练中心，让我们每一个有一种技能、专长、本领。我跟大家讲一个恋爱的例子。第一次约会，王小姐，你也知道我们见面的原因吧，希望我们可以擦出火花，有机会成为夫妻，当然这是一个美好的愿望。我这个人很直接，我觉得谈恋爱太花时间，又花钱，不如我把自己情况给你说一下，你觉得满意，在这个承诺书上签字。王小姐说，你讲得有道理，我也是这样想的，谈恋爱又费马达双费电，反正恋爱的目的也是为了结婚，所以我也自己的情况给你讲一讲，你要满意，你也签字。于是，大家都很满意，就搞定了，大家很兴奋。这样吧，你看看，明天，去买床上用品。你们说，这是不是**，有没有这样谈恋爱的？绝对是天方夜谭。但是我们今天绝大多数销售是这样做的。一见面，你放心啊，我绝对不会骗你，街坊邻居，我会骗你吗？这个放心，你签个字，搞定！恋爱不能这样谈，为什么你销售是这样的，因为你销售的功利心太重。恋爱也有功利，也想搞定对方，但是知道，心急吃不得热豆腐，所以谈恋爱的人知道，什么都可能谈，就是不能谈结婚，要绕来绕去的，谈天说地哟，听音乐听李伯清散打，就是不提结婚。他知道，这事不能急，关键时候，让他一感动，就有机会了。我们销售的人，就是拍胸脯，你放心，公司那么大，一栋大楼摆在那里。你知道别人怎么办？不买吧，又是朋友，买吧，别人又没搞懂。所以，我觉得今天问题出在那里，问题出在我们没有全身心地想着对方，而在于我们成天想着如何跟对方开房，搞成对象。有人问我，怎么搞定一个大老板？我说，我认识章子怡，请问怎么搞定她，一个问题。你想搞定他，人家不想搞定你啊。应该讲，营销是单相思，恋爱是双方的，付出的，有没有让对方认识到，你是一个可以信赖的人，你的专业可以帮助他解决财务的很多问题，风险转移的很多问题，资产保全的问题。有没有人想到，没有。我给很多人讲，我买保险，我可以现场让一个不认识的人，我马上可以做实验。我把这个流程给大家讲。有个客户给我讲，蹇宏，不要讲保险，我那有钱买保险，我说，买保险，不需要钱，只要有银行存款，就可以免费送你一个保险。你们都不知道。其实你们在银行只要存款上一万，你可以到银行免费申请一份，银行送出的保险。他说，那有这种事啊。你叫他买保险，他没存款，你说送保险，都有存款了。他说，我有存款，他没有送啊。我说，人民银行的文件没有规定要强制执行，要申请就给，不申请就不给。我问，有没有银行存款，他说有，哪家银行，农行，农行多少存款，十万。十万让他送你一份医疗保险。他说怎么可能送呢？我说我和你一起去办，保证他送你。我说你是活期，是吧，活期你存这么多钱啊。我就教你一个方法，其实很简单，就把你的活期变成定期，或者是变成电话通知存款，做一个银行的理财计划，保证可能让你赚出健康保险全年的保险费来。这就是理财。我不会花你的钱，我是通过你的钱，帮你赚出保费，你有什么理由不买呢？我不告诉你，你还是那么多钱，我告诉你，不让你出一分钱。所以我每次给客户讲，不要让你掏钱，通过理财，我们能够找到你的保费在哪里。我经常跟我同事讲，做保险不是那么难，只要你站在客户的立场去考虑，他就会和你站在一条线上。如果你老是想怎么搞定他，他会想，这个家伙想搞我，叫我买保险，他赚佣金，有这么便宜，你以为我是笨蛋啊。这个推销，推的力量越大，作用力与反作用力嘛，你在使力，别人也在使力，所以咱们要实实在在为客户去考虑，这才叫理财顾问。后来中央人民广播电台和SOHU财经频道联合要我为奥运冠军理财。杜丽怎么理，不是教她投资，我教最重要的是婚前财产保全。一个女孩子，打块金牌不容易，国家给了几百万现金。如果谈恋爱不小心，遇人不淑，鸡飞蛋打，再打金牌的可能性还大吗？所以重点是做好婚前财产的保全。王义夫，最重要的是，买大量的健康和医疗保险。田亮，性格外向，收入又多，我教他，成立一家公司，他爱好汽车，买车不要自己买，用公司买，买了还是你用，但是公司就可能固定资产折旧，然后在公司里可以进行税收策划。每个人他的理财方式都不一样。因此我与跟客户谈，我必须思考，他需要我帮他做什么。我给他提的建议你有没有接受，能接受多少，咱们要思考。所在我讲，咱们把恋爱的流程思考透了，恋爱怎么谈的，你就去客户怎么交流，你就有戏。中国的恋爱婚姻家庭就一件事情没有做好，所以现在离婚率高啊。家庭容易出事，结了婚没有售后服务。为什么要做好售后服务呢？现在社会上有一群人什么不做，专做售后服务。哪家售后服务不好他就去哪家。你不服务你的老公，她就来服务你的老公，你不服务你的老婆他就来服务你的老婆。所过过几天你的老婆就成别人的老婆了，你老公就成了别人的老公，你又不干，觉得是是奇耻大辱，怎么你的老婆不好好照顾啊。所以我现在明白一个道理，蹇宏，你想一生幸福，就做两件事，一手照顾自己的家人，一手照顾你的客户。照顾家人，得到家庭，得到幸福，照顾客户，得到事业，将来前途无量。就这么简单。所以我为广东的第三者正名，不是第三者做得坏，是他的售后服务做得好，而我们没有做到售后服务。所以，第三者成功了。在我们家里面，我们看老婆是黄脸婆，别人看是美女啊，靓妞啊，你当草，别人当宝啊。所以你不做，别人就会去做。这个世界很简单，你不抓紧，建立自己的人脉，经营自己的的客户，别人就会经营你的客户。所以售后服务跟家庭服务是一样的，你不服务你的家庭，家庭迟早出问题，你不服务你的客户，客户迟早到别人那里去。所以，销售的原理跟恋爱的原理是一样的。我一直想写本书，会谈恋爱就会销售，正在构思。如果今后有机会，我一定把我的恋爱与销售的流程与大家分享。明天跟民生银行总行，所有的全国客户经理代表，专门讲恋爱与销售。这一期的新人班，我自告奋勇。关键是要正确地掌握销售技巧。

