摄影创业计划书

一项具备可行性持续性的 创业项目 ，它不是由一时的兴趣和冲动执行的。而是由创业者自身的优越条件和创业者对事业的执着心，一步一步走出来的。以下是我为大家整理的关于摄影 创业计划 书，给大家作为参考，欢迎阅读!

摄影创业计划书篇1

一、项目概况

二、项目背景

三、项目选址

四、SWOT分析

1. 优势Strengths

2. 劣势Weaknesses

3. 机会Opportunities

4. 威胁Threats

五、营销战略

1.外部

1.1 网络推广

1.2. 设置校园代理

1.3. 实行会员制

2. 内部

2.1 营销队伍与管理

2.2 价格决策

一、项目概况

由于传统的拍照已经跟不上飞速发展的潮流，手机拍照又不能体验拍照带来的乐趣，于是我们将结合证件照、情侣照、大头贴、写真集等为服务项目，在这高达6W人的市场开辟一家引领照相行业的休闲服务娱乐场所。

拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加自在!可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由!只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌??随便什么风格!

手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。

我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。

二、 项目背景

一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所 杨林职教园区更是昆明市重点发展的 教育 基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科

院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。

三、 项目选址

惠尔佳二期三楼

惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。

四、SWOT分析

1.优势Strengths

由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。

2.劣势Weaknesses

大学生创业社会 经验 不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。

3.机会Opportunities

云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。

4.威胁Threats

小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归， 竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工 考研 极大。短时间内不能占领所有市场， 制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。

五、 营销战略

开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。

1.外部

1.1 网络推广

在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业 广告 和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。

1.2. 设置校园代理

在每所高校找1-2名勤工俭学的同学(前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳)，以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。

1.3. 实行会员制

对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。

举办活动

在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。

2. 内部

2.1 营销队伍与管理

期初8人团队+各校园代理12人=20人团队

2.2 价格决策

摄影创业计划书篇2

一、规划书摘要部分

1.公司宗旨：本影楼以服务大众，奉献至上精品，满足顾客需求为宗旨，竭诚为顾客 提供优质产品与服务。

2.管理团队：本公司拥有一支强大的创业队伍，主要成员有大厅经理 化妆师 摄影师 公关人员 业务介绍人员及助理。该团队经验丰富，技术运用娴熟，密切配合，协调一致，各员工尽职尽责，吃苦耐劳，能够为公司的发展出谋划策。

3.创业项目：本影楼以经营怀旧照 婚纱照 宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄 冲洗与设计为主，此外兼营光盘的刻制。

4.公司的法律形式：经注册的合法的私人企业。

5.公司战略：打造廊坊市高质量与优服务的影楼形象，现在本地市场占据一席有利之地，而后扩大影响，打开河北省市场，逐步以极高的知名度在国内树立良好形象，使本影楼独具一格，茁壮成长，蓬勃发展，谱写影楼事业灿烂篇章。

6.技术特点

(1)具有丰富的拍摄经验。

(2)各种感光片冲洗技术运用娴熟。

(3)c.能够掌握滤光镜，闪光灯的使用技巧。

(4)能够巧妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄。

(5)能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进行编辑处理。

7.经营特色

(1)服务具有可持续性。可为顾客提供长期服务，真诚与其保持联系，适时提供优惠活动信息，及时反馈顾客意见。

(2)活动具有吸引性与可纪念性。设有季度最佳人物像评选活动，为获奖者颁发荣誉证书，赠送精美礼品，并将其照片在店内展览一个月。

8. 商业模式 ：私企加盟店。欢迎各界有心人士集资入股，以雄厚的资金壮大影楼创业力量，便于公司的更大发展。

9.资金状况：启动资金预计30万元，储备资金5万元，资金需求总计35万元。

二、产品与服务

1.所处阶段：目前我影楼正处在创业阶段，企业的起步我们走可持续服务的路线。既已成为本店顾客，在其生日、结婚纪念日及各大节日时送出祝福。

2.产品特色：为给您提供优质服务，享受独一无二的绝对理念，您可以自己diy您的相册、相框，另外，我们也将提供独特的相册、相框设计，让您有超值体会，感受与众不同。

3.服 务

(1)门厅服务：当顾客进门时要有礼貌的进行问候、寒暄，递上一杯印有本店logo的热水，把顾客当朋友一样对待，并对顾客提供全程服务，对顾客在本店的消费全过程负责，不让顾客在某一阶段落单。如果顾客确定在本店消费，对其信息进行登记、存档并保密。顾客拍完照后，并定下选照片时间，并在选照片的前一天打电话提醒若不能在原定时期进行洗片要提前两天通知顾客，并至上诚挚的歉意。取片前查看顾客照片是否以交至前台，并打电话给顾客提醒及确定取片时间若不能再原定日期取片，即使打电话告知顾客，说明情况并至上歉意及作出相应补偿。顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色纪念品。

