教育培训机构营销方案

一、线上意图人群拦截

1.与门店周边需求人群建立即时连接

在门店校区周边3公里半径范围内，当有人搜索“小学数学培训”“皇姑区初中文化课补习哪家好”等具备高商业价值的问题时，对其展现机构信息。并在展现结果中显示门店距离，激发地缘目标人群的咨询、到访意愿。

2.开设“线上门店”争取周边客群

开设“线上门店”，当网民的搜索需求和门店业务相匹配时，则将在结果首页上推荐门店，门店离网民的位置越近，相关度越高，越优先展现。为小型机构提供争取周边客户的宝贵机会。

3.为周边客群主动推送电子DM单

除了坐等家长搜索，机构还可以主动对门店周围目标区域内，符合目标特征的人群进行主动曝光，如：以门店为中心，选择周边30-45岁的小学生家长进行广告投放，相当于给机构周边的家长发送了一张DM单，且看了才计费，这样精确范围和结果，能大幅节省成本，避免浪费。

二、线下实的人群追踪

1.数据采集与分析

相信每一个机构都想了解来门店的学生家长们生活在哪，以及TA们有什么特征，即什么样的人更愿意选我的机构。如果能了解到周边学校的家长是什么样的人，TA们喜欢什么，有什么特点，在以后的营销中会不会更有参考呢？我们可以通过线下大数据采集来收集门店、周边学校的人群数据特征，比如在家长会时候采集一些数据。

2.人群持续媒体追投

采集完数据就万事大吉了吗？除了洞察总结其来源、特性外，对其持续的影响是关键。比如当我们在家长会上锚定完目标人群后，当TA们离开学校后，看视频时、看资讯时、购物时、出行时……任何时刻使用任何APP时，都能看见机构的广告，对比于传统家长会发放DM单，接受后只看一次，甚至不看的情况，对目标人群全网追投将更容易“洗脑”，总有一个瞬间会看到，会打动。

营销从来不是漫无目的的广告投放，而是要根据企业的规模、阶段、目标、需求、特征等因素全方位综合考量，出具适应自身情况并行之有效的解决方案。

中国中级营销策划师(通用或专业)：策划职业资格认证的中等级别。

①中专，高中毕业，一般需从事相关职业8年以上(现阶段可3-5年)

②大学专科毕业，一般需从事相关职业5年以上(现阶段可2-3年)

③大学本科毕业，一般需从事相关职业1年以上

④硕士，博士或研究生在读者不限职业年限

高级营销策划师(通用或专业)：策划职业资格认证的高等级别。

①取得国家承认的大专以上学历，具有高级以上职称，从事管理工作满十年

②取得策划师资格认证证书，具有高级以上职称，从事管理岗位工作满十年

③获得策划师资格满三年，策划业绩突出者，可申请晋级为高级策划师

④获得助理策划师资格满三年，策划业绩突出者，可申请晋级为策划师。

报考营销策划师资格证一定要去专业正规的培训机构，我那时候在网上搜中国策划人才网，找到中国策划学院，参加的中级营销策划师培训。

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