请问如何营销对公客户

营销对公客户可根据客户资金量的大小及客户发展前景，将客户划分为一般客户、中端客户和高端客户，对不同层级的客户采用不同的营销策略，并根据客户情况的变化而进行调整。

应把握如下三大关键环节：

一、锁定营销目标，确立主攻方向。首先，基层行必须加大营业网点所处区域的市场调研力度，系统收集客户及资金信息，对地方经济和同业情况进行认真分析，明确业务发展自身优劣势，根据当地实际锁定发展方向和营销目标，制订切实可行营销方案，争取竞争主动权，着力打造领先同业的竞争优势。

其次，基层行要锁定业务发展主攻方向，可确定抓存量、拓新增的双轨式发展策略，加大存量账户维护力度和存量客户的内部挖潜，拓宽与客户合作的深度和广度；同时加强对重要政企的走访，收集、发掘和掌握源头信息，掌握当地政企新建项目、专项拨款、招商引资、企业生产经营等情况，确保营销工作永有源头活水；此外，在营销对公客户时要坚持抓大不放小，既要拾得芝麻和西瓜，又要让其开花和结果。

挖掘大客户：

最传统的方法就是在本地区内或区外一些大企业，看看通过对其的一些优惠政策，上门推荐。已经有合作银行的大企业，你必须要拿出足够的诚意和优质的服务和优惠的政策出来，要不然一般是不会改变的。还有，刚开始估计会用着看，只要你想得到这个客户，你必须要在不损害银行的立场上满足他的要求，只要他开始使用了，后面就要靠你们的实力和服务来稳住客户或直接挖过来了。

拓展优质高新企业：

一般来说，别人的老客户是很难挖到的，当然也是可以挖到的，可能付出的东西也不少。目前创业的人数或新出来的奇人相当的多，这个就需要银行业务人员去发掘和挖掘了。小编所在的企业也是刚成立没多久，因为行业和技术比较新，也称为了一家高新技术企业。在于银行的选择上，老板也还没有真正的确定下来单一的用一个银行的服务，也有好几个都在试用，看看哪家的好用，方便，服务号等等。建议不要小看小企业，小企业也有一天会成为高新企业的，主要看企业做的东西新不新，拓展优质企业。

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