创新费用包括什么?

法律分析：根据《高新技术企业认定管理办法》的规定，高新技术企业认定须同时满足以下条件：

(一)企业通过自主研发、受让、受赠、并购等方式，获得对其主要产品(服务)在技术上发挥核心支持作用的知识产权的所有权

(二)产品(服务)属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围

(三)企业从事研发和相关技术创新活动的科技人员占企业当年职工总数的比例不低于10%

(四)企业近三个会计年度的研究开发费用总额占销售收入总额的比例符合如下要求：

1. 最近一年销售收入小于5,000万元的企业，比例不低于6%

2. 最近一年销售收入在5,000万元至20,000万元的企业，比例不低于4%

3. 最近一年销售收入在20,000万元以上的企业，比例不低于3%。

(五)高新技术产品(服务)收入占企业当年总收入的60%以上。

法律依据：《高新技术企业认定管理办法》 第十一条 认定为高新技术企业须同时满足以下条件：

（一）企业申请认定时须工商注册满一年以上；

（二）企业通过自主研发，受染，受赠、并购等方式，获得对其主要产品（服务）在技术上发挥核心支持作用的知识产权；

（三）企业主要产品（服务）的技术属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围；

（四）企业从事研发和相关技术创新活动的科技人员占企业当年职工总数的比例不低于10%

（五）企业近三个会计年度（实际经营期不满三年的按实际经营时间计算，下同）的研究开发费用总额占同期销售收入总额的比例符合如下要求：

1.最近一年销售收入小于2亿元（含）的企业，比例不低于4%；

2.最近一年销售收入在2亿元以上的企业，比例不低于3%。

其中，企业在中国境内发生的研究开发费用总额占全部研究开发费用总额的比例不低于60%

（六）近一年高新技术产品（服务）收入占企业同期总收入的比例不低于60%。

（七）企业创新能力评价应达到相应要求。

之前的文章说，拼多多是走的典型的低端颠覆战略，成功的从两大巨头阿里和京东的手里争夺下了"性价比"这一块市场。

但是没有提到的是，低端颠覆战略中最重要的一个环节，是通过技术升级可以实现低端人群到大众人群的飞跃的。

2020年，拼多多成功的从3亿人都在用的拼多多升级成为6亿人都在用的拼多多。这可见，它已经实现了从低端到大众的飞跃，那这一年来，拼多多到底做对了什么？

2019年Q2，拼多多启动了创新营销方案"百亿补贴"，选出10000款最受欢迎的商品进行补贴，而且保证所有贴着"百亿补贴"标记的商品都是正品，更进一步的是联合中国人寿保险推出了正品险，假一赔十。

一、百亿补贴的ROI

从最近两年的财报来看，自19年Q2启动后，拼多的营销费用持续上涨，直到20年Q3真正突破了100亿元，从拼多多持续进行百亿补贴的活动以及对手的跟进来看，这个活动的回报应该是不错的。

从用户MAU的新增来看，活动的效果是相当明显的，除了20年Q1大概率是因为疫情的原因有个低谷，整体用户新增规模是上了一个台阶的。

用营销费用/新增，大至可以得到一个获客成本，从下图也能看出，除了20年Q1以外，获客成本也是控制在相对较低的水平。19年以前获客成本持续上升，而百亿补贴之后，获客成本明显控制在一个相对合理的范围 。

季营收/MAU大致可得拼多多在平均每个用户身上每个季度能挣20元左右，相比18年也是有大幅提升。如果每个月户能活跃7个Q也就是2年左右，也就能打平营销费用了。

我们以为拼多多在花钱抢市场，其实他们算得一笔好帐，赚了吆喝并不亏本。

二、品牌升级

我们能看到拼多多的百亿补贴并不是胡乱的花钱，而是精细的控制住了ROI的。同时，通过百亿补贴的正品保障，真正的实现了品牌飞跃，

我原先也是不用拼多多的，买些水果倒还没有什么问题，数码产品或是其他大品牌产品是决不会买的，最主要的担心还是假货。这也可见品牌心智的牢固。

但是现在通过百亿补贴的疯狂轰炸，加上假一赔十的平台承诺，也逐步打消了对假货的担心，开始相信在拼多多上也可以买到低价高品质的商品了。

所以我们也看到了，拼多多通过百亿补贴的策略在品牌上实现了从第三象限到第二象限的迁移。

这也能从拼多多持续上升的年人均消费金额可以得到验证。

三、为什么拼多多补贴的同时竟然还能挣钱?

我们从营销费来看来，一个季度的营销费用100亿，相比百亿补贴之前的20-40亿，提升了约70亿，所以大致就认为补贴的花费在一个季度70亿左右，虽然有可能会缩减一些电视广告的费用或其他成本，但是不影响大数。

从平台上看，百亿补贴的商品大致补贴是10%-20%，比如iphone 12补贴1000，茅台补贴84，所以100亿的补贴可以撬动500到1000亿的GMV，而拼多多20年Q3的GMV是4000亿。所以补贴的开销和单量应该占平台的10%-20%左右，销量大头还是在百亿补贴以外的商品，而现在拼多多的货币化率(营收/GMV)大约是3%左右，这些商品的收入完全可以填平补贴的亏损。

