王志纲当时是如何卖碧桂园的？

在决策过程中，他的行为可以说是教科书版的级别。他卖碧桂园的事件在营销界一直广为流传。

1，明确问题

杨国强在他刚开始创业的时候，他低价买入了很多荒地，然后以“碧桂园”的名义开始进军房地产，但不凑巧的是，当时内地的楼市泡沫破裂，4000户的碧桂园只卖出了3户，就差一点就成为了烂尾楼。当时王志纲一眼就看出了核心问题，买房的其他行为存在缺失，没有卖点。

2，决定目标

为了有卖点，王志纲决定了，既然没有需求，那就创造需求，在他看来，既然碧桂园卖给普通人的路子行不通，那就一条路走到黑，不惜成本，把碧桂园建成贵族小区。

3，收集有用信息

在当时网络并不是太发达的年代，王志纲为了知道客户群体到底想要什么，挨家挨户的询问，做记录，调查了大量有用信息。

4，创建各种可能的解决方案

为了让碧桂园变成贵族小区，他提出了很多大胆的设想，将小区周围建一个商业中心，将小区改造成交通纽带中心，将小区改造成面积巨大，功能齐全的“小社区”等等。

5，仔细评量筛选出的选择方案

在他们的精心隐秘的商讨下，除去了很多没有用的方案，最终确定建造一些设施，把目标群体放在有钱人身上，把有钱人吸引过来居住。

6，确定最佳的方案

在商量了几个星期之后，王志纲和其他老板们一致决定，那就是建一所贵族学校，并且在学校周围建住宅楼，以此来吸引有钱人的儿女来读书，并且让学生的家属购买附近的楼房。

7，拟订行动计划确实执行

在建造了一座奢华的学校之后，时间和结果证明了，他们成功了吸引了无数的有钱人来居住，获得了一笔巨额资金。

8，检讨成效

的确取得了很大的成效，碧桂园成为当时炙手可热的楼盘，贵族学校高昂的学费也给碧桂园带来了很大一笔流动资金，解决了当时碧桂园的经济问题，可以说当时这个事例成了一桩美谈，王志纲也因为这次事件一举成名。他被后世称为，“中国学区房第一人”。

杨惠妍董事会副主席，执行董事本届任期：2012-03-27 至 今女 34岁 本科报酬：6.04百万人民币截止日期：2016-06-30 杨惠妍女士于二零零六年十二月获委任为碧桂园控股有限公司执行董事,并兼任本集团若干成员公司之董事.杨女士毕业于美国俄亥俄州立大学,获得市场营销及物流专业学士学位.杨女士于二零零五年加入本集团担任采购部经理.杨女士现主要负责参与制定本集团的发展策略.杨女士为碧桂园控股有限公司主席及执行董事杨国强先生的女儿,碧桂园控股有限公司执行董事杨子莹女士的姐姐,以及碧桂园控股有限公司执行董事杨志成先生及杨永潮先生的堂妹.杨女士亦为碧桂园控股有限公司副总裁陈华先生的媳妇.

营销总经理。

根据碧桂园发布了内部文件显示，王乐胜在碧桂园集团担任，任营销四区河南区域，区域营销总经理，分管区域营销管理部二部。

碧桂园集团，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。

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