“冷资源”成为“热经济”，关于冰雪产业你了解多少？

“冷资源”成为“热经济”，关于冰雪产业你了解多少？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

北京冬季奥运会促使大家对冰雪运动的关注和参与性不断上涨，这股激情也已经推动中国“冰雪经济发展”迅速发展趋势。“冰雪产业系统软件巨大、发展前景极大，有希望变成中国消费经济中的新亮点。”北京第二外国语学院旅游科学学院医生、专家教授吕宁在接纳人民日报网“强观查”频道专访时表明。

中国旅游研究院近期发表的《中国冰雪旅游发展报告(2022)》表明，全国各地冰雪度假旅游总数从2016-2017冰雪季的1.7亿人，提升到2020-2021冰雪季的2.54亿人，预估2021-2022冰雪季全国各地冰雪度假旅游经营规模将做到3.05亿人。

对于此事，吕宁表明，这类转变与北京冬季奥运会的举行紧密联系。“从要求端看，除开参加总数的提高外，还有一个关键主要表现便是冰雪参加者的重返率、反复来访率十分高。”

《2020中国滑雪产业白皮书》表明，2020-2021雪季财政年度（滑冰产业的汇总时间为当初5月1日至下一年4月30日）期内，一次性感受滑雪者占有率由2019年的72.04%降低至57.64%，滑雪者在中国滑雪场地的平均滑冰频次由2019年的1.60次升高为1.91次。在吕宁来看，这类转变表明反复的冰雪消费市场日趋充沛，全部冰雪产业有着十分巨大的销售市场基本。

“从供应端看来，全国各地冰雪场所合理提供巨大提高，人民参加冰雪运动更为便捷。”吕宁表明，包含休闲娱乐运动健身、冰雪旅游、比赛收看、展览馆经营、设备武器装备等内容全是提供端参加的关键创口。除此之外，从单一的滑雪场地到集食起居游购娱综合型服务项目为一体的滑冰小镇、国家级别滑雪旅游度假胜地，具体便是提供集聚的产业主要表现。

“大门口办冬季奥运会”为冰雪经济发展构建了更快的市场环境，为全国各地冰雪产业的进步产生空前的机会。那麼，怎样促进冰雪产业高品质可持续发展观？

吕宁提议，最先是发展壮大做细冰雪产业集聚区，借助冰雪比赛和冰雪旅游，执行“冰雪+”工程项目，推动冰雪产业与文化艺术、度假旅游、体育文化、健康养老、文化传媒等别的产业紧密结合，关键打造出国际性冰雪运动休闲娱乐产业基地、高档滑冰比赛主题活动产业基地，将亚太地域搭建成继阿尔卑斯地域、北美地区以后的第三增长极。

“次之是要加速提高在我国冰雪公司自主研发工作能力。”吕宁详细介绍，2019年，在我国增加的1149台除雪机中国产做到467台，但架空索道等关键滑雪场机器设备的国产化还较为低。因而，培养一批具备竞争力和比较优势的冰雪科技企业，是在我国冰雪产业牢固发展趋势的主要确保。

“‘天寒地冻也是金山银山’，打造出国际性顶尖冰雪比赛主题活动服务平台和冰雪旅游度假胜地应坚持不懈‘维护与发展趋势多管齐下’的标准，完成生态环境保护与是社会经济发展双宿双飞。”吕宁说。

依据《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》，到2025年，中国冰雪产业总经营规模将达1万亿。怎样完成这一总体目标？“冰雪运动的系统化和与之相对性应的冰雪旅游的通俗化是将来冰雪产业发展趋势的两个关键。”吕宁说。

“冰雪运动系统化是避免一次性交易的最好是灵丹妙药。”吕宁表明，为冰雪运动参加者配置规范化的冰雪服务项目、现代化的设备武器装备与专业的选手教练员具体指导，逐步完善冰雪技术专业人才的培养途径，保证淳淳教导和精确学生就业紧密结合，提高冰雪优秀人才的专业水准。

冰雪交易具备较强的集群效应、充沛的市场前景和地区集聚性。吕宁觉得，冰雪旅游聚居区应融合自己文化艺术特性，突显地区特性，例如可以和露天温泉、民俗风情、民族风格紧密结合，完成冰雪商品的特色化。“之前大家打造出的国际名牌可能是东北三省，是北大湖，将来新的增长极便是京张文化艺术休闲体育带，崇礼可能是一个十分关键的点，因此特色化是大家应该始终坚持走下来的一条路。”