四、补贴的用户是否能留下来？

补贴本质上就是价格战，大家对补贴最大的质疑主要是补贴之后用户是否还会留下。

个人认为从上面的数字来看，用户购买的补贴商品只占了总购买量的一部分，如果能在非补贴品上做好，这个生意完全也是自洽的。

五、总结

拼多多的百亿补贴是个天才般的营销方案，完美的达成了以下几个目标。

作者：张昕乘

出品：洞察IPO

刘靖康，影石创新创始人，生于1991年。

曾经，他凭拨号音破解了周鸿祎的手机号，也为验证邮箱漏洞入侵了老师邮箱拿到期末考卷。

如今，他携创立5年的全景相机产品公司影石创新向科创板发起进攻。

影石创新是以全景技术为基点的全球知名智能影像设备提供商。专注于全景相机、运动相机等智能影像设备的研发、生产和销售。

主要产品包括消费级智能影像设备、专业级智能影像设备和配件。其中消费级智能影像设备收入占比逐年增长，近三年平均营收比例近7成。

报告期内，影石创新存货账面价值分别为2369.74万元、4975.12万元、1.13亿元和1.32亿元，占流动资产比例分别为26.03%、20.47%、16.80%和22.94%。

公司存货构成情况

其中，委托加工物资持续增加，存货占比近6成。报告期内，原材料及委托加工物资合计占存货比例分别为65.61%、45.64%、65.77%和61.06%。影石创新解释称，销售规模扩大，需提前储备生产所需重要原材料，但同时存在跌价等风险因素。

此外，库存商品及发出商品合计占存货比例为34.38%、54.36%、34.24%和38.95%，商品存货显著增多；同时存货周转率进入2020年后严重下降，报告期内，影石创新存货周转率分别为3.53、3.15、3.15和1.49。

对此，招股书称，公司推出的新产品市场反响较好，需储备较多产成品以确保各销售渠道供应的稳定性，但另一面，电子产品更新迭代十分迅速，如若不能及时促进销售清减库存，恐有跌价风险。

另一方面，过多的存货增加也会造成企业的经营现金流被占用。

《洞察IPO》发现，直接材料在公司主营业务成本中占比较高，产品成本受原材料价格波动影响较大。报告期内，公司芯片采购金额占原材料采购总额的比例分别为42.02%、36.56%、39.04%和32.61%。

并且，核心芯片主要向索尼、安霸等国际品牌采购，可替代性较差，存在重要原材料供应中断的风险。

报告期内，公司期间费用支出均有增长。以2019年度为例，销售费用同比增长100.75%,管理费用同比增长242.95%，研发费用同比增长125.85%。

资料显示，2019年以来，影石创新为充分调动管理层及员工的积极性，建立、健全长效激励机制，实施了股权激励。计入销售费用的股份支付金额为1630.29万元，计入管理费用的股份支付金额为2112.45万元，研发费用中的股份支付金额为3382.60万元。

扣除股权激励金额后，2019年销售、管理、研发费用分别较上年增长73.19%，67.45%，41.83%，销售费用涨势迅猛。

报告期内，影石创新销售费用分别为3297.45万元、5915.79万元、11875.71万元和4852.34万元，占营业收入比例分别为20.68%、22.91%、20.20%和13.74%。

销售费用中，市场推广费和销售平台费用不断上升。同时，公司近三年的销售费用率高于同行业可比公司均值，线下展会以及广告投放的力度不断加大。

公司销售费用率与同行业可比公司比较

《洞察IPO》发现，2019年影石创新营收和净利润爆发增长的同时，经营活动现金流净额也达到1.30亿元，同比涨幅达478.08%。需要注意的是，公司投资活动现金流出科目一样惊人，金额达到了6.98亿元，同比增长1546.33%。

可见影石创新的业务扩张极为迅速，招股书称，主要源于购置办公场所和电子设备、投资支付的现金，投资支付的现金系购买银行理财产品等。2019年末，影石创新的交易性金融资产达2.10亿元。

另外值得注意的是，2018年、2019年、2020年上半年影石创新的加权平均净资产收益率分别为34.43%、15.34%、9.81%，呈下降趋势，对于投入资本的利用效率逐渐降低，获利能力有所减弱。

招股书称，源于投入到产生效益需要一定建设及运营周期，此次募集资金到位并使用后，将导致公司一定期间内费用上升、相关财务指标被摊薄，净资产收益率下降。

此次IPO，影石创新计划募集4.64亿元，计划投入智能影像设备生产基地建设项目及影石创新深圳研发中心建设项目，分别拟投入1.95亿元、2.68亿元。

报告期内，影石创新产销率分别为106.95%、84.13%、93.94%、93.33%。存货高企，且产能并不完全饱和，此时扩大产能，需要暂时存一个问号。

全球智能影像设备市场整体规模从2015年的41.20亿美元,增长到2019年的87.68亿美元,近五年的复合增长率20.78%，整体行业规模并不大，同时随着智能手机拍照功能越来越强悍,消费智能相机市场规模增速有下降趋势。

可以说，影石创新要想维持当前的发展速度并持续壮大，需要快速做出战略化的判断和改变。

就像创始人刘靖康所说：短期来讲，在公司可以见得的未来几年的时间里，我觉得很重要的还是一个“快”，我的变化要很快。很多事情要快速试错，或者说总能够找出问题，然后比同行、比竞争对手更快速的做出适应和调整，就更有可能捕捉这个机会。

不过，上市之于影石创新，也是资本所趋。

早期影石创新为拓宽海外融资渠道，搭建红筹架构。企查查信息显示，发展的五年间，影石创新共有7轮融资，其中包括IDG资本、启明创投、迅雷网络、冯瑞资本、苏宁等。

股权结构显示，影石创新第一大股东为北京岚峰，主要为公司创始团队，持股比例为29.9376%；第二大股东EARN ACE为IDG资本，持股比例为13.3239%；第三大股东QM101为启明资本，持股比例为9.4001%；第四大股东为迅雷集团，持股比例为8.7327%。

公司股权结构图

若上市成功，也将为投资者们提供退出通道。

证监会网站最新消息显示，影石创新状态更新为“已问询”，后续发展《洞察IPO》将会持续关注。

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