如何利用渠道控制和渠道管理开拓下沉市场

利用渠道控制和渠道管理开拓下沉市场方法：

1、首先电商平台供求信息直接对接的电子集市功能，压缩渠道环节进而建立了最优产销路径。

2、然后利用渠道控制和渠道管理开拓下沉市场，集中货品展示和分销等优势，使平台中的生产企业和消费者降低了对实体店铺的依存度，进而加速营销渠道结构扁平化和脱媒进程。

一、获得首批用户资源

社区团购平台如果在一个城市做得差不多之后，是能够考虑发展多城市的。但是想要快速开发市场，那就需要先获得首批用户资源，这就需要我们平台宣传自身知名度，通过线下和线上两个渠道同时参与。

线下：能够通过地推的方式，准备好物料，搭建展台，开展活动可以有效吸引用户的注意，还能够进行扫楼以便精准地将信息传播给小区中的用户。

线上：主要通过朋友圈宣传，以及拉群的形式，但是线上宣传，最好是通过平台有一定知名度，做出一些宣传之后，效果才会好。

二、招募业务能力厉害的团长

要想更好地扩展市场，还需要有团长的帮助。商家在选择团长的时候就可以注意选择业务能力强的团长，如果团长没达到要求，还可以在后期开设相关的课程以提升团长的业务能力。业务能力强的团长可以在短时间内拥有自己的用户，并且在营销方面也能够运用自如，能够帮助商家更好地进行社区团购的市场开发。

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