三、协同营销的途径工商协同营销要从提升行业整体竞争实力的高度出发，充分发挥行业的制度优势和整体资源优势，不断完善严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草营销体系，以新的营销模式在三个层面积极开展互动协同。一是行业战略层面，根据《中国卷烟品牌发展纲要》（国烟运[2006]303号），探索符合行业整体品牌发展战略的协同营销实现机制，加快形成全国性品牌、区域性品牌为系列的中国烟草品牌体系，突出培育“十多个”重点骨干品牌，努力发展特色性品牌，积极培育混合型卷烟和雪茄烟的优势品牌。二是企业策略层面，工商企业协同制订品牌发展战略、市场发展战略，以协同品牌定位、品牌管理和维护等策略培育优势品牌。三是营销 *** 作层面，工商双方要制订协同培育品牌的标准和规则，如品牌促销规则、品牌引入退出规则、新品上市流程等，在规则中明确工商双方职责分工，共同执行，将工商协同营销落到实处，取得实效。四、协同营销的内容一是品牌营销协同。培育品牌是工商协同营销的根本目的和主要任务，工业企业要围绕品牌做企业，商业企业要围绕品牌做市场。工商双方共商品牌在目标市场的发展战略、规划及措施；协同确定不同品牌的生命周期，不同时期采取不同的协同策略；深入市场调研，公平、公正评价品牌在目标市场的发展状况。二是市场营销协同。市场是工商企业培育品牌的结合点和着力点，要围绕共同确定的品牌发展目标，协同开展市场营销，工业企业从整体进行市场研究，以品牌细分市场；商业企业从本地进行市场研究，以市场细分品牌。要实现市场研究、订单采集、产品促销等商流协同；探索供应商管理库存、一体化物流建设等物流协同；丰富和完善信息交互的内容、手段，实现信息流协同。三是服务营销协同。优质服务是培育品牌的重要途径，工商双方要动作协调，形成合力。商业企业面向工业企业做好资源共享、产销衔接，面向零售客户做好客户关系、货源分配，面向消费者做好需求分析、货源组织，注重创新营销服务手段。工业企业注重保障市场供应的稳定性、连续性，增进品牌与消费者之间的交流，夯实品牌发展的市场基础。
五、协同营销的实现方式一是组织和人员对接。围绕协同营销的目标任务，工商双方要积极探索，不断创新，完善富有效率、充满活力的协同营销组织架构，如商业企业设立品牌管理部门、工业企业设立首席品牌代表等。进一步明确双方组织、人员接口，优化协同岗位，加强技能培训，提高工商之间的对接能力。二是规则和流程对接。要建立公平的协同营销规则，以规则实现协同营销在策略和 *** 作层面的对接。要根据订单供货流程要求和工商协同营销流程框架，实施分工明确、目标统一、步调一致、无缝对接的流程优化，主要包括协同预测、协同产销、协同供货、协同促销、一体化物流和协同信息等环节，形成完整统一的协同营销主流程，以流程连接和固化协同接口。三是信息对接。要以国家局工商营销信息共享平台为基础，进一步明确工商双方营销信息需求，完善信息交互内容，对接信息共享方式。工商业企业要注重挖掘、利用、共享市场基础信息、零售客户经营信息、产销衔接信息和物流信息，以信息化手段形成通畅、高效的信息对接。六、实施要求（一）统一思想，提高认识，加强工商协同营销工作的组织领导。工商企业要从当前行业改革发展和提升行业整体竞争力的高度出发，深刻理解推动工商协同营销工作对于完善严格规范、富有效率、充满活力的行业营销体系的重大意义。牢固树立大局意识，提高工作开展的自觉性和积极性。加强组织领导，切实增强执行力。制定和健全规章制度，建立协同营销长效机制。（二）积极探索，注重实效，逐步推进工商协同营销工作。工商协同营销工作涉及行业营销体系完善和营销资源优化配置，是一项有较高难度和挑战性的工作。工商企业要积极探索，勇于尝试，大胆创新，注重实效，不断把协同营销推向深入，努力实现双方关注点由销量增长向品牌发展转变，由销售结果向营销过程转变，由片面追求结构、毛利向实现科学发展转变。（三）制订方案，狠抓落实，促进工商协同营销深入开展。工商企业要按照国家局要求，加强工商协同营销工作的组织领导，统一部署、因地制宜、分步实施。要按照本指导意见要求，结合企业实际情况制订实施方案,认真抓好贯彻落实。
附件：1.协同营销的相对分工2.工商企业协同营销的流程二OO八年二月 日附件1：协同营销的相对分工