“依靠北京冬季奥运会的‘车风’，冰雪交易现阶段展现出很高的人气，但现阶段冰雪消费观念较为单一、产品组合策略度不高，乃至服务项目质量参差不齐的情形时有发生，领域如何自律、服务项目质量怎样提高、冰雪经济发展人气怎样持续这些这种问题，全是必须考虑到并处理的。”吕宁说。

旅游分销系统的中间商是是介于旅游生产企业与旅游消费者之间的角色，是从事转售旅游企业的产品、具有法人资格的经济组织和个人。

1、旅游经销商(旅游批发商、旅游零售商)

旅游经销商是指旅游产品买进以后再转卖出去的旅游中间商。

2、旅游代理商

旅游代理商又称接待旅行社。

3、旅游专业媒介

3.旅游产品分销渠道有哪些类型

一、 OTA分销

策略：每个OTA平台都想独占票源，而对景区来说多个OTA都投放门票则管理难度很大，要随时改余票库存。

二、 同业分销

同行分销，可以把门票资源给旅游批发商、旅行社等，也可以给导游、司机等个体进行分销。

策略：根据疫情防控措施，景区释放的门票数量有限制，客源也减少。因此为保证收益，景区要选择客源有保障的中大型旅行社去卖票。

三、 其他方式分销：

主要是指三级分销。以景区自有渠道为载体，比如景区官网，景区小程序，选择游客成为分销商，让游客去卖票。

有些游客社交关系网庞大，就比较适合当分销商。这不仅让部分游客获利，也对景区有重要意义。

4.旅游产品分销渠道的规模如何描述

旅游产品生命周期在理论上可分为投放期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

投放期（导入）：特征：这个时期的旅游产品刚刚导入市场，无论是生产设计还是相应的配套设施都还不完善。

成长期特征:这个时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施上都得到完善。

成熟期特征：这个时期的产品已经相当成熟，在市场上拥有很大的知名度，此时的产品销售量处于顶峰而且渐趋和缓。

衰退期：这个时期的旅游产品可以说是“行将朽木了，吸引力和竞争力大大降低,销售量日益下降，利润也大幅降低甚是亏损。

5.旅游产品分销渠道发展趋势的有( )(10分)A短

冰雪产业是在冰雪资源开发的基础上形成的特殊资源型产业，覆盖范围广，产业链庞大。前瞻在此结合国家对体育产业的划分对我国冰雪产业进行划分，包括冰雪服务业、冰雪用品及相关产品制造业和冰雪场地设施建设业三大类。

其中，冰雪服务业是冰雪产业的核心，主要包括冰雪场地运营、冰雪赛事服务、大众冰雪运动及培训、冰雪旅游等。冰雪服务业呈金字塔结构，包括位于塔尖的由冰雪精英参与的竞技表演，以及位于塔身的由普通大众参与的冰雪休闲运动。

冰雪产业链的上游包括冰雪场地建设、冰雪场地装备零部件等，中游主要为冰雪场地运营及管理、冰雪赛事服务、大众冰雪运动及培训、冰雪旅游等，下游为分销及营销渠道，最后到达参与冰雪产业活动的消费者。

6.旅游产品分销经理招聘

商务经理为组织招投标、签订合同，根据行业和市场的情况来制定公司的商务策略，建立商务运行团队，利用公司的内外部资源实现公司的商务活动顺利进行。一、商务经理需具备以下的能力：1、工作能力：商务经理负责掌控各自区域的发展，需要处理的工作复杂而繁多，各种工作能力对于保障工作的有效性十分重要。2、人际交往能力：商务经理在从事营销活动的过程中需要与客户、经销商、竞争对手、政府、考委的人接触，客户来自于不同行业、不同地区，其年龄、性别、性格、喜好、职务及职位、收入等等均有着千差万别，只有具备良好的人际交往能力，商务经理才能在市场营销活动中游刃有余，建立良好的关系进而促进业务工作的顺利开展。工业产品的销售有别于零售行业的销售，它面对的是企业和带表企业的不同身份的人员，业务活动中人员关系错综复杂，良好的人际交往能力才能让商务经理从容应对。很多情况下客户单位的相关人员采购设备，不仅仅看重产品本身的技术、性能、质量、价格等方面的因素，更为重要的是对销售产品的商务经理的认同，这就需要商务经理在人际交往的过程中应该以诚为本，保持包容和理解的心态真诚地和客户交朋友，与客户单位的相关人员搞好关系，以关系带动销售。3、执行能力：所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的 *** 作能力，执行力包含完成任务的意愿、完成任务的能力和完成任务的程度。对个人而言执行力就是办事能力，而衡量执行力的标准就是能否按时按质按量完成自己的工作任务。对商务经理而言，从大的方面来讲，尽一切可能保质、保量地完成公司预定任务目标及产值，促进各自区域市场的良性发展就是具有良好的执行能力。二、商务经理主要工作内容如下：1、根据市场战略，负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系；2、按照需要制定合同，并与商业客户签订合同，保障公司经营目标的实现；3、组织收集、分析并定期汇报行业商情情报；4、解决与合作伙伴之间的商务冲突，保持良好的合作关系；5、通过对合作伙伴的业务数据分析，发现合作中的问题并提出解决建议；6、监控合作规则的快速准确执行，反馈异常情况，并根据日常运营的实际情况对合作规则提供补充和修改的建议。