(2)电话服务：顾客打来投诉电话时，要认真倾听并记录下来反馈给各部门人员若顾客的投诉问题已解决，会及时致电通知，并感谢其宝贵意见若我影楼有新政策，服务项目时，及时通知老顾客对顾客的生日、结婚周年或重大节日致电给其诚挚的祝福。

(3)外景服务：外景拍摄需要提前预约。在预定好的日期前一天打电话告知顾客的外景拍摄。拍摄所带服装、化妆用品及饰品要提前准备好，并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品，一切为顾客考虑周全。提醒外景拍摄的工作人员务必把需要的东西准备好。

三、行业分析

1.行业现状 现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了三个阶段：即产生期 成长期 发展期。作为时尚 新潮的新生服务行业，在这三个阶段该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、证件快照等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。

2.竞争状况 婚纱摄影属于十大暴力行业，吸引许多人相继投入到这个行业中来，相关从业人员呈逐年增长的趋势。而中小型婚纱影楼的涌现更是以每年20%～30%的速度增长，另一方面又以15%～25%的速度淘汰对手。由此可见婚纱影楼的竞争十分激烈。据调查廊坊市共有87家摄影企业，大中小型的兼有。大型的如罗马假日、巴黎春天。中型的如欧丽雅、世纪经典。小型的如玫瑰经典、八英里摄影工作室。它们所分布在廊坊的各个地区，尤以步行街第四大街最为集中，它们以婚纱摄影为主要项目，继而兼营个人艺术写真、证件快照等。经营雷同、千篇一律。此外还有近几年风情的大头贴也是潜在的竞争对手。大头贴以方便快捷便宜的优势迅速占据市场，同时加重竞争态势。

3.竞争策略面对激烈的市场竞争，应谋划和制造相关的竞争策略。要提升企业自身的竞争力，首先是创新。在同类行业中脱颖而出，如赠送礼物、独特的打折优惠。其次是服务异同划。员工应树立服务至上的理念，让顾客享受到优质的服务。具有物质价值的评价，有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值。再次是人员差异化。聘用高素质人员，提高整体工作人员的素质，并不断提高企业自身的档次。第四是价格差异化。中国民众普遍具有追求廉价的心理，在开业初期先进性短期的营销活动。第五是倡导受众进行二次消费。数码相机中没有钟入婚纱相册的，可以舒服他们以普遍照片的形式洗出来。

4.市场定位分析

(1)位置宜选在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地方和中心商业区。婚纱摄影是人们追求个性情调的行业，既不能设在工业区，也不能设在远郊地区。设在商业区和居民区为宜。在廊坊市商业区和居住区的交界处最佳。人民公园空气清新、景色宜人。适宜婚纱摄影的外景拍摄。设在其附近有助于就进进行拍摄。且有明珠、华联、华森等大型商厦设与此，提供了较好的周围环境。

(2)受众群针对不同的年龄阶段的顾客，设置怀旧经典、婚纱摄影、艺术写真等不同环境设备。

四、营销组织

1.品牌策略 作为廊坊新近的时尚影楼，我们的品牌理念是“留住瞬间美丽，打造时尚经典”以怀念经典、精美婚纱、可爱宝宝、随性写真作为我们的主打特色。

2.包装策略 怀念经典：主要针对的顾客群是中老年人，主题为“花开无声，岁月有痕”将美丽的夕阳之情记录下来精美婚纱：主题为“浪漫纯美，真爱一生”将女人一生中最重要的时刻定格永恒，绝美的风华永记于心可爱宝宝：主题为“快乐轨迹，回味无穷”纯真的内心，稚嫩的外表，无邪的笑容，铭记岁月随性写真：主题为“真实自我，自由展现”华丽一瞬，记录永恒。

3.营销策略四月，草长莺飞，鸟语花香，一个令人心动的季节，阳光灿烂的你，不想成为那动人的一点吗?只要你有追求美的信念，我们将会为你打造一流的视觉冲击。进入市场前：开业当天，在影楼门口派发传单，在廊坊日报及第五季上刊登广告，为进来参观的小朋友派发特别的棒棒糖，并将店内所有纸杯印有 的标志。在开业当天及前三天有模特展示相关服装系列。进入市场后拓展：当顾客第一次来时，附上“多照多折”政策宣传单，即老顾客第二次来照时，可打九折优惠，介绍亲戚、朋友来的可享受8.5折优惠，介绍的越多折扣越低，详细记录每位顾客的资料，如他们的生日、结婚纪念日、宝宝生日等，以后每一年的这一天，会由服务部打电话给客户，除了表达祝福之外，也询问他们是不是需要我们的服务。每到新季度主题系列上市时，将新的宣传册寄到顾客家里或给顾客发短信息。评选每一季度的相关奖项，如“最美奂新娘”“最靓的宝贝”“这座城市最美丽的爱情”等，并颁发证书和精美小礼品一份。凡到本店照全家福的顾客，随赠一张宝宝照或精美婚纱照一张。

