求银行贵金属销售 每天的具体工作流程是什么

1、维护银行系统资源， 进行市场分析、维护、挖掘客户需求；

2、根据事业部布置的销售指标及责任地区，积极完成销售计划和业务开拓工作；

3、熟知本责任地区市场、营销特点，逐步完善销售渠道；

4、收集一线银行营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见；

5、负责公司相关银行销售报表的汇总，负责款项及货品配送事宜。

无非是接触客户，了解客户，建立好的联系，挖掘需求（包括替他们创造需求），配备产品。

现在国有四大行基层人员都是全民营销的节奏，若不是全民营销也是70%的营销水平。毫无疑问指标确是一个恼人的东西，尤其一些指标只为铺面做数字而已。

我入行三年，银行基层各营销岗位都做过。首先你要明确的是自己所处什么岗位，你能接触到的客户资源又是怎样的一个群体，他们适合一些什么产品。如果只是为了做指标找人际关系卖人情，你不仅会特别累，心情差，关键是“毁人品”，攒点人品要烧多少柱香呀~

银行产品都是为了人的金融需求而服务，在明确我上文所提出的几个问题后，应该有点答案了吧。但如果面临一个特别困难的处境，比如我曾经遇到过的毫无客户源的时候让你去完成一些指标，只能说，你上头的管理层部分有问题，在面临这样的情况下你可以选择离开，也可以就实际情况想办法找出路，又或者和可以谈的领导谈谈自己的想法和困惑，毕竟人家老法师咯，可以给你点建议。

就我自己的营销体悟无非是接触客户，了解客户，建立好的联系，挖掘需求（包括替他们创造需求），配备产品。

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