7.旅游产品分销渠道的作用是什么

旅游产品从生产者转移到旅游者的过程中，任何对旅游产品拥有所有权或具有销售权的机构，就被认为是一个渠道层次。

分销渠道长度：旅游产品从生产企业转移到最终旅游消费者手中，所经过的销售渠道层次或环节。如果中间层次越多，则渠道的长度就越长；反之，则越短。

分销渠道宽度：销售渠道的每个层次中，使用相同类型中间商的多少。如果使用同种类型的中间商越多，则渠道越宽；

8.旅游产品分销渠道名词解释

随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷，旅游市场具有很大的市场空间。但营销做得不好。

① 多数经营管理水平较低，没有战略策划，无长远发展规划。

② 要进行市场调查，对行业发展、竞争对手情况不能随时了解，犹如瞎子打仗。

③ 在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。

④ 营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。

⑤ 旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。

基于以上原因，我部门在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划

（一）宏观环境分析

市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普遍，加之其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。

（二）市场潜力分析

市是刚刚发展起来的城市，生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求，使得人们已经不再满足于现在的生活方式。而旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。

（三）竞争对手分析

市现有旅行社20家，提供的服务都大同小异，区别不大；广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市场竞争，每个旅行社能得到的市场份额都不大。

三、发展战略规划

（一）总策略

通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战略合作关系，使资源达到最优化的配置。

（二）战略步骤

树立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

（三）战略部署

以市城区为重点市场，逐步扩展至全省，走向全国。

（四）目标客户定位

以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

（一）营销理念

1.品牌理念

提供安全、热情、舒适的旅游服务。

2.营销理念

根据我社的实际情况，结合当前旅游市场特征，制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施。

（二）营销组合

1.旅游产品与服务组合

（1）产品组合

① 规划多种旅游产品供客户选择。

② 进一步更新交通运输硬件。

③ 加强与旅客和其他公众的沟通。

（2）服务组合

① 除提供旅行服务外，还要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，进行差异化营销。

② 经营与旅游相关的机票、火车票等业务，进行服务延伸。

2.人员策略

（1）员工

聘请具有很强的沟通、协调能力的员工，并制定行之有效的激励政策以留住人才。

（2）客户

尊崇“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户并赋予其高质量、高品质的服务。

3.包装策略

对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。

4.分销渠道

在旅游市场的开发上，必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。具体措施包括以下三点内容。

① 研究和选择旅游市场营销的各个环节。

② 决定定位手段和市场营销目标。

③ 为旅游中介设置促销组合，如广告、促销、展览展示和小册子等。

（三）广告与促销策略

为树立品牌，扩大知名度、美誉度，实现上述营销策略，在广告、促销上将采取以下措施，如下表所示。

广告与促销策略说明表

项目 具体实施

广告宣传 1．设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应

2．委托广告代理机构做广告宣传，使我社广告达到专业化效果

3．设置广告预算，保证广告费用不超过预算范围

4．考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度

5．决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息，影响游客的抉择

6．选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果人员促销 主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额销售促进和交易展示公务员之家

1．销售促进方面：对多次合作的客户实施优惠、与其他行业合作、与其他行业的公共活动结合起来、派发旅游券等

2．交易展示方面：举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象事件营销 塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费

公关与宣传

1．举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度

2．开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损

五、营销预算

（一）预算原则

① 预算能从旅行社得到的预算分配。

② 确定市场营销目标。

③ 预算每个促销组合所需的费用以及其他的管理费用支出。仅供参考。

9.旅游产品分销渠道发展趋势

随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷，旅游市场具有很大的市场空间。但营销做得不好。

① 多数经营管理水平较低，没有战略策划，无长远发展规划。

② 要进行市场调查，对行业发展、竞争对手情况不能随时了解，犹如瞎子打仗。

③ 在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。

④ 营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。

⑤ 旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。

基于以上原因，我部门在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划

（一）宏观环境分析

市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普遍，加之其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。