协同营销内容 工业企业 商业企业 责任部门
市场营销 外部市场环境研究 ● ○ 工业营销中心；商业省公司销售处、地市公司营销中心
零售客户研究 ● 地市公司营销中心
消费者研究 ● ● 工业营销中心；商业地市公司营销中心
需求预测 ● ● 工业营销中心；商业地市公司营销中心
目标市场选择 ● ○ 工业营销中心；商业省公司销售处、商业地市公司营销中心
产品促销 ● ○ 商业地市公司营销中心；工业营销中心
品牌营销 品牌发展战略 ● ○ 工业营销中心、技术中心、商业地市公司营销中心
品牌研发 ● ○ 工业营销中心、技术中心、商业地市公司营销中心
品牌定位与目标市场选择 ● ○ 工业营销中心；商业省公司销售处、地市公司营销中心
品牌投放 ● ● 工业营销中心；商业地市公司营销中心
品牌上市 ● ● 工业营销中心；商业地市公司营销中心
广告宣传 ● ○ 工业营销中心；商业地市公司营销中心
产品上柜与陈列 ○ ● 商业地市公司营销中心；工业营销中心
品牌维护 ○ ● 商业地市公司营销中心；工业营销中心
品牌评价 ○ ● 商业地市公司营销中心；工业营销中心
品牌引入和退出 ● ● 商业地市公司营销中心；工业营销中心
产品供应 ● ● 工业营销中心、生产制造中心；商业地市公司营销中心
库存管理 ● ● 工业营销中心；商业地市公司营销中心、物流中心
服务营销 货源分配 ○ ● 商业地市公司营销中心；营销中心
零售客户沟通 ○ ● 商业地市公司营销中心
消费者沟通 ● ● 工业品牌经理；商业地市公司营销中心
注：一、●符号意为主导；○符号意为配合。二、双方都为主导的内容意为各有侧重，在协同过程的不同阶段、不同事项分别主导。三、各项分工还需在协同营销规则中进一步细化。附件2：工商企业协同营销的流程一、工商企业协同营销的流程框架二、协同营销的主流程三、协同营销的信息共享四、协同营销的物流流程
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国家烟草专卖局关于进一步推动工商协同营销工作的指导意见
国家烟草专卖局关于进一步推动工商企业
协同营销工作的指导意见
近年来，随着行业体制机制改革的深入推进，行业卷烟营销工作进入了工商协同营销阶段。工商协同营销是行业整体营销体系的发展和完善，是网络建设全面提升的新要求，是订单供货工作不断深化的新任务，是行业贯彻落实“严格规范、富有效率、充满活力”任务的重要举措。为进一步推动工商协同营销工作，现提出以下指导意见。
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一、协同营销的目的和原则
（一）目的：
围绕当前和今后一个时期行业发展的主要任务，工商协同营销的目的是明确工商营销分工，加强工商协同互动，提高营销效率，降低营销成本；营造公平竞争市场环境，努力克服非市场因素；形成全国统一大市场，培育行业重点骨干品牌；完善市场导向、面向消费者、面向客户的行业营销机制，建设严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草营销体系。
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（二）原则：
1.平等互利。工商企业是烟草行业价值链上的两个主要环节，开展协同营销必须坚持平等互利，合作共赢。
2.互动互信。工商双方注重沟通，密切协作，诚信经营，不断加强营销过程的互动互信。
3.资源共享。工商企业充分发挥各自资源优势，统一资源共享方式，实现品牌、客户、信息和人力等资源的全面共享。
4.效率责任。工商企业进一步明确营销职责和协同接口，提高营销效率，降低营销成本。
不知道你对品牌战略合作方案是否有所了解呢?那你知道有关品牌战略合作方案的一些内容吗?下面我为你整理了一些品牌战略合作方案范文，我们一起来了解一下吧。
品牌战略合作方案篇一
手心缘品牌与永辉战略合作方案
一， 亿发纸品与手心缘品牌
A， 企业介绍
福建亿发纸品是一家专业生产和销售各类生活用纸，彩印，包装为一体的现代化企业，位于莆田市涵江区，公司占地100亩，目前参股福建雪津啤酒，控股亿昌电器有限公司，年营业额达2亿。目前已全面导入统一的CI系统，正式通过ISO9001:2000质量管理体系认证，ISO14001：2004环境管理体系认证，并将导入HACCP体认证。几年来公司获得地方政府授于的“经济工作先进单位”“纳税先进单位”“重合同，守信用单位”等荣誉称号。