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■代言人：王义夫 王义夫是中国奥运军团的元老，多年来状态稳健。近几年才市上销售人才都名列前茅。任才市起伏变幻，我独立潮头。

热选原因：好的销售人才每个行业都非常抢手。营销人才约占所有招聘职业类别的10％至15％。

■精品点评：对销售人员而言，能言善辩已远远不够。从业经验、人脉广泛成了销售人才的入行要求。销售类职位数量多，但应聘者同样众多，从企业挑选、待遇和考核录用上还是充满挑战。

■■游戏研发人才吃香

■代言人：刘翔 刘翔在雅典打破了男子短距离径赛上欧美选手一统天下的局面。今年游戏研发人才缺口大，需求增速快。网游研发是日韩的天下，但我国网游业的发展使其渐有改观。

■热选原因：中国内地网游市场仅去年就已达到了20亿元规模，且还在以每年200％的高速递增。今后网游的发展空间还有5至10倍的增长。目前国内网络游戏玩家有3000多万人，而专业网络游戏技术人员仅有3000人左右，人才缺口高达60万人。

■精品点评：游戏软件开发工程师、游戏设计师等中等职位很抢手。目前高级人才市场很热，游戏人才需求领域不断拓宽。游戏看似轻松，但对专业背景要求高。

■■物流行业人才依然抢手

■代言人：中国女排 现在的中国女排无愧世界劲旅。在雅典女排敢打敢拼，再次将排坛桂冠揽入怀中。今年的物流人才是公认的红人，在人才需求量上也是气势如虹。

■热选原因：与物流业密切相关的行业的快速发展极大推动了物流业前进。北京奥运会也为物流业带来无限商机。物流人才招聘数量一路飙升。最抢手的年薪可达100万元

■精品点评：热门职位有方案策划工程师、系统调研分析主管等。应聘者须是物流管理、国际贸易等专业毕业，具备行业经验，有扎实英语能力。

■■IT人才势头难挡

■代言人：郭晶晶 郭晶晶在雅典独得两金。“活力而有实力”是最佳评语。IT业迅猛的发展、庞大的人才需求使其无愧于“领头羊”的比喻。IT人才也同样活力而有实力。

■热选原因：外资公司进入中国，国内公司加紧扩大市场战果。预计2005年 今日焦点：

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我国软件业规模将达到2500亿元。计算机人才的需求每年将增加100万。

■精品点评：手机研发人才需求量大。人们对手机的功能、配置要求越来越高，企业急需相关人才进行深层开掘。这方面专才可拿到30万元年薪。

电子商务一“黑”到底。中国网民数量逼近8000万，电子商务发展成熟稳定，人才需求更实用，薪酬更合理。

复合型人才很热门。IT在金融、电信等领域的信息化服务带来了对既有本行业背景知识，又懂IT的复合型人才的需求。

■■房地产成用人大户

■代言人：李婷、孙甜甜 两人在雅典最终创造了希腊神话。在国家宏观调控中，许多行业的增速减缓，但房地产依然火热，颇像“行业神话”。且房地产业与网球运动都有高投入特性。

