近视眼镜的利润

标准连锁店，隐形产品毛利率30%左右，镜架、镜片毛利率50%左右。我们还想重申，利润率这么高的部分原因是里面隐藏了验光费用和加工费用。我们假设商家的毛利率可以维持在50%左右。分摊运营成本后，成本结构如下:租金占营业额的14-16%。人工成本大概在13-14%，包括管理人员，验光师，销售，维修，加工人员。营销费用大概在6-8%左右，包括连锁企业的宣传推广活动。固定资产折旧3%，主要是验光设备和加工设备的消耗。另外还有17%的增值税，50× 17% = 8.5%。其他费用的2%，包括配送、废品率等。

舟山普陀山眼镜店博士眼镜(文康街店)好一点。博士眼镜连锁股份有限公司成立于1993年，是国内眼镜零售行业首家上市公司，于2017年3月15日在深交所创业板上市，证券号简称为博士眼镜，证券代码为300622。是中国知名的眼镜零售商，也是目前深圳最大的专业眼镜连锁店品牌。博士眼镜自成立以来，一直秉承服务一对一，专业百分百的经营宗旨，坚持以顾客需求为导向的营销模式，不断提升自己的专业素养，提高服务品质，在业界率先通过ISO9002质量体系认证，引进了世界上最为先进的电脑综合验光仪、测光仪、裂隙灯、电脑全自动镜片加工机、磨边机等仪器设备，先后获得广东省眼镜行业验光技术能手、亚洲名优品牌奖、深圳老字号等荣誉。博士眼镜经营网点已遍布广东省、北京市、重庆市、上海市、四川省、云南省、福建省、甘肃省、青海省、辽宁省、山西省、陕西省、山东省、浙江省、江苏省、安徽省、江西省、湖北省、湖南省、宁夏回族自治区、广西壮族自治区共计21个省、自治区、直辖市，在全国拥有380+门店。博士眼镜代理销售全球100多个知名品牌，与全球许多知名眼镜企业建立了长期战略合作关系，与众多信誉卓著的国内外大型连锁商业机构合作，建立广泛的销售和服务网络。

眼镜店的宣传以更多的广告和活动为主，因为眼镜店主要以周边客户为主，推广也集中在线下。

一、价格优惠

做一些促销、打折、优惠券、满减、抢购，等活动，价格低一些肯定更容易吸引人。但要注意不可过低，不可经常性做减价优惠，具体优惠政策要做好。也可以通过赠送各种礼品，配套产品来做，让消费者觉得自己占便宜了。

二、服务优质

配镜本身就要搭配服务，可以做免费验光，为学生免费验光，提供视力保护的建议；免费的维修、清理眼镜的业务；还有上门服务，比如做好眼镜了送上门等等。服务的过程就是宣传的过程，让别人更容易记住。

三、广告显眼

广告一定要很明显，大幅海报、标牌，甚至可以考虑在更明显的标志处打广告，有好活动的时候更需要增大曝光度，让当地更多人知道这家眼镜店的存在，不要吝啬宣传费用。

通过一系列的活动，可以让消费者体会到价格和服务的优势，逐渐形成口碑，眼镜店生意会越来越好。

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