4.定价策略 怀念经典系列：XX元左右 精美婚纱系列：精致典雅 3000元左右 复古宫廷 4000元左右 贵族情怀 4000元左右 浪漫小资 2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可爱宝宝系列：500元左右 随性写真系列：700元左右(可爱、帅气、非主流、浪漫、怀旧、复古)

五、财务计划

1.房租预算美之尚婚纱影楼选择落脚在绿化好，交通便利的商业区内，一般商业区低价偏高，美之尚婚纱影楼属于中等规模的影楼，所以需要店面不宜过小。预计一楼分两个部分：一楼大厅设前台，大厅中央设几台茶几和椅子供洽谈生意大厅两侧部分设两列化妆台，大厅中后部设一隔板，后半部分作为 *** 作间，安置电脑和图片编辑人员，供后期图片制作和选片。二楼摄影室和服装间。综上所述：预算租金为15万。

2.室内装潢：5万 3.摄影器材的购置

(1)数码相机：①专业长焦一台，供外景拍摄需要，预算2万元。 ②专业单反两台，供室内写真需要，预算1万元。

(2)辅助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一只 ③蜂窝罩：一只 ④影视灯：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共计：3000元

(3)服装：a女式婚纱：10套 女式民族特色服装：3套 b男式礼服：3套 男式民族特色服装：3套 共计：5000元

4.其他硬件设备

(1)电脑：3台 预计6000元 一台电脑放在台前，用于管理影楼日常营运其余两台电脑用于编辑图片，顾客选择相片。

(2)化妆品类：化妆品 头饰 预计1000元

5.广告宣传预算

(1)创设自己的网站，购买域名。

(2)设计相关优惠活动，制作奖品，例如制作logo

(3)印制宣传册子。

(4)在杂志上做广告，在广场屏幕上做广告 共计：6000元

6.人员配备预算

(1)大厅经理一名：1500～XX元+提成

(2)业务介绍两名：1500+提成

(3)化妆师三名：1500+提成

(4)摄影师三名：XX～2500+提成

(5)图片编辑人员两名：1000～XX+提成

(6)公关人员一名：1500～XX

(7)助理三名：900+提成 总结 ：启动资金预计30万元，储备资金预计5万元，资金需求总计35万元。

六、生产计划

1.生产制造计划

(1)具有高精端的摄影工作室和外景拍摄现场的布局设备。

(2)相册相框的多样化，可供客户尽多参选。，

(3)设有图片社进行各种图片制作，室内配有各种感光片冲洗技术设备及电脑处理加工设备。

(4)干净心怡的室内拍摄场景、闪光灯和摆设布局设备。

2.新产品投产计划

(1)引进不同地域风格的服饰。包括古装版、戏剧版等类型，使之融入现代婚纱风格中，形成独特风格。针对不同的年龄阶段购进温馨老年装、活泼宝宝服、情侣装、学生服等。精心打造经典时尚、个性独特的服饰。

(2)设置不同特点个性的相框相册类型，用不同的饰物对相框进行装饰和点缀，采用水晶等质地制作墙挂式、携挂式、落地式等相框，使之与家居相映衬。

(3)在服装配饰上，引进独特新意具有古今风格结合的假发头饰、耳饰、腰带和鞋子等。既具有古代民族特点又具现代时尚风格回异的时尚经典。

3.技术提升和设备更新的要求

(1)完善摄影技术设备，引进专业相机和摄影机，使用高科技技术进行处理。

(2)多加吸引国外先进摄影技术和技术设备。

(3)提高冲洗照片设备和照片设计的技术含量，提供婚纱摄影录像，进行光盘刻录。

4.质量控制和质量引进技术

(1)在照片冲洗质量和相框制作上加以控制和监督，注重相片清晰度和相框的耐制度。

(2)提供底片和光盘。

七、组织计划

1.创业团队：大厅经理：1名 业务介绍：2名 化妆师：3名 摄影师：3名 图片编辑人员：2名 公关人员：1名 助理：3名大厅经理：为该影楼的管理者，拥有者熟练地管理经验与组织能力，善于与他人沟通，进行业务方面的交流，主要负责日常的业务管理、营销策略的制定。业务介绍：责任心强，能够详细的解释顾客提出的疑问，熟练地介绍拍摄类型，为顾客提供真实可靠的信息与周到的服务，主要负责拍摄类型的介绍、回答顾客的提问、提供满足顾客需求的服务。化 妆 师：熟练地化妆功底，较高的审美能力，3年以上的化妆经验，为人诚实、善良、有耐心。主要负责为顾客化妆及服饰、配饰等的搭配。摄 影 师：拥有4~5年的摄影经验，对于摄影技术有自己独特的见解，熟练地摄影技巧，善于与顾客进行交流，耐心听取他人意见，满足顾客的合理要求。主要负责拍摄任务。图片编辑人员：有熟练的图片制作能力，独具匠心的审美眼光，善于运用不同种类的技术手段增加作品的美感，带有强烈的时尚感、艺术感。主要负责图片的修订、排版及装订工作。公关人员：责任心强，善于与他人进行沟通交流，有耐心，想法多样，善于组织安排的协调工作。主要负责协调拍摄工作，人员的配备等公关工作。助理：吃苦耐劳，良好的沟通能力，反应灵敏。主要负责场地的布置，协助摄影师，解决顾客拍摄过程中的一些问题，提供人性化服务(如为顾客提供休息场地，为顾客倒水等)。

