课程顾问该怎么做好？

我一直都觉得坚持和放弃都是一样容易的，但是结果却不一样。每个课程顾问都经历过 有很多家长不是一次电话就能够邀约上门的，很多家长不是一次面谈就能够拿下的。这样的家长也可能是存在的，很多时候，我们遇到这样的情况：有一位家长已经邀约了半年多，但是至今依然没有上门，如果我们选择放弃，那可能会丢失掉一个客户；但只要我们坚信有一天这位家长能够上门并且报名，那这个家长最终有一天一定会成为你的客户的。同样还有一种坚持就是学会放弃。而放弃的前提就是这个客户根本就没有任何需求，或者说这位客户连孩子都没有，你能够要求他带孩子上门吗？而不是仅仅觉得家长可以聊天就每次的邀约，这就要求有判断力，所以真正的坚持心态是判断准确的坚持。

课程顾问在一般意义上讲是一些教育培训机构的销售，通过对教育产品的解答最终达到客户的关单，属于销售的一种。

工作内容主要是为学生和家长提供个生性的学习方案，制定学习规划，全面提高学生的综合能力和学习能力，帮助家长和学生解决遇到的问题。

技巧：

1、自我提升。

2、接触客户。

3、展示专业。

4、处理异议。

5、后续服务。

扩展资料：

注意事项：

1、做教育顾问一定要爱自己，爱孩子，真正的喜欢孩子才行。

2、教育顾问知识面一定要丰富，这样才能为学员提供最好的服务。

3、教育顾问全为许多科目：小初高，艺术类等等。

参考资料来源：百度百科—培训课程销售的五大技巧

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