利用节日的营销

节日营销对于广播活动一直是很重要且可预测的热点，而活动策划与创意往往需要根据特定节日中人们的消费需求和心理需求来进行设计，借势节日，服务于活动本身，从而达到活动的最好效果，取得双赢。一个好的“节日营销”不仅要走口、走手更要走心、走肾。也许做不到最好，但是比没有去做要好!接下来我们从各大品牌的节日营销来聊聊吧。版权归属123图书馆123tsg.com

什么是节日营销?

顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用网络广告、创意公演等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。

节日营销一直被营销界赞誉为最佳销售时机，也被称为是能够创造品牌市场辐射价值的时刻，结合互联网以用户思维为核心的理念，众多品牌不仅开始专注众多传统节假日开展“法定节日营销”，更有甚者开始创造自主为主导的大众化“营销节日”，节日营销的意义显得更为重要。

为什么要进行节日营销?

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐、寓乐于销、制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的公众号、官网或者线下门店，营造现场气氛，实现节日增收业绩目的。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

策略三：互动营销增强品牌亲和力

如今，随着生活水平的提高，消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和成为新的需求热点，品牌如能把握好这一趋势，做活节日活动也就不是难事了。

策略四：艺术促销激发售卖潜力

节日营销主角就是隐形的“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多门店僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术。

(1)促销的市场类型不同的市场类型需要不同类型的促销工具，比如IT与超市，超市与百货、商厦，商厦与大卖场，大卖场与电子城的特点和环境有共同点，又有不同点，选择促销方式也应不同.

(2)竞争条件、费用分配这包括IT企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用(指投入的奖励及回收率)。

(3)销售促进媒介的选择比如，选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合排队，多少直接送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。

(4)销售促进时机的选择销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以半月为宜，节前4天为推动期，节中7天为重点期，节后3天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。

(5)销售促进目标对象的选择节日促销需要促销的对象多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对零售商的销售激励。但如果是大型节日营销活动，考虑完成规模、效应，就须多节促动，多方齐用。

电子商务平台常用促销方式主要有以下几种方式：

一，直接在价格上做文章

节日期间满多少送多少、满多少减多少；

节日期间加XX元就可以得到原价XX的商品；

节日期间全场统一折扣价；

二，紧迫感促销

节日期间限时促销的方式；

节日期间阶梯式的折扣促销；

三，其他

节日主题式促销；

节日老客户反馈式促销；

节日互动式促销等方式。

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