2.正规化管理 作息时间：要求负责各方面的员工每天准时上下班，不准以任何形式、借口、无理由的迟到早退。 仪表：统一的着装，仪表大方，不带饰物。 工作态度：上班时间不准与同事闲谈，待人接物时声音要清楚，态度要真诚，耐心听取顾客的问题、意见。 人性化管理：提供午休时间，合理安排人员的休息，提供良好的休息环境。

3.组织机构 培训：定期培训员工的业务技能，提高员工的专业素质。发扬民主听取员工意见 ：耐心听取员工业务上的建议，进而进行业务的加强管理。调动员工积 极 性 ：为员工提供良好的工作氛围，减少工作上不必要的压力，使员工有效率、有质量的完成工作。

4. 企业 文化追求时尚 打造精美 服务大众 真诚待客。

八、风险评估

经过一定的 市场调查 ，目前，我们影楼普遍存在的风险有

1.市场风险：前景是否广阔

2.竞争风险：如何使自己立于不败之地

3.产品质量风险：产品服务如何让消费者满意，并达到消费者的要求

4.技术风险：影楼的专业水平是否够高

5.管理风险：如何保证整个影楼的正常运作

6.财务风险：怎样合理安排资金分配，让影楼赢利

7.其他各方面风险：如法律、政策、火灾等。面对以上各种风险，我们影楼的应对 措施 有

(1)市场风险：对影楼周围的市民做市场调查，即使听取各方面的意见和建议，了解大众需求，迎合大众口味，在当前市场情形下进一步开阔消费市场。

(2)竞争风险：面对同行之间的激烈竞争，我影楼要做到“他有我有，他无我有，并且定价合理”，做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，保持新鲜活力，提高竞争力。

(3)产品质量风险：我影楼对产品质量要求严格，不管是拍摄、冲洗，还是制作，都严格把关，精益求精，服务热情，视顾客为上帝。绝不欺骗消费者，信誉第一。

(4)技术风险：我影楼无论是摄影设备还是工作人员，都有严格的把关，每一台相机的质量都是高品质的，每一位摄影师、化妆师等的技能水平都是有保证的，绝对专业。

(5)管理风险：影楼的每个部门都有明确分工，上至领导，下至员工，都有严格的纪律要求，保证良好的团队合作与优秀的管理水平。

(6)财务风险：我影楼的资金运用有详细合理的规定，日常的各项收入与支出有详细的记录，每日进行 财务总结 ，保证资金运作正常。

(7)其他风险：另外，影楼还投有 保险 ，以应对突发状况。在国家规定的政策下合法经营，杜绝一切不良行为。影楼各项安全措施俱全。 美之尚影楼本着“服务至上”的理念竭诚为您提供满意的服务，真诚欢迎广大客户的光临!

不论开什么店选址都是重中之重，这将直接影响到你之后生意是否兴隆。

影楼的选址应该根据你的拍摄种类来具体选定，比方说儿童影楼开设在幼稚园旁就很好，反过来你把婚纱影楼开在幼稚园门口不敢说不行，但肯定不如儿童摄影店对口，房租一般不会太贵。

有个简单的运作方法是选址在繁华商业区，来往的消费群体及时现在不拍也会在心里留下你的印象，需要拍的时候潜意识里自然而然的会把你当最备选目标，省下很多打广告的费用，不过房租肯定不低。

还有一种商业运作是物以类聚法，以总体专业氛围吸引专项顾客，简单的说，你就看哪一块或者那条街都是影楼你就往哪挤，如果后期营销策略得当，会起到事半功倍的效果，房租适中。

我个人觉得应该以选址和店内装修为重点，摄影器材次之，一线大城市都是走这样的商业路线，摄影器材方面全国各地的都差距不大，大不了你用8万一套的D3X，我用3万一套的5D2，你用出口U2，我用内销欧宝，可这样的差距在投资上毕竟是有限的，北京深圳的影楼动辄投资三百万，五百万，投哪里了？靠几件相机灯具是找不到这样的大差距的，他们的投资几乎都在房租和装修上，一进门富丽堂皇高档的不行，给人的直观感觉就是这家店很大很潮，“巧妇难为无米之炊”在这里显得有点行不通了。

