文案的分类及特点

先自我介绍一下，从事互联网营销、推广工作10多年。两个孩子的宝妈，平时很少有自己的时间，基本上都是贡献给了工作和孩子。

工作这10多年中，从事过很多方向：网络编辑、网络策划、SEO、公众号运营、微博运营、SEM、抖音目前还在学习中。工作了这么久好像什么都会，又好像什么都不会，从来没有沉下心来好好的去深研一个东西。

那天突然接触到了文案的写作，老师上面的一句话让我动心：没有好的文笔也能写出优秀的文案。于是我就听了一节课，我听过很多老师的课，可是一般都是听了就听了，很少自己去思考或者输出。这次我想让自己沉下来。所以决定从今天起开始把自己听的课做一个梳理，发在这里是希望能让自己坚持，也希望让很多人监督自己。

今日知识点梳理：叶老师讲：文案好坏的评价有三个标准，一是文案是否达到目标，二是用户是否有感，三是是否符合调性。

那今天听的是第一个，文案是否达到目标。

文案是否达到目标，要看写文案的目的是什么？

那文案又分为销售文案和品牌文案，销售文案的目的是销售商品，而品牌文案的目的是传递品牌文化。

销售文案：1、明确的商品卖点。

2、立即购买的理由

3、明确的购买引导

品牌文案：1、展示文案形象和特点

2、展示品牌精神

3、带动品牌的传播。

根据他们不同的特点去套用不同的场合。所以这也要求我们在写文案之前必须要了解是销售文案还是品牌文案。

最终目的是销售产品的文案，就叫做销售文案。你打开某宝某东，所有商品的详情页其实本质上就是销售文案，因为它们都是以销售当前页面产品为最终目的的。

销售文案，就好比一个希望你立刻购买产品的推销员。销售文案有几个明显的特点：

第一，销售文案都带有明确的产品卖点。比如笔记本电脑的销售文案，都会突出配置好、速度快、 *** 作简便、携带方便、续航时间长等等，这都是产品卖点；

第二，销售文案都会带有立刻购买的理由。比如一款儿童电话手表的销售文案，提示你如果现在购买，我就送你充电宝、送你儿童百科全书，下单享受优惠等等，各种诱人的优惠，这都是促使你立刻下单购买的理由。

第三，销售文案都会有明确的购买引导。还是打开某宝首页，在最显眼的位置的广告，很多都会有购买引导按钮，写着“立刻购买”或者“买199减100”，引导你进入购买页面完成购买。

总结一下，一个好的销售文案，就好比一个好的销售员，它们都会先跟你说自己的产品好在哪儿，然后说如果你现在买，你会得到什么，最后告诉你怎么买，完成最终的销售目标。

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

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