B,亿发纸品品牌之路
亿发纸品，一个致力于“用真心为广大消费者缔造幸福生活”的企业，“手心缘”以“家庭幸福感”的个性诉求区别于行业领先品牌，其内涵更贴近目标消费者的心理，情感氛围加上潮流元素，突出表现手心缘带给消费者潮流下的幸福感，让消费者把幸福带回家，其品牌力主要表现为以下八方面：
1. 核心诉求---家庭幸福感
手心缘表现的是一种家庭幸福感受，我们的广告语为把幸福带回家，心相印诉求为年轻人的浪漫爱情，清风诉求为清爽自然的感受。
2. 品牌名称---手心缘
在手心中感受彼此的关爱，在手心中领悟“缘”的奇妙与温馨，手心缘给人带去幸福感，有着足够的想象空间。
3. 包装
手心缘包装共有两个系列，花开富贵系列结合最新的家庭元素，以流行元素强化“幸福感”的个性特点，提升了产品的档次感，花开宝贵!从“精神愉悦”角度，让追求高品质家庭消费者感受幸福。温馨港湾系列结合时尚元素，通过家庭在室外的活动场景，感受家人的关爱，以及家人在一起的那种的温馨情怀，温馨港湾!从“行动体验”层面让消费者体验“有家的感觉真好”
4. 品质
好品质是品牌根基，是产品获得市场占有率的有力保证。手心缘纸品全部以A级，AA100%纯木桨为原材料，采用双压轴工艺，使消费者使用更方便更首创卷纸车间与面巾车间分离，保证了产品的高质，卫生!在产品质量上，针对消费者对纸巾“柔软”的高度关注，结合在生产中“长纤维与短纤维达到2：3配比时柔软度最好”的工艺，每一款纸巾都严格把关，力求为消费者做出最柔软的纸巾。
5. 价格优势--物美价廉
高品质+比同等产品更优惠的价格
6. 品牌化道路
公司力邀国内著名品牌策划机构新思维机构，进行全程品牌营销策划服务，在董事长郑春树先生的“坚持走品牌化道路”的坚定信念下，公司将以强大的品牌执行力度，巨资拓展市场。2007年将进行产品中线的延伸，打进妇女及婴儿用品领域，到2010年前成为“国家免检产品”“中国名牌产品”“中国驰名商标”。
7. 强大的渠道执行力
公司有着一批经验丰富的专业营销队伍，有着很好的执行力与市场 *** 作经验，对每一个市场进行渠道精耕。公司成立了培训部与市场部，为市场不断的输送人才与制定有竟争力的市场方案。公司有一整套的产宣品，力争在每一终端做到统一标准的生动化陈列。
8. 品牌传播
公司将通过一系列的公关广告，事件营销，主题活动，公益活动，终端生动化等对品牌进行深度与广度的传播，提升品牌的知名度与美誉度。
C,手心缘品牌市场 *** 作思路
2006主要开发福建市场，福州做为福建省会城市，是样板市场的首选地，公司将投入大量的人力，财力，物力。福州成立办事处，以直营+经销体制并存的模式 *** 作市场 。为适应公司品牌营销战略的需要，亿发纸品将在福建选择一家本地连锁企业做为市场品牌战略合作伙伴，经过对永辉系统和新华都系统的考察后，永辉系统是我们优先考虑的合作伙伴。
A， 零售行业竟争态势分析
经过对福州市场的考察，发现其零售业较为发达，主要由仓储超市，连锁超市，士多店与百货店及海峡批发市场构成，其中主要有：国际买场：沃尔码(4家)家乐福(2家)麦得龙(1家)世纪联系(1家)及连锁超市永辉超市，新华都，好又多。随着国际越级卖场数量增多，以及之间的竟争俞演俞烈，各卖场已进入薄利多销的经营时代，因此做为连锁超市只有寻求更多的强势品牌强强合作，才能获得更多的竟争优势。
B, 目前各门店的主要纸品为：金红叶(唯洁雅，清风，真真)恒安(心相印，柔影)
中顺(洁柔，太阳)妙意，自有品牌(轩辉)：
它们都通过经销商合作，多了中间环节，造成利润低
在渠道力与品牌力上不够，比较传统粗放，在营销手段上主要以特价为
主，造成恶性竟争。
游于战术层面合作，与其他超市合作没什么两样，无法体现出永辉的差
异化和高人一筹。
C, 手心缘可为永辉带来什么
1.与其他纸品相比，更高的利润保证
正常毛利保证在15%以上，促销毛利在10%以上，而其他产家纸品基本保持在8%--10%
2.与众不同，大力度的营销手段
我们将投入一系列的公关广告，事件营销，主题营销，公益活动，终端生动化对品牌进行深度与广度的传播，在提升手心缘品牌与各销量的同时，在一定程度上也可为永辉带来消费者与各门店的人气。
