如何培育农产品营销主体，积极发展多元化市场流通主体？

作为农产品流通主体，无论是生产领域的农户，还是流通领域的经营户，或者是农产品的生产经营组织，它们走向完善和成熟的标志就是规模化、组织化和一体化。我国农产品营销渠道创新应从营销主体创新开始，借鉴发达国家先进经验，改变过去营销主体单一的局面，通过多种方式培育农产品营销主体。以提高农户组织化程度，增强营销能力和农产品竞争力，从而提高农产品流通效率。应该着力培养农业产业化经营企业。这些企业的发展壮大可以和原有流通主体实现资源互补，提高流通效率。可以引导农民组成专业合作组织，提高生产、销售的组织化程度，组织农户共同开拓市场。这样有利于农户之间形成利益共同体，统一技术服务、生产更有竞争力的产品，并增强抗风险能力和营销能力。

我国商贸流通产业发展和市场营销现状

我国商贸流通发展规模不断实现新跨越。实施改革开放特别是党的十八大以来，我国出台了一系列鼓励支持商贸流通产业发展的政策措施，加强商贸流通市场监管，规范竞争市场秩序，促进产业规范健康发展。商贸流通企业加快产业转型和供给侧改革，转变经营理念，创新经营模式，加强企业管理，规范市场竞争，产业规模实现跨越增长，产品质量和服务水平大幅提升，基本满足了国民经济和人民生活需求。根据国家统计局数据，2020年我国社会消费品零售总额为39.2万亿元，比2019年降低3.9%；同2013年相比，增长1.65倍，年复合增长率超过10%。2020年，我国GDP达到101.6万亿元，社会消费品零售总额占GDP的比率为38.6%，与2013年相比总体保持稳定。从2013-2020年我国社会消费品零售总额分析，我国商贸流通高质量发展趋势不断增强，覆盖城乡的商贸流通网络基本形成，城市形成了以购物中心、超市、便利店等为支撑的产业流通体系，广大农村商品流通更加便利，商贸流通企业成为改善民生、拉动消费、促进需求的骨干力量。商贸流通企业转型创新正在加速。作为连接生产端和消费端的桥梁和纽带，商贸流通产业的地位重要。近年来，随着互联网的普及，人们的消费习惯正在发生变化，网上购物、线上消费正在成为时尚。特别是受全球新冠肺炎疫情的影响，电子商务发展更为迅猛，商贸流通企业转型不断加快，电商营销、直播营销、新媒体营销等，各类营销手段不断涌现，促进商贸市场日益活跃，市场空间不断扩大，用户体验日益丰富。根据商务部数据，2020年全国网络零售额达11.76万亿元，占社会消费品零售总额的30%。我国网络零售额已经稳居世界第一。

商贸流通新业态新消费模式不断涌现。伴随着产业变革和科技变革的步伐，信息化、网络化、智能化技术飞速发展，大数据、互联网、区块链、人工智能技术加速推广应用，推动商贸流通企业经营模式和市场营销模式变革，不断催生产业新模式、新业态，流通主体更加多元。商贸流通企业积极适应经济科技形势的发展变化，加快完善包括市场营销在内的经营管理体系，推动各类市场资源和要素的整合和重构，加强市场营销的整体策划，统筹实施价格、品牌、渠道等营销手段，带动产业结构调整优化升级，推动生产、消费双升级。商贸流通企业的市场营销体制机制更加灵活，产业网络体系持续完善，物流运输网络更加健全，产业运行效率持续提升。

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