市场营销案例分析 小油漆厂如何选择目标市场 求答案 急急急~~

主要依据为：目标顾客的需求特点：对产品要求不高、对产品价格敏感、年轻顾客潜在的对颜色的追求。这几点符合“小油漆厂”的特点。

小厂在进入市场时不会具备产品研发能力，和产品研发资金。而又不具备能力直接购买技术角逐较大份额市场。故选定此目标市场为最佳选择。

选择战略：

1、无差异性目标市场策略

该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。

采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。

2、差异性目标市场策略

该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。

策划书是有具体模式的，给你提供以下几点

1.画廊简介

画廊的具体位置,一楼为“书店”，二楼为“画廊”。

2. 背景分析

艺术的最原始形式便是绘画，绘画这个最传统的艺术形式存在的历史已有两千多年。从文艺复兴开始，艺术就再也不是为宗教服务而是为人服务。人们需要绘画，需要从绘画中得到美的享受，需要从绘画中发泄自我，需要从绘画中陶冶情 *** 。

3.市场分析

中国现在的艺术市场还只是开始阶段。中国有很多好的画家、有潜力的画家,也有少数好的画廊，但距离一个完整的艺术市场还缺少很多东西。

4.竞争分析

中国市场内的相对专业一点的画廊有那些,这些你自己去查清楚。

5.战略定位

画廊的定位显然是比较专业规范的档次，地点要位于繁华的街上，经济人文因素都较好的地区。

6.营销策略

一， 建立规范的运作机制

二， 扩大知名度，提高圈内地位

三， 做一个有眼光的画廊主持人

四， 寻找投资商、买方，谋求减低风险的方式

现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多

商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场

当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚

长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的

销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的

销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程

要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户

其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的

谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费

销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要

等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧

谨记以下几点

1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助

2.诚信，没有诚信，你将一无所有

3.个人魅力，处理人际关系的手段

4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求

5.坚持,史上最优秀的销售人员不是把看似很难的产品卖出去，而是坚持

是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户

还有很多，需要自己去体会

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