3.通过战略合作，可以提供B 2 B服务，确保其独特性，在竟争上体现差异化。
4.做为集各方面优势于一身的强势品牌，手心缘将成为永辉超市黑马，在一定程度上增加永辉的话语权。
三， 手心缘品牌合作力度
A.人员支持
公司配备商超主管一名，系统业代一名，专职导购10名，理货员1名。
B,终端力度支持
终端生动化力争做到差异化，系统化。
C.特价产品支持
每月至少2支单品以上的特价活动，
D.促销支持
根据不同时期，征对消费者设计不同的促销支持。
E.周末展销
每2周至少一次的场外“幸福家庭资料收集”场外活动。
G,广告宣传
(一)广告传播
1， 巴士广播网(2006.9.1-----1.1)
广告方式：整点报时15秒广告+幸运司机抽奖5秒
2，音乐交通频道
广告形式套播20秒广告
2， 福建省台，地方台(祥见广告计划表)
广告形式手心缘TVC播放与字幕报道
3， 海都报生活用纸消费知识软文报道，车身广告，户外广告。(时间待定)
(二)活动传播(2006.8.1---2006.10.1)
“手心缘”产品品牌诉求为“家庭幸福”因此将开展为期二个月的“男人回家吃饭吧”为主题的社区宣传展销活动，在福州市选择20个中高档社区为活动点， 充分挖掘现代家庭的幸福元素，让大家把幸福带回家。
“男人回家吃饭吧”主题活动(祥见方案)
(三)终端策略
1， 10大门店各配备专职导购一名。
2， 充分利用公司产宜品，来进行立体式的终端产品包装，货架，资料架，灯箱，
样板架，海报，吊旗，POP等进行有征对性的整合包装，力争在市场内做到终端差异化的包装，(要求各门店给予位置上的支持)
3， 各门店的纸品区主要区域进行终端拦截，且必须上“手心缘”“形象堆头” 4， 2周至少一次的周六，周天场外展销活动，提高门店销售与人气，
5， 试用装门店口的免费派发。
品牌战略合作方案篇二
舞狮龙网是2008年广东省技术创新项目，项目编号：2008778301。舞狮龙始终站在中国皮具业发展的最前沿，全面引领时尚消费潮流，向消费者展示未来皮具产品的流行趋势。如今“经营、管理、产品、服务、价格、环境”等已成为舞狮龙品牌的核心竞争力，为消费者提供个性化、多样化的服务。金圣斯国际集团集研发、设计、生产及品牌营销为一体，以专业时尚的设计理念，引航以往传统的笔记本电脑周边用品进入流行的领域。基于双方品牌战略合作的需要，我们双方就开设金圣狮网上专营店的方式来创建知名品牌达成以下协议：
一是以金圣斯品牌产品网上的销售实现传播，与国际检测机构合作创立笔记本电脑周边用品品质检测标准来实现金圣斯世界品牌的建立与维护。
二是以做标准的形式来运作金圣斯品牌，以提炼中国传统文化元素作为专营店的定位风格。合作开始就从品质、款式、制作精度等方面金圣斯品牌与一般单纯品牌拉开了本质差距。
三是双方密切合作，逐渐增加金圣斯网上专营店的含金量，使得金圣斯品牌获得持续发展的生命力。
金圣斯网上专营店，其发展和壮大需要精心的经营和呵护，也需要金圣斯企业的大力支持。鉴于目前舞狮龙发展速度迅速，开设网上专营店、进行品牌运营和宣传等方面需要巨大的资金投入。金圣斯企业赋予了“笔记本电脑周边用品专营店”的诞生、也要进行了一些资金和政策的扶持，这一切对于“网上专营店”的初创有着重要的实际意义。
品牌发展需要创建，更需要发展资源的配合。舞狮龙与金圣斯就实施方案达成以下几点：
1、舞狮龙开办网上专营店大致需要投入资金约100万元。我们期望通过金圣斯扶持部分资金50万元、我们自筹部分，加上其他渠道的融资，可以满足这部分需要。
2、金圣斯网上专营店的快速形成与推广，与普通品牌存在较大差异。除其对笔记本电脑周边用品产业带动价值以外，更重要的是其推广方式可以比较好地借用“事件营销”的方式进行。如我们与珠海市政府达成的开发笔记本电脑周边用品作为专用办公用品的意向，我们需要投入巨额资金开发政府资源，但开发的目的并非为获利。而主要是为使金圣斯品牌价值得到极大的全方位的提升。
3、金圣斯投入五十万元合作资金，我们将给予金圣斯持有舞狮龙网站的5%股权，我们希望，在同等条件下，金圣斯企业给予舞狮龙实质上的支持。
以上方案，基于我们认识上的局限，也基于我们在实践中进行创新过程的摸索。如有不足之处，请予指正!
