1.用超前样品引领市场
曾经有人把服装销售比喻成一本书，把橱窗比做书的封面。假如一本书的封面设计得毫无吸引力，读者还会有兴趣打开这本书阅读吗？答案当然是否定的。橱窗要突出产品的精华，给消费者带来最具爆发力的视觉冲击，选择展示样品尤为重要。服装销售在选择橱窗样品时，一方面要选择所有货品中最经典的主打款式；另一方面要选择超前的、新开发出来并没有全面投产的新样品，或者是限量版的、或者是概念化的，以此来彰显服装品牌形象，吸引消费者视线。
2.服装品牌，恰当的光线氛围与服装销售关系
光线对于服装陈列而言其重要性可想而知。对于服装的陈列而言，光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。自然光会随着时间的流转而形成变化，所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查，使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描，达到对顾客的吸引用。而相对于自然光，人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。
店内照明应使服装专卖店富有个性化与艺术气息，通过各种光线的交叉性照射消除视觉死角，保证陈列的最佳效果，从而突现服装的特色与服装的魅力。
3.橱窗里的音乐对服装销售量起辅助性作用
服装的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。其中，音色设备的主要作用有以下几点：A 营造购物气氛；B迎合顾客心理；C 宣扬品牌文化；D 疏解顾客情绪。
音乐背景会影响消费者的购物情绪与行为；同时音乐也会对消费者的购物行为和节奏产生影响。
4.橱窗里的季节性对销售也有一定的影响
橱窗陈列应该是天气的晴雨表，也许这样看来，要求有些苛刻。但真正从实际出发我们会发现，如果在橱窗陈列中，融入天气元素，看“天”做文章，能给服装销售带来意想不到的收获。
某品牌曾经做过一个实验，在同一个城市，同一天，不同商场统一进行。时间是一个夏末初秋的雨天，地点是北方某城市。早晨品牌商把一些商场橱窗里的短裙、短袖都换成了长衣长裤，另一些商场保持原样。到了中午太阳出来后，又给橱窗里穿着长衣长裤模特恢复夏天的装束。一天下来，大部分做橱窗调整的商场，该品牌销售量比没做尝试的商场多，特别是购买厚衣服的顾客明显增多。
这个实例就能看到橱窗看“天”陈列带来的收益，从一点一滴做起，从细节抓起才能使橱窗真正成为服装销售终端的有利武器。
5.橱窗主题与销售的关系
橱窗陈列，选好样品的同时要考虑当前的营销主题，通过组合配套设计来传递服装品牌文化，让品牌形象深入人心，最终达到销售目的。
组合配套陈列是服装整体形象的再设计，不仅可以使自己的产品独树一帜，也可以避免雷同和抄袭模仿的嫌疑。由于整体形象非常容易吸引人，消费者往往因为配套的完美而全套购买，即使这些配件比其它专卖店价格要贵，也在所不惜，从而增加了商店销售额。在给橱窗做主题陈列之前要仔细观察整个服装商业街，前、后、左、右竞争品牌进行对比，然后归纳、提炼，抓住重点，再开始动手。
橱窗直观展示效果，比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。它无声的导购语言、含蓄的导购方式，是服装店铺中其他营销手段无法替代的。
6.深挖顾客心理对服装销售有很大的关系
都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，服装品牌完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的“天堂”。其中，一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。
7.橱窗陈列面积与销售量关系
在大多销售行业中，销售量也与陈列面积有着密切的关系。国内一般的服装店内面积都很紧张，不能给品牌足够的展示空间。而品牌的形象展示不出来，品牌的总体价值就会降低，这样就会影响销售额。当条件等同时（高于销售条件基础线），陈列面积的增加会直接影响销售量的增加，当然是指控制在一定量内。在南方市场这种比例最高能够达到1 ：1 ，即陈列面积增加一倍销售量也增加一倍。服装是特殊的商品，服装营销中要利用服装的艺术性进行促销，服装销售需要通过视觉营销来吸引消费者的目光，有人曾针对18-30岁消费者做过一项问卷调查，调查中显示，消费者更乐于在店面（逛街时）获得有关服装方面的信息。由此可见，店面的橱窗成了对于消费者的影响较大，将服装陈列应用到服装营销中无疑能提高服装销售量。在店铺布置、橱窗陈列等视觉营销环节中都需要艺术化的处理，才更能打动消费者，从而引起消费行为。
总的来说，服装销售与橱窗的超前样品、服装品牌，恰当的光线氛围、橱窗里的音乐、橱窗的陈列的季节性、橱窗主题、顾客心理、橱窗陈列面积等等都有一定的关系，只要合理的运用，服装销售就会有空前的成绩。
服装业向来竞争非常之大，我们该如何在大潮流中脱颖而出，获得盈利呢?下面由我为大家整理的服装搭配及销售技巧，希望大家喜欢!
联带销售的启发
成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售，人们在认同的品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法，在已经形成的认同感上促进联带销售。
一、给消费者搭配指引
服饰搭配既要传达品牌文化，亦需为消费者提供搭配指引，这是消费者的需要，也是品牌的需要。快速的形成搭配的“指向性”，最重要的部分在细节的处理，无论是模特的站位，还是与服装呼应的配饰：手表、眼镜、围巾、鞋子、帽子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的服装。
每个模特表现不同状态青年男女，位置设定上采用交叉站位，每个模特自成系列。但在配饰及色彩细节上呼应协调，男女装都以红色作为协调元素，形成整体搭配效果。消费者可以根据各模特服饰的搭配直接复制，从而拉近与消费者的距离，直接促进消费。
二、气氛营造，强调叙事性
实现快速搭配时同样需要为橱窗塑造叙事性冲突，模特与模特之间通过服装搭配营造气氛，让模特之间产生关系，不至于松散，在服装细节上描述两者关系，如某件配饰的呼应，某个纹样的联系，模特之间动作的设置，营造模特之间默契感。
三、卖场陈列与服装搭配
卖场陈列方式与销售关系密切，分区域成系列的服装搭配陈列方式给消费者最直观的搭配效果呈现，整体风格协调统一，大色块错落有致，方便消费者选择，可促进连带销售。这是每一位合格的陈列设计师都了解的，但是如何快速的实现卖场空间区域划分、服装搭配、色彩分布?这却是一名高端陈列设计人员所需要掌握的。
解决的方法之一其实很简单：与橱窗的呼应。通过复制橱窗里服装的搭配方式，将卖场划分为不同的区域，以及不同的墙面、挂通陈列，再辅之以其他能够与之形成搭配的替换产品。一个快速、简便的卖场陈列即告完成。
通过对服装店搭配和陈列的巧妙设计，服装店就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵，也可以充分展示服装的美感，在营造了舒适的购物环境的同时，也在不经意间提高了服装店的业绩。
应该是属于视觉营销的一部分，是一个统一的品牌营销的综合体制，把品牌的理念以及文化等展示出来进而能够更好的营造购物氛围达到吸引消费者并盈利的目的。我个人认为，陈列设计倾向于艺术，营销是主要属于理论性的学科。陈列设计要求专业能力很强，它含盖了艺术感、商业性、时尚感和技巧性，基于社会发展和市场大量需求使得这一职业发展前景相当乐观，目前国内专业的陈列设计师极其稀缺。。。营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。
这个专业不错，好好在大学深造，钱途还是很不错的。对于这个专业，大学里自学加上实践收获的远远比老师教你的多得多。
希望对你有所帮助。
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