如何评价腾讯和国金证券合作推出的佣金宝

　1.这种类似的事情，行业内至少三年前就有成熟的想法，光我本人写方案就写了好几个，可最后没有一个能落实的。为啥？监管不允许啊。证券公司婆婆多，话语权低；不像银行敢和监管说道理，券商见了监管就只能听着。网上开户+低价营销这种事情，以前分分钟钟被监管扑灭。

国金证券这次的“佣金宝”，和网络创新关系不大，就是借着互联网金融这个政策春风，做了业内一直想做的事情。他们用见证开户的通道，基于网点全国化的优势，曲线实现网上开户；实际上类似的行为之前就已经有了；很多券商都有类似业务。国金大腿抱的好啊，这才是重点！！！！！！！！

！！！！！（请允许我用这么多感叹号）～～～～～

2.目前来看网上开户很难用，主要原因还是监管。网上开户并没有放开牌照，本次实现网上开户，用的是目前“视频见证开户”这个政策通道；这种开户方式才刚刚进行了一年，监管对这种方式仍有一定顾虑，要求较多。故而很多使用了国金或者其他券商网上开户的投资者，都表示不好用，流程复杂。

按照要求，整个开户流程需要验证身份信息（含身份z）--->工作人员视频见证--->发放数字证书--->客户填写开户申请--->业务复核（后台）-->账户开立（后台）-->电话回访(后台)，一共7个步骤；其中要和视频验证人员、数字证书管理人员、开户复核人员、电话回访人员；共四个人发生业务关系。全部流程走下来，大约1小时左右；业务流程相当复杂，而这上面的每一步都是监管要求必不可少的。说的这里，吐个槽。妈蛋这种网上开户搞还不如不搞，本来互联网化主打的就是降低人力成本，服务器开着客户自己就搞定了。现在这种方式要给这个业务配3-4个人，比以前一人开户一人复核的制度还要复杂。这根本就是个营销渠道好吧，哪有什么创新，哪有什么效率；算什么互联网金融！！摔！！～～～

此外，由于相关业务要求，对于pc开户端要求配置摄像头、麦克风等视屏音频输入输出设备。且券商运营系统目前被恒生和金证垄断，前端开户既要符合监管要求，同时需要和这两家公司的产品对接，造成实际上券商可选择的软件供应商极少；目前大多仅支持ie版本开户。以上这些原因都给券商网上开户带来了不便利的感觉。

PS：手机开户比网上开户好用，智能机有输入设备确定、平台单一的优势。

3.万二佣金有一定噱头成分。我国证券行业经纪业务收费还相当的原始，对客户仅仅收取一个佣金。其实这个佣金里面包含了客户咨询服务费用、通道费和交易所收取的相关费用。目前交易所收取的相关费用大概在万分之1.5左右（不同券商不同）；算上券商的运营成本，大多数券商的成本线在万二以上。故而在我国目前咨询服务费用收取乏力的情况下，单纯的将佣金打在万二的位置上，是乏利可图的。所以在所有券商无资金要求的互联网低价营销方案中，佣金万二甚至更低的费用，均指通道费用；就是将佣金和咨询费、规费分离的策略。在这种策略下，投资者支付给券商万二的通道费，同时缴纳给交易所+登记公司万1.5的规费；实际支付的佣金相当于现行标准的万3.5；这也是目前一线城市的主流佣金标准。

这种收费模式，对沿海券商来说影响并不大，对内地券商影响较大。在内地不少地方，券商的区域营销限制让不少营业部仍然具有区域垄断优势，不少地区的平均佣金依然高于千分之一；这种营销策略对内地营业部是个冲击。至于北上广，5年前就万三开户了好嘛！！～～～

对于券商整体而言，在未来两年需要培养客户支付资讯费用的习惯，这是一个难点。投资顾问业务也已经做了很多年，但目前仍然是目标10%的高富帅，收费块八毛的穷屌丝。我不看好这种转型能够成功，我们的同胞从来没有为资讯付费的习惯，无论是那种；所以我一直对他们说，没有服务就是最好的服务！！！！

按照这个思路，在两年内应该可以看到券商佣金年费998，充两年1998送半年的营销活动；这是我在上一轮牛市做的方案。至于服务什么的，过去十年券商都没收上钱，没动力做；未来可能性更小，还是老老实实走回忽悠的老路吧。