品牌战略合作方案篇三
*****文化交流有限公司 *****成都机构
诚邀“战略合作单位”合作方案细则
一、*****简介
*****是由*****文化交流有限公司精心打造的经济管理类电视栏目，以“帮助企业成长，帮助企业家成长”为己任，着力打造中国“阳光、健康的商务文化”。已在全国几十家省市电视台播出，覆盖人口超过7亿!被行业内誉为“最具市场前景的经管类电视节目”!
近年来，*****以电视栏目的巨大影响力及特有的专家资源优势，精选最前沿、最具实战经验、最受企业家欢迎的专家导师，已在全国各地成功举办了2000多场次的高端培训活动，深受各界企业家、政府官员的好评。
我们的产品和解决方案聚焦的方向是以*****电视栏目作为整合资源的平台，由此衍生出培训、音像、图书、广告、经纪人、数字电视付费点播、企业影像名片拍摄、培训视频库、会员服务等一条完整互动的业务链，对“一线声音”和“**智慧”进行立体化、多层次开发，为客户提供多品种、多层次的产品和服务。
我们跟行业内的其他公司相比，我们最大的区别是以电视栏目的品牌形象和影响力为综合平台整合国内一流的优势资源深入开展培训咨询服务。我们以电视栏目为突破口，以音像制品为传播途径，全方位、立体化的为各个企业提供最前沿、最实用的管理咨询，高素质的工作人员，优秀的执行力，以及丰富的培训资源，为我们在业内树立了良好的口碑。
二、战略合作意义
这是一个经济快速发展的时代，也是一个机遇与挑战并存的时代，同时更是一个合作共赢的时代。*****利用平台整体优势，整合平台综合资源，最大限度的满足所有战略合作单位在培训咨询、广告宣传、人脉拓展、项目合作等方面的需求，本着“共赢为王”的理念，坚持“自愿、平等、互利、互惠、互助、共享、共赢”的原则，与所有战略合作单位一同“分享**智慧、共铸辉煌明天”。
三、战略合作方式
1、合作内容明细表
说明：1)根据行业划分，每个主营业务只选择一个战略合作单位、伙伴2) 战略分类
A类合作伙伴为：VIP亲密型战略合作伙伴
B类合作单位为：普通型战略合作单位
A类VIP亲密型战略合作伙伴，除享受所有产品、服务最大优惠以外，
我们还将利用平台优势和资源为其深入开展产品、服务的销售和推广。
2、根据具体合作内容、合作程度有选择性的为战略合作单位提供以下具体增值回报与收益：
1、各种形式规模的活动的全程冠名宣传。
2、12期课程入场券2张/期，即每期都有两个参加学习交流的名额(建议企业决策人和企业高级营销人员参加)。(总价值：30000元以上) 3、赠送系统培训音像制品30套。(市场售价：20000元以上) 4、分期获赠有价票券10000元。(餐饮、娱乐等行业)
5、12期课程现场、各类大型活动的主席台背景板均刊登战略合作单位的公司名称。(广告价值：50000元以上)
6、各类大型活动入场券均刊登战略合作单位的关键名字或Logo。(广告价值：10000元以上)
7、12期课程、各类大型活动现场均放置战略合作单位的宣传易拉宝，具体数量另行商议。(广告价值：5000元以上)
8、由*****组织的各种主题沙龙、聚会、特色活动等，均为其提供展示宣传的机会和途径，具体方式另行商议。(广告价值：10000元以上)
9、**********成都机构官方网站为战略合作单位刊登企业名片或首页广告位3cm*4cm (价值：20000元以上)
10、 12期课程、各类活动发放的学习资料袋中放置战略合作单位的宣传资
料。(限2页，宣传价值无法计算)
11、 “**智囊团”派出2—3名成员走进您的企业调研一次，并出具相关指导意见。(智慧无价)
12、 享受“**大讲堂”联合战略合作单位在各大媒体上的超值广告服务，具体细节另行商定。
13、 以特供价向战略合作单位提供单期课程、各类活动入场券，便于合作单位的朋友、客户享受超值学习。
*****文化交流有限公司
*****成都机构
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