以上仅为个人观点，请斟酌。

这个还是很有商业价值意义的，从以下三个方面分析

第一、华为手机镜头是经过徕卡认证的，并非徕卡生产的镜头，再说徕卡也不生产手机镜头，这个你懂的。还有就是成像的软件算法徕卡团队也参与了，华为和徕卡为了共同的利益走到了一起，这个还是在商业中经常见的。

第二、华为和徕卡合作之后确实拍照有飞跃性的提升，这个不可否认，徕卡的贡献还是不是吹出来的，所以呢华为也在和徕卡合作中尝到了甜头，就继续和华为合作推出了1.0 2.0然后就是3.0 反正就是朝后推呗，一直推到没有商业价值了为止！

第三、就是华为学习了诺基亚+蔡司模式，不过这个还是让华为走下来了，研发实力还是不容小觑的，毕竟手机除了计算能力剩下的就是拍照能力了，这个还是对高端手机有非常大的影响的，iPhone系列一直是手机拍照之王，后来被三星旗舰追赶上。国内的就是oppo、vivo手机主打拍照功能！再后来就是华为徕卡镜头了……其他手机都需要努力，虽说有进展，但是离前面这几家拍照还是差很远的。

现在你知道徕卡认证的厉害了吧……华为手机独占徕卡认证！

徕卡相机和徕卡认证是两回事。

徕卡的产品有几个层次：

第一层次，徕卡自产的产品，比如M系列，产量非常低，高品质高价钱的奢侈品。

第二层次，其它厂商为徕卡OEM的产品，比如松下为徕卡OEM的DLUX系列，以徕卡的商标在徕卡的销售体系里销售，徕卡会按照自定的质量标准选品，以丰富其产品线。

第三个层次，徕卡认证的产品，比如松徕镜头，华为手机的徕卡认证相机，以徕卡的品质象征为产品背书，徕卡认证并不是出售牌子牟利，而是对品质的一种把关，比如松下经过徕卡认证的松徕镜头确实比其它镜头品质更高。

对徕卡来说，提供认证可以扩张自身业务；对被认证的产品生产商来说，可以为该厂商产品的品质提供背书，增强该产品的竞争力；对消费者来说，也是为消费者快速找到优质产品提供路径，是一种三赢格局。

徕卡在摄影爱好者心目中，徕卡是个传奇，1913年开创了35mm相机的先河，

有者出色的光学系统，精湛的工艺在影像领域的地位绝对是遥遥领先的。华在通信与手机领域的地位想必大家也都知道的，市场份额正在逐年增加。 华为+徕卡=？

小结：综上所述， 华为与徕卡是都不生产镜头的，但是也不只是贴标那么简单，而是达成战略合作联合研发，然后按双方研发的标准向生产厂家进行定制 。好比之前诺基亚取得蔡司认证，MOTO与柯达等。双方的模式是合作共赢。希望对你有帮助，感谢阅读！

事实上不是这么回事！第一、华为手机镜头是经过徕卡认证的，并非徕卡生产的镜头，再说徕卡也不生产手机镜头，这个你懂的。还有就是成像的软件算法徕卡团队也参与了，华为和徕卡为了共同的利益走到了一起，这个还是在商业中经常见的。

第二、华为和徕卡合作之后确实拍照有飞跃性的提升，这个不可否认，徕卡的贡献还是不是吹出来的，所以呢华为也在和徕卡合作中尝到了甜头，就继续和华为合作推出了1.0 2.0然后就是3.0 反正就是朝后推呗，一直推到没有商业价值了为止！

第三、就是华为学习了诺基亚+蔡司模式，不过这个还是让华为走下来了，研发实力还是不容小觑的，毕竟手机除了计算能力剩下的就是拍照能力了，这个还是对高端手机有非常大的影响的，iPhone系列一直是手机拍照之王，后来被三星旗舰追赶上。国内的就是oppo、vivo手机主打拍照功能！再后来就是华为徕卡镜头了……其他手机都需要努力，虽说有进展，但是离前面这几家拍照还是差很远的。

现在你知道徕卡认证的厉害了吧……华为手机独占徕卡认证！

徕卡相机和徕卡认证是两回事。

徕卡的产品有几个层次：

第一层次，徕卡自产的产品，比如M系列，产量非常低，高品质高价钱的奢侈品。

第二层次，其它厂商为徕卡OEM的产品，比如松下为徕卡OEM的DLUX系列，以徕卡的商标在徕卡的销售体系里销售，徕卡会按照自定的质量标准选品，以丰富其产品线。

第三个层次，徕卡认证的产品，比如松徕镜头，华为手机的徕卡认证相机，以徕卡的品质象征为产品背书，徕卡认证并不是出售牌子牟利，而是对品质的一种把关，比如松下经过徕卡认证的松徕镜头确实比其它镜头品质更高。

