服装销售流程是怎样的？

1、了解顾客和接待顾客；

2、顾客购物的动机分析；

3、不同性格特征顾客的应对策略。

导购员的销售技巧的要点

1、熟悉所销售的产品搭配；

2、提高个人素质，做好子我行销——推销产品，首先是推销自己，要让客户接受你、信

赖你、才能认同你的推销；

3、分析目标客户群体；

4、良好的服务——灿烂的笑容，个性化的贴心服务，没一位顾客搜可能是你生命中的“贵

人”；

5、优秀的沟通技巧——倾听顾客的想法，做到听其言，知其心，说到位。

销售流程九个步骤包括：确定你的目标用户、绘制用户购买流程图、在用户购买流程图中添加促进用户转化的步骤、绘制加速潜在客户转化的 *** 作图、了解各个 *** 作之间的联系并明确下一步 *** 作、明确定义你的潜在客户、洞察用户每个 *** 作的动机、明确每个步骤相关的组织资源、寻找适合你的销售和营销模型的工具。

服装销售是指以消费者提供的价值为核心的综合营销活动，是为了创造出受消费者支持的价值，踏踏实实地做好服装品牌的基本设计，并将其自始至终贯彻到做出评价的一系列活动。

纵观我国服装行业和相关服装企业品牌营销的成功历史，服装品牌营销的特征可以简要概括为：基本深度分销的大众品牌建设。深度分销依赖的是终端的广泛覆盖，以及背后赖以支撑的销售管理系统，在此基础上通过大众传播而建立的品牌知名度。

商场服装服务流程：门径流程、组合评审、组合模型、组合管理流程。

无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意：察言观色，要时时观察顾客的表情和反应。提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

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