（二）市场潜力分析

市是刚刚发展起来的城市，生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求，使得人们已经不再满足于现在的生活方式。而旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。

（三）竞争对手分析

市现有旅行社20家，提供的服务都大同小异，区别不大；广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市场竞争，每个旅行社能得到的市场份额都不大。

三、发展战略规划

（一）总策略

通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战略合作关系，使资源达到最优化的配置。

（二）战略步骤

树立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

（三）战略部署

以市城区为重点市场，逐步扩展至全省，走向全国。

（四）目标客户定位

以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

（一）营销理念

1.品牌理念

提供安全、热情、舒适的旅游服务。

2.营销理念

根据我社的实际情况，结合当前旅游市场特征，制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施。

（二）营销组合

1.旅游产品与服务组合

（1）产品组合

① 规划多种旅游产品供客户选择。

② 进一步更新交通运输硬件。

③ 加强与旅客和其他公众的沟通。

（2）服务组合

① 除提供旅行服务外，还要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，进行差异化营销。

② 经营与旅游相关的机票、火车票等业务，进行服务延伸。

2.人员策略

（1）员工

聘请具有很强的沟通、协调能力的员工，并制定行之有效的激励政策以留住人才。

（2）客户

尊崇“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户并赋予其高质量、高品质的服务。

3.包装策略

对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。

4.分销渠道

在旅游市场的开发上，必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。具体措施包括以下三点内容。

① 研究和选择旅游市场营销的各个环节。

② 决定定位手段和市场营销目标。

③ 为旅游中介设置促销组合，如广告、促销、展览展示和小册子等。

（三）广告与促销策略

为树立品牌，扩大知名度、美誉度，实现上述营销策略，在广告、促销上将采取以下措施，如下表所示。

广告与促销策略说明表

项目 具体实施

广告宣传 1．设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应

2．委托广告代理机构做广告宣传，使我社广告达到专业化效果

3．设置广告预算，保证广告费用不超过预算范围

4．考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度

5．决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息，影响游客的抉择

6．选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果人员促销 主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额销售促进和交易展示公务员之家

1．销售促进方面：对多次合作的客户实施优惠、与其他行业合作、与其他行业的公共活动结合起来、派发旅游券等

2．交易展示方面：举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象事件营销 塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费

公关与宣传

1．举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度

2．开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损

五、营销预算

（一）预算原则

① 预算能从旅行社得到的预算分配。

② 确定市场营销目标。

③ 预算每个促销组合所需的费用以及其他的管理费用支出。仅供参考。

冰雪运动专业主要研究冰雪运动教学与指导、冰雪运动损伤防护、冰雪运动产业经营与营销、冰雪场地管理与设备维护等，为国家培养从事冰雪项目的运动员、教练员、体育教师等体育工作者。例如：在冬奥会等大型赛事上，从事冰雪运动竞技、项目裁判及技术官员等工作。

冰雪运动专业简介

冰雪运动是中国普通高等学校本科专业。

该专业培养冰雪体育师资、冰雪防护师、导滑员、救护人员、冰雪运动指导、冰雪场馆运营、赛事组织管理及新闻报道等应用型专业人才，以满足冬奥会及冰雪运动进校园、体育产业发展等对专业人才的需求。本专业学生主要学习冰雪运动相关专业知识，掌握从事冰雪运动或相关推广及护理的基本能力。

开设课程：运动训练学、主修项目理论与实践、运动选材学、运动营养与恢复、运动训练管理学、运动心理学、运动生理学、运动生物力学、教育学。

冰雪运动专业有前途吗

随着2022年冬奥会的筹办带动体育运动消费升级，冰雪专业人才稀缺问题显得尤为突出，除缺乏冰雪运动竞技人才、项目裁判及技术官员等之外，冰雪场馆建造与维护、管理与服务等专门人才也存在很大缺口。

据预测，至2025年左右全国雪场数量将达1500家，冰雪专业人才缺口将达十万人，其中，滑雪、滑冰体育指导教练方面，全国预计需求近万人；冰雪机械 *** 作方面，每年需要增加专业工程技术人员至少350余人；冰雪场所产业运营方面，急需雪具维修、雪具大厅管理等方面的人才。

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