对徕卡来说，提供认证可以扩张自身业务；对被认证的产品生产商来说，可以为该厂商产品的品质提供背书，增强该产品的竞争力；对消费者来说，也是为消费者快速找到优质产品提供路径，是一种三赢格局。

：华为手机用的是莱卡公司认证的摄像头，不是莱卡制造的摄像头。认证：摄像头质量达到了莱卡公司认可并出具证明的级别。鉴于莱卡公司是世界顶级的相机制造商，华为手机用的摄像头也是世界顶级摄像头。打个通俗比方，你通过了雅思托福的英语级别考试（认证），那么，全世界无人怀疑你的英语能力。

按照莱卡的定价，如果使用莱卡的元件，那价格起码翻几番。华为使用的并不是莱卡的元件，只是莱卡认证而已。宣传为莱卡双摄算是打了一个擦边球，如果细究起来，也算是虚假广告。

在华为之前，诺基亚和Sony就掀起了卡尔蔡司认证的热潮。所谓认证就是交点钱给莱卡或者卡尔蔡司，让他们检测，通过他们的标准就就算是认证成功了，然后可以在机身后部摄像头旁边刻上卡尔蔡司认证或者莱卡认证。既然是认证，拍照实力肯定不比自家产的摄像头，而且标准也比较低。

不过手机终归是手机，几千元的手机想要超越同价位的单反是不可能实现的，术业有专攻，对于手机而言拍照只是一种辅助手段，就像HiFi播放器一样，同价位手机的音质是不可能超越同价位的播放器的。

当然了哪怕是莱卡认证或者是卡尔蔡司认证也很了不起了，没有点实力，怎么敢班门弄斧。

华为从来没说自己的镜头是徕卡生产的，请注意华为的措辞“徕卡认证双摄镜头”，是徕卡认证！而不是徕卡生产！华为的官方措辞里，也是说徕卡参与了手机拍摄功能的共同研发和设计，镜头可以叫人代工，算法和徕卡一起做，总得效果徕卡认可就行，最后徕卡同意把商标给华为用一下，拿钱走人。这就是华为徕卡镜头的真相。

另外，我觉得华为最失败的地方不是徕卡认证，而是手机手机徕卡的标志没有用红色。要知道原装徕卡的LOGO是红色的，非常扎眼，可能是徕卡不同意用他们家的商标，只同意华为用徕卡的英文字母，所以并没有那么牛逼的标志出现。

可以说华为的双徕卡摄影头是这款手机最强势的一个地方，华为徕卡联合设计瞬间，定格视界的角度手机摄影的再一次突破。因此，徕卡与华为合作是互补互赢，华为可借徕卡的人文情怀来弥补自家产品的气质，徕卡则可借华为之手正式进军智能手机摄影领域，实现双赢，当然和徕卡的合作也能提升华为的拍照水准，但是营销和噱头大于实用。

我个人认为华为品牌是民族的骄傲，任总是民族的力脊梁。华为有强悍的研发团队，超前的科研意识，有伟大作品面市属于情理之中的事情。手机这块由于负责人余大嘴四处跟风，找热点给华为抹了黑，具体如下：1.莱卡噱头。现有技术条件下，比衬衣纽扣还小的莱卡那是莱卡吗？看说明才知道是认证，这就相当于茅台集团的茅台什么酒了。广告大肆吹嘘，捧了莱卡，自贬了身价。2.保时捷版噱头。设计 汽车 之类的设计师设计出来的手机更专业？那劳斯莱斯版的岂不是更有冲击力？或者请退休的卫星设计师参与一下，来个火箭版，那更高大上。如车一样，豪华版就是豪华版，乞丐版就是乞丐版，何必煞费苦心在贴一个牌子。所谓术业有专攻，余大嘴的出发点还是傍，这对很有底蕴的华为品牌短期也许有利，长期又是一个伤害。3.绑架苹果.通用品牌有价位对应竞品，属于行业宣传惯例。车如abb，空调如格力海尔。这些行业的传统思维策略是我的更好，亮点123。余大嘴倾向性宣传搞法是我挺牛逼，还比苹果便宜，无苹果不华为。这个土豹子做法给用户的做了土豹子的心里暗示是，拿华为手机不比苹果差，实际的结论是比苹果是差。这个自贬身价的做法，对华为品牌的伤害是深刻深远的。我现在用华为手机，因为华为手机确实很好，这个和身边人有共识，过几天m10出来马上就买。因为华为手机好，余大嘴的华为手机业绩看上去肯定也好，如果余大嘴瞎忽悠 蹭热点 傍他牌 自贬身价等恶趣味少点，华为手机会更好。真怕余大嘴走的太远致使对华为品牌伤害出现不可逆转。

