如何实现小程序裂变拉新？

不管商业模式如何变，企业商家需要解决的最基础问题依然是拉新，是引流，是获客。

拉新引流，通过各种运营推广方式，吸引更多新用户进来，沉淀粉丝基数，没有拉新引流，即使通过老客户的反复复购消费，再加上自然流失，很难有更高的业绩突破。

当小程序上线后，就需要通过各种拉新引流手段吸引粉丝来消费。

很多商家在拉新的时候会选择低价，远远低于市场价的价格吸引新用户，或者发放大额优惠券，其实这样的成本是挺高的。

尤其是当大量追逐低价的用户涌入的时候，成本会急剧上升，而当商家失去明显的价格优势时，这时追逐低价的用户很大一部分会转移。

商家应该更注重吸引更具留存潜力的新用户进入，可以利用推广奖励，鼓励原有的用户向朋友推荐，以口碑吸引新用户，提高用户留存的可能性。

1、社群分享：社交关系带来用户裂变

商家通过社交平台，基于熟人间的信任进行传播，在整个小程序分享的过程中，商家的付出成本是很低的。

结合营销活动，如秒杀、拼团，可以进一步刺激社交分享，带来更多新用户。

2、关联公众号：用户拉新维护两不误

将小程序与微信公众号绑定，将公众号的粉丝转化为小程序的用户，精准拉新，实现流量变现，同时提高用户的留存率。

3、小程序二维码：线上线下全面覆盖

线上的微信群、朋友圈、QQ群、各大网站等等，线下的宣传单页、宣传海报、礼品卡片等，实现线上线下全方位触及客户，扩大小程序的曝光度。

4、广告投放：新媒体软广和硬广

借助KOL粉丝号召力推广小程序，通过优质的软文广告或硬广，将小程序投放到微信或其他的新媒体平台，这个主要根据商家自身的经营情况。

5、裂变营销：拼团、砍价

有效刺激用户的参与积极性，商品能够以多样的形式销售出去，同时促进营销分享裂变，通过用户带动更多的新用户加入购买，扩大受众群体，有效提高销量。

6、分销：充分发挥社群力量

分销员通过社群聚集流量，以老带新，分销员负责活跃群内气氛，不定期发放优惠券等福利，

配合商家小程序店铺，同步拼团、秒杀等活动，在社群内发起，利用社群的规模效应，迅速分享裂变，吸引更多新用户，也带来更多订单。

7、分享有礼：激励口碑传播

用户分享、转发与获得奖励相结合，可以更有效的激励用户传播小程序，增加裂变获客的机会。

当然，小程序拉新引流方法还有很多，商家要结合自身的业务特性和经营条件选择适合的拉新方法。

商家可以通过得有店提供的小程序营销工具，快速实现拉新转化，再结合会员卡+积分商城+会员储值打造会员营销闭环，做好小程序的用户留存与复购。

这要结合您运营的实际情况去使用，小程序可配置的营销功能有很多，如秒杀、拼团、社区团购、直播、砍价、分销等等，您可以从以下几个方面来做营销活动：

1、活动裂变

想要小程序的流量多，用户多，那么活动裂变是一个非常不错的选择。商家可以在小程序商城上线前，制定一个优惠活动来营销裂变。可以通过公众号推文与小程序的d出窗口、朋友圈和社群的方式分享给用户，让用户知道这个优惠活动，比如秒杀或多人拼团这种，在短时间内聚焦大量客户，以此吸引用户来使用小程序。

2、功能裂变

大家应该都会在微信砍价或者拼团买过东西，这是比较常见的营销功能。小程序中的营销功能非常的多，除了砍价，拼团之外，还有优惠券，满减活动，直播等等。商家可以直接利用小程序营销功能，通过定期开展营销活动来吸引更多的意向客户，获取了更多的流量。

3、分销裂变

小程序背靠着微信这个巨大的流量池，流量是小程序的天然优势。商家可以利用分销方式来进行裂变，让用户来分享你的商品，订单成交之后，您可以给他相应的佣金，然后进行不断的分销裂变，以此来提高转化率。

以上希望对您有所帮助。

首先，小程序裂变的四种方式，分别是：活动裂变、功能裂变、朋友圈裂变、社群裂变；这四种裂变可以说是小程序裂变的四种基础方式，只要大家有小程序，就可以用这四个方式来运作。功能裂变的七种玩法：第一种：社交立减金这个其实是最快的，它是腾讯自带的一个功能，跑起来会非常的流畅，而且大家自己的接受度也会比较高。第二种：卡券跳转比如说我们点开一个小程序，可以跳转到会员卡等等。第三种：小程序码也就是我们用小程序来做裂变，这个肯定是最直接和方便的，而且可以入侵到朋友圈。第四种：拼团功能这个可能比较针对的是电商类和餐饮类。第五种：分销、团购这两个也是电商和餐饮类可能比较适合。第六种：抽奖小程序其实都可以做。第七种：砍价砍价这个功能它确实是最近跑得非常好，像拼多多，就已经在玩了，但是也因为砍价这个裂变效果太好，所以腾讯在回收转发的回调接口。

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