营销人员测试题 的 答案？

楼上的,为什么感觉你的回答文不对题呢???

完完全全的答非所问啊~~~~

问题一答案：

产品的生命周期一般包括四个阶段:投入期（或者导入期）、成长期、成熟期、衰退期。

至于曲线我也会划，可是就是不知道怎么在电脑上做图画出来。其实说白了，就是一条抛物线。一开始是产品的投入期、接下来在比投入期高一些的地方是成长期，在达到顶端时就是商品的成熟期、最后下滑的部分就是产品的衰退时期。

问题二的答案：

我觉得这句话是不对的，所谓的营销也好，销售也罢都是先了解顾客的需求，再根据他们的需求销售，销售的过程其实就是满足顾客需求的过程。只有顾客有了购买欲望才会来向销售人员咨询。同样的，只有有购买欲的人才会去听销售人员的介绍。或者说是接受对其的营销。所以正确的说法是满足顾客的需要。怎么能说是利用人性的弱点呢？难道说想买东西也是弱点吗？

问题三的答案：

流通是指将产品从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程；而参与这个交易过程的所有厂商，即构成所谓的「通路」（Channel），亦称之为「营销通路」或「配销通路」。

促成交易的功能(1)资讯（Information）(2)促销（Promotion）(3)协商（Negotiation）(4)订购（Ordering）(5)融资（Financing）

通路策略与管理（实体配销；配销通路）

实践功能(1)风险承担（RiskTaking）(2)实体分配（PhysicalDistribution）(3)付款（Payment）(4)物权（Title）

行销通路的流程

1. 实体流程 (Physical Flow)2. 物权流程 (Title Flow)3. 付款流程 (Payment Flow)4. 资讯流程 (Information Flow)5. 促销流程 (Promotion Flow)

行销通路的种类

a. 消费者行销通路b. 行业行销通路

广义行销通路

(1)逆向通路（Reverse channels）厂商通过中间商回收使用过的产品。

广义行销通路

(1)冲突的形式

行销通路系统的种类

(1) 传统行销通路

行销通路系统的种类

(3)水平行销系统

销售路线的管理

(1)业务主管与业务员有共同的认识

销售路线的计划

(1)目标明确

销售路线的计划

(2)可行性与具有挑战性

销售路线的计划

(3) 主管人员要记

保持完整记录

1.销售路线；客户；品项；往年历月的销售记录2.各销售路线的客户数；本公司与竞争者的铺市率3.新开张与倒闭的客户数4.店头广告与产品陈列5.销售量与去年同月以及上月比较6.销售实际与人口数；潜量比较7.销售的实际进度与目标的达成度8.特殊活动的工作日程安排9.研究调整销售路线

情报来源

营销员资格证、助理营销师、营销师、高级营销师

、资格证书

考试合格者，由中国市场学会颁发《中华人民共和国市场总监业务资格证书》、《中华人民共和国销售经理业务资格证书》，由权威测评机构ATA颁发《市场总监业务技能水平证书》、《销售经理业务技能水平证书》，该系列证书可作为企业录用、考核营销管理人员的依据，是持有人今后从事营销工作的执业依据。全国通用；证书持有人可获得中国市场营销管理人才库的备案服务；证书持有人经申请可加入中国市场学会。

四、考试方式与安排：

全国统考每年有四次（每个季度一次），分为闭卷和开卷两个部分，闭卷有客观题（机考：有单选、多选和判断共70题）40分和主观题（情景案例分析，笔试）20分；开卷为案例报告（论文）40分，闭卷考试后一个月内交稿。总监的案例报告不得少于12000字，销售经理的案例报告不得少于8000字。

报考资格

1、市场总监报考符合下列条件之一者即可：

（1）企业的总经理、副总经理、市场、企划等部门及区域经理及其他高管人员；

（2）获得中国市场销售经理业务资格证书3年以上；

（3）具有3年以上工作经验的MBA、经济及企业管理类硕士生；

（4）本科毕业从事相关工作5年以上；

（5）专科毕业在从事相关工作7年以上。

（6）业绩突出者可申请特批。

2、销售经理报考条件：

（1）本科毕业并从事相关工作2年以上；

（2）大专毕业并从事相关工作3年以上；

（3）中专或高中毕业并从事相关工作5年以上；

（4）业绩突出者可申请特批。

祝你成功!

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