为什么说价格是具有多重含义的营销工具

对营销定价的含义，可以从经济学和市场营销学的角度进行分析。

从经济学的角度来看，价格是商品价值的货币表现形式，是围绕价值上下波动的。价格总是与利润的实现紧密联系在一起，即价格=总成本+利润。因此，从经济学角度来说，定价是一门科学。从市场营销的角度来看，价格是可以随时随地根据需要而变动的，定价也可以根据整个市场的变化作出灵活的反应，价格必须根据消费者能否接受为出发点。

价格是决定企业盈利的重要因素，但绝不是唯一的决定性因素。企业定价是为了促进销售，获取利润，因而，企业在定价时，既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价具有买卖双方决策的特征。

(1)价格策略。价格是消费者购买商品最敏感的话题。人民总是希望花最少的商品。因此，可以利用人们的购物心里，在价格上做些灵活的变动，以赢得消费者的好感。

在这个竞争日趋激烈的市场中，保持价格的优势是赢得胜利最直接的方法。首先要从渠道的源头做起，减少中间环节，大量直接采购，争取厂家让利、优惠等。总之千方百计降低成本。在这个前提下，采取灵活的价格策略，吸引消费者购买。

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