■热选原因：随着奥运概念和世博概念的渐渐清晰，房产业越烧越热。它是企业获得暴利的行业。未来四到五年北京市将投资2800亿元用于奥运工程等。今年建筑及房地产业人才缺口达6．4万人。

■精品点评：建筑师和规划设计人员最缺，占紧缺各类人才的37％，专业工程师次之，占19％，此后依次是监理工程师、财务管理与投资人员、电气工程师、项目经理。

■■咨询业稳扎稳打

■代言人：朱启南 朱启南年纪不大，却很有大将风度。咨询业在中国起步晚，但发展迅速，而且也没有其他行业的大起大落，成长稳健。

■热选原因：各大国际咨询公司云集北京，国内咨询公司异军突起。北京地区注册登记的咨询机构已超7000家，用人需求涨势明显。

■精品点评：求职者须明确自己的专攻方向。咨询业偏爱MBA。咨询人员须具较高的素质、管理知识、外语水平和咨询方面经验。但该行业工作压力大，出差频繁，面试复杂，不能符合要求的咨询顾问会很快失业。

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北京的热门职业有哪些？

南方网讯 在2005的北京职场，谁执热门职业的牛耳，谁在快速的成长，谁又面临着新的职业要求？

综合北京市人事局、北京市劳动和社会保障局、各相关专业网站以及北京各人才市场的相关信息，我们可以看到，市场营销、行政管理、IT、金融保险、房地产建筑、新闻出版、人力资源管理、财经会计、医药卫生及医疗器械、机械仪器仪表、电子通讯、翻译等应该是2005年北京最热门的一些职业。事实上，在北京几乎每周都有的专场招聘会上也可以证明这一点，以上职业在这类会上一直保持着供需两旺态势。而在这些热门职业中，营销依旧是排名头位的职业，机械制造，建筑、翻译等职业的需求则均表现出良好的增长势头，从北京热门职业的群体结构来看，大体可归为三类：

其一、产业快速发展带来的职业旺盛需求，比如房地产经营管理、翻译和机械仪器仪表。现在距北京2008年奥运会越来越近，奥运需求促进了北京房地产和翻译等行业的迅速发展，这一作用对翻译尤其明显。作为最高级别的体育赛事，奥运会在汇集世界各国选手同时，还将吸引众多的境外游客，那么相应的翻译人才就是不可或缺的了。随着举办日期的的临近，翻译人才缺乏显得非常突出，小语种和同声传译就是热点之一。据了解，2008年奥运会需要的10万名志愿者中语言人才就占有相当大的比重，而随着对外经济交流的增多和奥运会带来的“会务商机”的涌现，北京需要越来越多的同声传译员，他们的薪金可是按小时或分钟计算的。

作为北京重点发展产业之一的现代制造业，引发了北京对蓝领人才的旺盛需求，机械仪器仪表因而在今年“杀”进了供需热门职业前十名，未来北京的现代制造业将有更大的发展，需求蓝领的热门职业也会越来越多。

其二、“新”行业带来新机遇，如人力资源管理。之所以说人力资源管理新，是因为这是相对于传统的人事管理而言的。人力资源管理相对于传统的人事管理而言已经变成了一种管理的艺术，成为一个完整的科学体系，其高层次人才也有着相当优越的待遇。登录一些猎头公司的网站，为招聘HR总监，一般的企业都会开出10—40万元的年薪，有的达80万元或者更高，这还不包括认股权和其他奖励。HR人才在北京还是缺，优秀的就更缺。

其三、“常青树”类型的职业，这些职业始终都有着旺盛的需求和供给，可能在一定程度上还关系着国计民生，市场营销、金融保险、财经会计等都可以归到这类里。但这些传统职业目前正处于一个细分的过程中，对职业的要求与以前有了相当的变化，其中的高素质人才一定程度上明显缺乏。比如市场营销，不用说CMO这样的高层人才各个企业趋之若鹜，即使对电话营销业务员企业也是苦苦寻觅。这种以电话接听为主要内容的销售服务工作不仅要求从业人员具有良好的语言表达和人际沟通等能力，还要求从业者必须具备自我调节能力以缓解“听筒交流”带来的心理压力，而真正具备的真的不是很多，这也从一个新的角度诠释了热门职业自身的不断变化。