徕卡对华为仅仅是参与调教，在效果OK了之后给予认证，对华为手机相机成像以徕卡相机做背书，这已经是很不容易的了。

但是，徕卡参与的结果就是，相机素质的确给力，从华为第一代徕卡加持的P9，到后来的P10，再到即将到来的Mate10，相机都不错，但对于大多数手机用户来讲，拍照的技巧和能力有限，在构图上就完蛋了，所以根本谈不到镜头素质问题……

作为P9用户，现在已经一年多的机器，没有任何卡顿，虽然配置上现在看已经不行了，但用起来足够了，徕卡认证镜头也的确不错，经常用到，作为摄影爱好者，不可能出门随时背一个大单反，这部手机足够应付日常，总体来讲请，对于徕卡认证还是有信心的……

言归正传，只是认证，镜头是国产的，不是徕卡供货的

只是认证，镜头不是莱卡生产的，达到莱卡的检测标准，并且和莱卡共同合作优化了软件，正常的强强联合商业模式！有人说交钱就能认证，其实没那么简单，如果华为不够强，会降低莱卡的品牌度，如果莱卡不够好，没有参与软件算法，达不到华为提升摄像功能的要求。华为也只在旗舰机型P和mate系列使用，毕竟每一部都要缴纳授权金的。有人说华为贴个徕卡标圈钱，同样是布料，产地厂商不同，纹理和纱线数量也能带来巨额差价。一样像素的镜头，厂商和算法不同，带来的视觉效果也是不一样的。

徕卡为华为做摄像头这是个什么故事. 前不久,老同学微信中聊过华为手机的事,我只说、知道,因拍照手机的事、扯出了故事、就是不少人会引用一句话.单反拍的片还不如手机拍的.在损人、说是用单反的.水平不行、用单反拍的片画面效果还不如手机、 后来、故事又有了、说的华为手机用来宣传手机拍的片、比单反拍的还好、是用5D3拍的、并找出了原片的(单反的数据代码、这是单反的依据) 那不攻自破了的虚幻、手机仍是手机、那颗豆大的头会是个啥、 曾经还在为徕卡落迫了、为手机去做了摄像头、直到认识的人在拿有徕卡头的手机支在手机稳定器很是像样拍视频,看了片、发现、动态的仍有虚别尾随着、还是不过如此、由于对手机不太了解、问这是徕卡头吗、回话说、是徕卡认证的,算是徕卡的、原来是这么的神奇、国产手机总算是扬威了、可以、比过三星、苹果了、 心里明白.互相借用、也不吃亏、有人会愿意相信,这就是徕卡头、等于是在这辈子也不会知道徕卡是什么的人中普及了、奢侈品徕卡原来是这么的亲民. 让用手机的普通人也会心中有了自豪、满足、用上徕卡这可不是一般了、 在同学群中、有以摄影家自居的在秀,手机摄影获的奖,就是这牌手机、及拍的获奖大作、 提升品牌、这个公关(营销)比那个单反不如手机拍的要高明了 徕卡的镜头装在了华为手机上、有人敢吹牛上天、这反正没人管这个,吹吗、见天见着都是这、摄影家都用这获了大奖、(满心)心里满足得到了、这头子真是徕卡、不是徕卡,不太重要了

答案只有一个：那不是徕卡镜头啊！准确的说：那是经过徕卡认证的手机镜头，只能说其成像效果符合徕卡标准，而并非徕卡生产的镜头。

关于认证，我们可以从诺基亚和蔡司说起。想当年，诺基亚的Lumia 808、Lumia 1020等机型可以说是非常经典了，其中最为大家津津乐道的一点就是采用了通过卡尔·蔡司认证的镜头。那么，这些镜头是不是诺基亚蔡司生产的呢？不是，它们是经过蔡司认证的镜头，而非蔡司生产的镜头。

除了以上这些不同品牌之间的合作，其实还有同一品牌的合作。比如，索尼的Xperia手机就会印上“G”这个字母，这其实是索尼高端“G”镜头的认证。那么，索尼手机上的“G”镜头，是不是就是相机的“G”镜头呢？当然也不是，要不然手机就可以做到的事情，“G”镜头卖给谁去？

事实上，各种认证对于成像质量的提升还是有所帮助的。不过，虽然认证方会参与对被认证方的镜头调校，但并非认证过的手机拍照就一定好。更值得注意的是，有些没有认证过的手机，拍照效果也非常好，比如三星的旗舰系列。

消费者在选购手机时，最好不要单单因为某个认证就选定某台手机，还是要自己考察成像质量、综合考虑各方面因素做出选择。 我们不妨把认证理解成产品溢价的因素，而不是质量的绝对保证。

话说回来，认证模式大家都做，但是做得最成功的还是华为，“华为用的是徕卡镜头”这个概念深入人心。有一次我外出 旅游 ，一位大叔给另外一位大妈拍照，大妈看完照片之后感叹“哇，你怎么拍得那么好”，大叔洋洋得意地说道“我这是华为手机，用的是徕卡镜头，德国的，当然好了”。emmm……虽然他说得不对，但是他开心就好。

