韩寒李诞共同代言利郎，你觉得违和吗？

在11月18日，知名服饰品牌利郎正式官宣，作家韩寒成为其品牌全新代言人，利郎之前的代言人是老戏骨陈道明，他的广告语曾给人留下过深刻印象，如今韩寒将成为利郎品牌的第二位代言人。利郎的品牌推荐官则是知名脱口秀演员李诞，看起来与韩寒有点不相搭配，但其实也并没有多少违和感，两人都非常有才华，独立、思索、时代文化和娱乐精神、态度等特点在他们俩身上都有所体现，而且富有正能量，两人特性交融反而会给利郎这个品牌带来不少想象空间，让这个精致有特色的国货品牌受到更多关注。利郎在选择品牌代言人上还是显得比较谨慎保守的，并没有选择流量或者爆红的年轻明星来为其代言，不跟风逐流，显得很有自我特色，选择属于真正贴合品牌的代言人更加重要，也看出来他们的自信。利郎这么多年来，算是比较低调的一个服饰品牌，在营销上并没有过多的布局，而是稳步推进发展，依靠品质立足长远，已经成为如今比较受到信赖的一个国货男装优质品牌。之前在品牌发展初期，利郎选择了陈道明这样的戏骨作为品牌代言人，利用当时其较大的影响力提升知名度，展开了长达15年的合作，取得较好的商业拓展。而如今，经济消费升级，市场竞争出现变革，利郎多年来的营销策略遇到不少挑战，需要做出相应的变革才能适应未来发展。利郎如今提出了“新商务”战略，欲拓宽品牌的营销和发展，创新变革提升竞争力。从传统的商务休闲到新商务，选择新的代言人和品牌推荐官，代表着利郎要向前迈进和突破，新理念，新征程，更换代言人具有很强的历史意义。韩寒作为当代一个很有思索精神又奋斗向上的作家、赛车手及导演，坚持自我，踏实稳重，其所体现的文化和奋斗精神值得赞赏。虽然韩寒没有很多年轻明星那样炙手可热充满流量，但是其时代代表性很强，气质非凡，也不乏众多关注，手机品牌OPPO在年初就曾邀其成为代言人，如今他又成为利郎代言人，引起了不少关注。李诞作为演员、编剧，幽默有才华，充满“搞笑”魔力般，有自我特色，很有亲和力，也是吸引了不少忠实粉丝，颇有影响力。韩寒与李诞都算是很有自我个性，都具有不同于他人的吸引力，两个人与利郎的合作，其实很有可能会激起不少消费者的共鸣理念，有助于利郎的品牌理念得到更多新商务人士的认可。

利郎服装:品牌知名度提升企业内外信心

背景：

1990-1995年，

利郎是福建省最知名的领先服装品牌。成功之后，因种种原因，1996-2000年利郎事业一度下滑。

策略：

1.2004年2月，在服装行业广告投放淡季，在大家都不发出声音的时候，利郎开始投放中央电视台招标段；

2.奥运期间，利郎在央视投放近1000万元广告，16天里，平均每天频次达到40多次；

3.2004年2-9月，利郎的电视广告80%以上投放央视，集中在招标段。

实效：

1.2004年3－9月，利郎销量比去年翻了3倍多，从1个多亿增长到5亿多元；

2.全国认知度迅速提高，奥运后，80%以上的受调查者认可利郎是“有品位的高档男装”；

3.全国共有40多个厂为利郎做贴牌生产，去年才10多家，半年新增20多家；

4.全国各地专卖店数量急剧增加，每月新增100家以上，到9月底全国接近1000家；

5.有了品牌知名度，渠道愿意听企业统一标准和指导，提高新店门槛，淘汰劣质渠道，从以前的批发模式转为专卖店模式；

6.2003年前，产品销售偏于福建和江南沿海，现在市场在全国29个省市全面铺开，从南方品牌一跃为全国性品牌。

启示：

1.投放优质高端媒体，迅速拉动企业内外信心；

2.提升品牌地位，渠道质量与数量全面收获；

3.把握机会，集中频次，品牌、促销一起做。

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