仅供参考，祝你愉快，满意请采纳哦

腾讯视频是腾讯集团数字内容版图中重要的一环，目前是国内主要几家网络视频行业参赛者之一。本篇文章主要就产品层面对腾讯视频这个业务进行产品分析，可以对腾讯视频的整体形态有一个了解。 腾讯视频是中国领先的在线视频媒体平台，腾讯视频作为腾讯数字内容中重要的一环，承接了数字内容对用户对分发的目的，主要面向终端消费者。 特色：自制视频以及丰富的影视版权 slogan:不复好时光 回溯2019年四季报，截至2019年第四季度，腾讯视频付费会员数为1.06亿。2020年第一季度季报，在数字内容板块，腾讯的视频和音乐服务会员数大幅上升，其中视频服务会员数同比增长26%至1.12亿。 1) app端 腾讯视频，腾讯直播助手 2) 公众号 腾讯视频，腾讯视频VIP，腾讯视频动漫，腾讯视频网络院线，腾讯视频VIP开放平台 3) 小程序 腾讯视频，腾讯视频doki，腾讯视频亲情版，腾讯视频VIP，腾讯视频草场地商场，腾讯视频成长版 4) 网页 腾讯视频网页版 总的来说，腾讯视频业务以app和网页为中心，依托微信生态，逐步形成较完整的产品矩阵 1）给哪些特定客户带来什么价值？   普通用户 ：提供娱乐性数字内容，以影视剧为主   广告主：提供产品曝光 2）有什么资源和能力为客户创造价值？ 有足够资金购买版权，从而拥有许多版权视频内容 完善内容上游供应产业链，可以保持高质量且独家的内容产出 已有的巨量用户，收益增加 3）盈利模式，包括收入结构和成本结构如何？ 收入结构：会员费用+广告费用+用户内容付费 成本结构：基础成本+内容购买成本+内容分成 基础成本指的是包括人力，服务器等基本企业运营支出 4）如何持续地为客户和公司提供收益？ 持续性的提供高质量的视频内容 这里主要针对视频模块来说，即内容消费者以及内容生产者 1）用户 内容消费者，即内容观看者 2) 场景 用户在休息时间，比如下班后，想寻找一些视频，比如最新的网剧或者综艺，打发时间 用户在了解到某一部电影/网剧/视频很好看，且只有腾讯视频独播，于是就打开腾讯视频搜素名称观看，如果为付费或者会员，部分用户会选择付费或者开会员观看 3) 满足需求 1）打发时间，娱乐性需求 2）追剧，精神性需求 3）特定内容观看，满足特定知识获取的需求 1）用户 内容生产者，一般为企业所为，也有个人内容生产者 2）场景 在某些情况下，一般是自己了解或者是朋友介绍，了解腾讯视频的一些规则，即可向腾讯视频提供视频，以此换取金钱价值 3）满足需求 内容生产者与腾讯视频的交换主要以价值交换，腾讯视频需要比较高质量的视频丰富视频库，可以提供给内容生产者以曝光量，知名度以及金钱。 腾讯视频的营销策略主要有两个，一、价值观+全链路营；二、广投放/高覆盖。 以《安家》的营销为例子，腾讯视频提炼了该剧“爱与守护”的概念，根据剧集内容进行品牌的价值延伸，然后紧跟《安家》的剧情推进和价值输出，以舆论效应加强营销效果，这就是“价值观营销”。同时，围绕该剧联合包括日化、教育、数码、网服在内的九大品牌建立“爱+联盟”，剧里剧外、线上线下推出营销活动和物料，打通从认知到购买的全链路。 如《清平乐》，借势剧中北宋名仕，高效传递品牌故事和理念；紧跟剧情挖掘内容热点，助推品牌与剧中人共享“爱”；古今人物分屏碰撞火花，为支持帝后CP的追剧观众撒糖，趣味带动用户喜爱 腾讯视频在整体上缺少拉新方向的功能设计，这源于视频行业的区别，因为视频行业用户切换的成本相对比较低，用户通常是跟着内容而切换平台，即如果有一个视频内容为独播，则用户会自己进入腾讯视频 从产品功能上来看，留存主要有几个方面 主要为定期热门综艺、网剧、动漫，让用户有剧可追，此为网络视频行业主要的留存策略，其他功能相对来说为辅助 1）VIP会员，会员充值后，在会员期间留存比非会员高很多，同时VIP会员作为腾讯视频的一大主力，因此，产品上面的付费引导很强 2）签到，签到可以领取相应的礼品，如VIP或者优惠券（签到需要完成一些任务，这些任务可以刺激用户留存） 3）doki,增加人与人的互动社区，人与人之间关系的建立有利于用户留存 截取最近50条播放记录，优化方向主要为以下几点 1）视频播放相关优化（VIP尊享HDR，d幕优化，播放交互优化等） 2）doki广场优化 3）直播优化 4）新增功能：青少年模式，追剧日历 1）盈利模式的探索 由于目前主流网络视频平台均属于亏损状态，商业行为从来就是逐利的，因此，会持续探索商业变现，目前来看超前点播就是一个不错的尝试 2）自制内容 目前网络视频行业实质上比拼的是各家内容，用户会随着内容而流动，未来大家会倾向于通过自制优质内容而吸引用户，留住用户 3）社交 视频网站目前主要以单向互动为主，用户之间的互动主要为d幕，评论。用户之间的多层次关系，可以让用户稳定停留在app上，内容+轻量化社交可以是下一个尝试 4）短视频 短视频是目前的风口，非常适合碎片化时间娱乐。目前腾讯视频也上线了短视频模块，个人认为腾讯视频中的短视频应和抖音不同，其短视频更多是影视相关，通过短视频引导用户观剧，电影或者综艺。 以上为本篇内容，希望你可以有所收获。初次写文，对于整体认识相对比较浅，还请多多指教

关于CAP

一、什么是CAP

CAP又称腾讯大咖，是腾讯推出的内容营销服务平台。内容时代已到来，自媒体内容生产能力不断提升的同时，广告主的内容化营销诉求也在增长，CAP为广告主和内容生产者（自媒体账号）提供了双向合作交易平台。

二、合作形式

CAP为广告主提供了多种推广形式和内容服务方式。

内容服务：根据广告主需求，自媒体号提供商业软文、视频等内容服务服务。

商业发行：通过腾讯视频优质资源位，对内容进行商业推广，提升影响力。

三、CAP的优势

1、多渠道整合营销，依托企鹅号的强大分发渠道，内容可以在快报、腾讯新闻、QQ浏览器、QQ看点、腾讯视频等平台展示。

2、广告类型多样。平台媒体主10万+，覆盖汽车、房产、教育、旅游、科技等行业全覆盖，保障广告主多样的投放需求都能匹配到适合的媒体主。

3、精准的数据支撑。基于权威的腾讯大数据，提供媒体主分行业排行、KOL智能推荐等数据赋能。

4、平台 *** 作简单流畅，省去投放的各种繁复流程，提升推广效率。

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