徕卡是来自德国的全世界最著名的镜头生产商之一，精湛的制作和昂贵的价格是徕卡的品牌标志。

华为徕卡镜头其实也是跟“蔡司认证”类似的“徕卡认证”，都是一个套路，并非徕卡和设计和制作；但华为的镜头用到了徕卡旗下的Summilux光学结构。

官方宣称在手机镜头的具体设计、制造过程中，徕卡也有参与，包括对于散光、鬼影和光斑的控制，即使是相片的信号处理这一过程中，徕卡也对华为手机提供了帮助。

还有就是诺基亚的蔡司认证，也是跟华为的徕卡认证是一样的。

“蔡司认证”和“徕卡认证”，就像得到了老师傅的一些辅导和认可，质量有一定的保证。但手机相机的主要需求毕竟与专业摄影相机有所不同，“蔡司认证”、“徕卡认证”的未必是最好的，好的手机镜头未必一定要去“蔡司认证”“徕卡认证”，这种品牌认证还是宣传意义大于实际使用。

可能我们有些人会以为徕卡认证就是有徕卡提供镜头，其实不然，所以说不存在量产问题。

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可以说华为的双徕卡摄影头是这款手机最强势的一个地方，华为徕卡联合设计瞬间，定格视界的角度手机摄影的再一次突破。因此，徕卡与华为合作是互补互赢，华为可借徕卡的人文情怀来弥补自家产品的气质，徕卡则可借华为之手正式进军智能手机摄影领域，实现双赢，当然和徕卡的合作也能提升华为的拍照水准，但是营销和噱头大于实用。

我个人认为华为品牌是民族的骄傲，任总是民族的力脊梁。华为有强悍的研发团队，超前的科研意识，有伟大作品面市属于情理之中的事情。手机这块由于负责人余大嘴四处跟风，找热点给华为抹了黑，具体如下：1.莱卡噱头。现有技术条件下，比衬衣纽扣还小的莱卡那是莱卡吗？看说明才知道是认证，这就相当于茅台集团的茅台什么酒了。广告大肆吹嘘，捧了莱卡，自贬了身价。2.保时捷版噱头。设计 汽车 之类的设计师设计出来的手机更专业？那劳斯莱斯版的岂不是更有冲击力？或者请退休的卫星设计师参与一下，来个火箭版，那更高大上。如车一样，豪华版就是豪华版，乞丐版就是乞丐版，何必煞费苦心在贴一个牌子。所谓术业有专攻，余大嘴的出发点还是傍，这对很有底蕴的华为品牌短期也许有利，长期又是一个伤害。3.绑架苹果.通用品牌有价位对应竞品，属于行业宣传惯例。车如abb，空调如格力海尔。这些行业的传统思维策略是我的更好，亮点123。余大嘴倾向性宣传搞法是我挺牛逼，还比苹果便宜，无苹果不华为。这个土豹子做法给用户的做了土豹子的心里暗示是，拿华为手机不比苹果差，实际的结论是比苹果是差。这个自贬身价的做法，对华为品牌的伤害是深刻深远的。我现在用华为手机，因为华为手机确实很好，这个和身边人有共识，过几天m10出来马上就买。因为华为手机好，余大嘴的华为手机业绩看上去肯定也好，如果余大嘴瞎忽悠 蹭热点 傍他牌 自贬身价等恶趣味少点，华为手机会更好。真怕余大嘴走的太远致使对华为品牌伤害出现不可逆转。

Leica（译：徕卡/莱卡）是由一家同名的德国公司生产的照相机的品牌，由莱茨（Leitz）和照相机（camera）的前音节组成。公司的原名为恩斯特·徕茨公司。 目前拆分为三家公司：徕卡相机股份公司、徕卡地理系统股份公司和徕卡微系统有限公司，分别生产照相机、地质勘测设备和显微镜。“徕卡”品牌由徕卡微系统股份公司持有，并授权另两家公司使用。徕卡相机最初问世于1913年，是世界上最早35mm的照相机。

徕卡应该不是专门的摄像头，我们现在用的是他的一个认证。因为起了个外国名字一翻译过来，在大多数人的心里感觉就是起个外国名就与众不同了，更是在一般人的心里就与 和索尼摄像头、 卡尔蔡司摄像头相提并论了，说到底就是一个营销手段和销售策略而也！ 正如之前的国内很多的外国服装品牌一样，只要加上一个英文名就有人去跟风，而最终这些所谓的外国品牌在外国也找不到这种品牌一样；

在我的个人理解里，此徕卡非彼Leica，再说了，华为所用的摄像头只是别人的一个认证而也，就相当于当今 社会 流行的企业转包挂靠一样，说白了就如同当年的我们狂追英语的时候，竞然学出了——中国English......

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