有合适的优秀销售团队评比方法吗？请高手指点！！！谢谢

总业绩，人均业绩，业绩增长率，培养干部数量，新客户开发率，旧客户维护优劣、转介绍和流失率，团队协作能力，员工销售技巧（沟通流畅和话术），企业文化融入，培训体系，新人入职成长速度，协同拜访能力，销售风险管控，销售不同产品比例和企业战略匹配度，学习能力，忠诚度，执行力，陌生拜访成交率。

差不多了。

你在里面任选吧，不同项目权重不一样，得分较均衡，评分条件多样化，这样可以淡化你说的弊端。

是一种绩效考核的工具。

基于这种管理方法，有基于目标的绩效考核。

你好好看看目标管理的知识，绝对不是一种绩效考核的方法。

bsc更不是绩效考核的方法。

也不是个人绩效管理的工具。

Balanced Score Card，简称BSC。称做平衡计分卡( 其简称BSC)，是一种全新企业综合测评体系,代表了国际上最前沿的管理思想，它的一个最为突出的特点就是：集测评、管理与交流 功能于一体。

BSC是一种把企业战略转化为执行力的一种战略绩效工具，他主要针对的是企业的各子公司，各部门的绩效管理。

当然也存在基于BSC的个人绩效考核。

KPI和360勉强可以说事绩效考核方法，不过我认为称为绩效管理工具更好。

这个看个人理解，好像没有准确的说法。

我认为面试单位理解的绩效考核是这些

1、图尺度考核法（Graphic Rating Scale，GRS）：是最简单和运用最普遍的绩效考核技术之一，一般采用图尺度表填写打分的形式进行。

2、交替排序法（Alternative Ranking Method，ARM）：是一种较为常用的排序考核法。其原理是：在群体中挑选出最好的或者最差的绩效表现者，较之于对其绩效进行绝对考核要简单易行得多。因此，交替排序的 *** 作方法就是分别挑选、排列的“最好的”与“最差的”，然后挑选出“第二好的”与“第二差的”，这样依次进行，直到将所有的被考核人员排列完全为止，从而以优劣排序作为绩效考核的结果。交替排序在 *** 作时也可以使用绩效排序表。

3、配对比较法（Paired Comparison Method，PCM）：是一种更为细致的通过排序来考核绩效水平的方法，它的特点是每一个考核要素都要进行人员间的两两比较和排序，使得在每一个考核要素下，每一个人都和其他所有人进行了比较，所有被考核者在每一个要素下都获得了充分的排序。

4、强制分布法（Forced Distribution Method，FDM）：是在考核进行之前就设定好绩效水平的分布比例，然后将员工的考核结果安排到分布结构里去。

5、关键事件法（Critical Incident Method，CIM）：是一种通过员工的关键行为和行为结果来对其绩效水平进行绩效考核的方法，一般由主管人员将其下属员工在工作中表现出来的非常优秀的行为事件或者非常糟糕的行为事件记录下来，然后在考核时点上（每季度，或者每半年）与该员工进行一次面谈，根据记录共同讨论来对其绩效水平做出考核。

6、行为锚定等级考核法（Behaviorally Anchored Rating Scale，BARS）：是基于对被考核者的工作行为进行观察、考核，从而评定绩效水平的方法。

要搞清楚绩效考核和绩效管理的区别。个人绩效与部门绩效的区别。

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