如何玩转"网红经济" 撬动社交平台与商业价值

根据国内研究机构克劳锐的预测：2020，网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。

“萌宠”网红族为猫粮狗粮品牌带货，“美色”网红族为服装美妆品牌带货，现在更有“白发”网红族线上直播带货，网红为品牌带货有很多优势，其最重要的一点就是具有超高的垂直度，短时间内会让品牌方赚得盆钵体满，但这是否能为品牌带来长久的效益呢？

要避免成为“昙花一现”的网红品牌

80后、90后甚至是00后以及即将崛起的10后年轻群体、庞大的市场流量都在催促着你不断进化，不进则退，品牌下滑现象层出不穷。

1.传统品牌渠道为王的时代已经落幕

众多传统品牌，还在依赖过去渠道垄断的旧方式，固然在线下消费者依赖渠道的情况依然存在，但纯靠渠道驱动，早晚有一天会被新品牌新模式所代替。

2. 流量红利见顶

不论是视频、直播还是二微一抖，早已不见流量红利期的盛况。流量价格越来越贵，花费大量金钱买流量的模式，最终为此买单的只会是品牌方自己。

3.品牌始终是核心竞争力

现在人的消费需求不再是一味追求“低价”，而是“有面”，归根结底就是品牌效应为他/她带来的“炫耀资本”。

仅仅只做广告是不够的，还要成为“被人讨论”的网红。

创造出抢占众多消费者眼球的内容，就能很快喜得“三高”即高流量、高曝光、高转化。

1. 老品牌新营销：网红花露水鸡尾酒/百雀羚

六神与RIO联合发布「花露水鸡尾酒」以及百雀羚的全新设计，让老品牌逐步崛起，流露出成为网红品牌的“野心”。

2.短期爆品珂拉琪

最近非常火的网红口红品牌珂拉琪，在抖音上几乎形成了“三刷一珂拉琪试色”“无刷一珂拉琪推荐”的强大势头，珂拉琪通过抖音等媒体平台的广撒网式投放，完美的切入了细分品类，持续性的“刷存在感”，成功打造了爆款口红。

说了这么多，那么我们应该怎样挑选网红进行品牌营销呢？

1.不要只看粉丝量和观看量，有些网红没有直播带货经验，粉丝再多也卖不出去几件。

2.将退货成本算入整体预算当中，很多直播带货之后的退货率非常高，导致品牌方损失惨重。

3.避免网红进行无底线压价，价格过低不仅会使利润减少，也不利于品牌建设，应避免成为消费者眼中的“一次性”品牌。

4. 观看全程直播，防止网红“消极”带货。

珂拉琪是最近国内比较出名的一个彩妆品牌，很多潮流女性都在使用这个品牌，甚至是要比际大牌还用的多。以前大部分人都很喜欢用国际大牌，但现在这种风潮好像有所改变，那么珂拉琪的产品到底怎么样呢？珂拉琪在线下有没有实体店呢？说到彩妆品牌大家可能会首先想到法国、韩国的产品。其实从15年开始，以珂拉琪等中国产品为代表的国产彩妆产品在国内也是越来越受到大家的喜欢。珂拉琪的定位很准确，产品的单价并不是很高。不过产品的质量却是过硬的，给人一种低价高质的感觉。珂拉琪就是想让用户在使用过一次本产品之后，就能深深的喜欢上它，而珂拉琪也确实是做到了。珂拉琪不仅是用产品质量和价格来吸引用户，在产品设计上也是紧跟现在的时尚潮流，独特的产品理念能够在吸引很多年轻用户的同时，还能够让一些上了年纪的用户被它吸引。同时严把品控关，产品质量还是过硬的。 一开始珂拉琪只是经营线上网店，随着产品受到越来越多人的喜欢，珂拉琪在成都、上海等大城市也开起了实体店。在很多大型商超和商场中也设立了自己的专柜。 珂拉琪算是在彩妆产品中中低档的位置，可不少成功人士也对它有着不错的偏爱。

珂拉琪唇釉2022年销售额为1242.15万元。珂拉琪是中国知名国潮彩妆品牌，珂拉琪属于中低档的彩妆品牌，品牌定位年轻女性消费群体，产品价格很大众化。虽然珂拉琪一直推出的是平价彩妆，不过不能否认它的品质。

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